Метады стратэгічнага аналізу сучаснай кампаніі і іх значэнне

Буйныя заходнееўрапейскія кампаніі з'яўляюцца прыкладам таго, як пісьменная маркетынгавая кампанія напрамую ўплывае на поспех пашырэння рынкаў збыту тавараў і паслуг, а таксама дыверсіфікацыю вытворчасці ў выпадку такой неабходнасці. Метады стратэгічнага аналізу ў такой кампаніі выкарыстоўваюцца пастаянна, паколькі дзякуючы ім, суб'ект гаспадарчай дзейнасці можа аб'ектыўна ацаніць рынак доследнага асартыменту тавараў і яго насычанасць канкрэтнымі прадуктамі. Акрамя гэтага існуе магчымасць прааналізаваць дзейнасць канкурэнтаў і знайсці новыя рынкавыя сектары, у якіх можна ўкараніць сваю прадукцыю.

Стратэгічны аналіз з'яўляецца галоўным элементам планавання, выступаючы ў якасці інструмента стратэгічнага кіравання, з дапамогай яго можна аб'ектыўна ацаніць дзейнасць кампаніі і выявіць тыя напрамкі, у якія больш выгадна ўкласці фінансавыя сродкі. Метады стратэгічнага аналізу сфармаваліся ў пачатку 70-х гадоў, азнаменаваўшы сабой пачатак новай эры вядзення бізнесу ўжо на аснове пошуку і выяўлення патрэбаў насельніцтва, паступова адмаўляючыся ад прынцыпаў глабальнага прапановы тавараў і паслуг. Да таго часу некаторыя сегменты рынку былі празмерна насычаны таварамі і паслугамі, а іншыя ж наадварот, адчувалі востры дэфіцыт. Акрамя гэтага, таксама накладваўся адбітак імклівага прагрэсу і ўкаранення камп'ютэрнай тэхнікі, што патрабавала стварэння новых падыходаў да працы, а таксама выяўлення новых спосабаў прасоўвання паслуг.

Стратэгічны аналіз прадпрыемства ўключае ў сябе некалькі вектараў, галоўнымі з якіх з'яўляюцца наступныя:

1. Вектар росту, які вызначае маштабы і ўзровень дзейнасці будучага вытворчасці. Галоўным кампанентам гэтай накіроўвалай з'яўляецца пашырэнне рынку і стварэнне новага асартыменту прадукцыі. Метады стратэгічнага аналізу ўключаюць у сябе план-матрыцу, якая складаецца з наступных фактараў:

- пранікненне на рынак (новыя тавары, нізкія цэны, акцыі, паглынанне канкурэнтаў і гэтак далей);

- пошук новых сегментаў рынку ;

- стварэнне новых тавараў і паслуг;

- дыверсіфікацыя вытворчасці (распрацоўка новых відаў тавараў, а таксама распаўсюджванне гаспадарчай. Дзейнасці на новыя сферы).

2. Канкурэнтная перавага - з'яўляецца найважнейшым вектарам стратэгічнага аналізу, які ўключае ў сябе аналіз існуючых і патэнцыяльных канкурэнтаў, а таксама выяўленне іх пераваг і недахопаў. У сувязі з гэтым фірмай вырабляецца пільны аналіз тых пераваг, якія можа выкарыстаць прадпрыемства для дасягнення пастаўленых мэтаў і задач. Метады стратэгічнага планавання ў абавязковым парадку ўключаюць у сябе мінімізацыю выдаткаў, ранні выхад на рынак, а таксама дыферэнцыяцыю тавараў і паслуг. Для ажыццяўлення гэтай задачы маркетынгавы аддзел прадпрыемства распрацоўвае галаўны стратэгію, афармляючы яе ў выглядзе доўгатэрміновага плана з разбіўкай па канкрэтным дат ажыццяўлення тых ці іншых мерапрыемстваў.

Варта падкрэсліць, што рабіць стаўку выключна на распрацоўку новых тавараў нявыгадна, паколькі лідэрскія пазіцыі фірмы-вынаходніка хутка слабеюць, а кампаніі канкурэнты імкнуцца адразу ж скапіяваць гэты тавар і вырабляць яго аналогі, хутка насычаючы якая ўзьнікла ў гэтым патрэбнасць насельніцтва.

3. сінэргіі або эфект 2 + 2 = 5. Досыць цікавая з'ява, якое было заўважана маркетолагамі ўжо досыць даўно. Сутнасць яго заключаецца ў тым, што ў выніку сумеснага выкарыстання працоўных рэсурсаў яго даход перавышае той паказчык, які мог быць дасягнуць кожным з іх паасобку. Іншым словамі, у выніку ўзаемадзеяння некалькіх фактараў вытворчасці агульны вынік падвышаецца ў некалькі разоў. Аднак тут варта ўлічыць і такі факт, што сінэргізму можа быць не толькі станоўчым, але і адмоўным. Прыкладам можа паслужыць такая сітуацыя, калі кампанія выходзіць на высокаканкурэнтнай галіны вытворчасці, не маючы дастатковага вопыту работы ў гэтай галіне.

4. Гнуткасць пры выкананні стратэгічнага плана, што з'яўляецца важным момантам пры сучасным вядзенні бізнесу. Сёння інфармацыйныя тэхналогіі настолькі хутка ўкараняюцца ў сферу бізнесу, што для паспяховай дзейнасці любой кампаніі неабходна своечасова карэктаваць свае мэты і задачы, выводзячы ў разрад сабою найвялікшую найбольш галоўныя з іх.

Акрамя методык, варта таксама вылучыць віды стратэгічнага аналізу, які дазваляе ў найбольш поўнай меры сабраць усю неабходную інфармацыю аб таварах, паслугах, попыце, сказе, спажыўцах, канкурэнтах і гэтак далей.

Такім чынам, асноўныя віды стратэгічнага аналізу ўключаюць у сябе наступнае:

1. STEP аналіз (або PEST-аналіз). Ўяўляе сабой пошук інфармацыі, датычна знешняй асяроддзя, можна даведацца, як яна ўплывае на канчатковае прасоўванне тавараў і паслуг. Тут аналізу падвяргаецца сацыяльная, эканамічная, палітычная і тэхналагічнае асяроддзе ў той краіне, дзе плануецца ўкараніць новы асартымент тавараў.
2. Аналіз канкурэнтаў.
3. Аналіз арганізацыйнай культуры.
4. Аналіз бягучай стратэгіі.
5. Аналіз партфеля бізнесу.

Напрыканцы яшчэ раз хочацца падкрэсліць, што толькі пісьменная маркетынгавая стратэгія дазваляе дамагчыся поспеху пры прасоўванні тавараў і паслуг на эканамічным рынку, паколькі ў цяперашні час менавіта правільна абраны падыход з'яўляецца галоўным фактарам поспеху, і метады стратэгічнага аналізу гуляюць тут немалаважную ролю.