Хто такі дыстрыб'ютар і лішняе Ці ён звяно?

Гэта запазычанае з ангельскага слова прыйшло ў Расію з пачаткам (вяртаннем) капіталізму. На пытанне, хто такі дыстрыб'ютар, прасцей за ўсё адказаць перакладам - гэта распаўсюднік. Калі быць дакладней, то гэта можа быць фізічная (індывідуальны прадпрымальнік) або юрыдычная асоба, якое аказвае пасрэдніцкія паслугі пры пастаўках прадукцыі ад вытворцы (зыходнай кропкі) перепродавцы (рэсэлерам) і, у канчатковым рахунку, прамым пакупніку. Як яшчэ можна ахарактарызаваць, хто такі дыстрыб'ютар і чым ён займаецца? У першую чаргу ён з'яўляецца прадстаўніком кампаніі-вытворцы на пэўнай тэрыторыі. Гэта значыць займаецца пабудовай канала збыту, наладжваннем сеткі, а не розніцай. У гэтым яго адрозненне ад рэсэлера. Маштабы як сеткі, так і даручанай тэрыторыі, могуць быць самымі рознымі. Усё залежыць у першую чаргу ад прадукту. Чым больш ён масавы, запатрабаваны, чым больш у яго канкурэнцыі, тым сфера дзейнасці дыстрыбутара (дарэчы, згодна з слоўнікамі 2007 года дапускаецца і форма "дыстрыбутар") ужо, больш сканцэнтравана. Возьмем такі прыклад: вытворца сокаў (малочнай прадукцыі, хлеба і таму падобнага) зацікаўлены ў тым, каб яго тавар быў ва ўсіх рознічных сетках, у малых крамках, кіёсках, у супермаркетах і гандлёвых цэнтрах. Такім чынам канал павінен быць шырокім і разгалінаваным. І хто такі дыстрыб'ютар у гэтым выпадку? Гэта аптавікі, наладжваць адносіны з розніцай, які займаецца цэнавай палітыкай у канкрэтным горадзе і / ці рэгіёне, які адсочвае і які арганізуе рэкламныя і прома-акцыі, пазіцыянаванне, выкладку. Пры гэтым ён можа працаваць як на аднаго вытворцы, так і прасоўваць тавары розных вытворцаў. Ён можа працаваць ад свайго імя ці не. Але менавіта ён адказвае за складаванне, аптовыя закупкі, цэнаўтварэнне ў рэгіёне.

Возьмем іншы прыклад, які праілюструе, хто такі дыстрыб'ютар. Выкажам здагадку, вытворца займаецца выпускам банэрных тканін для шырокафарматнага друку на пяціметровыя прынтэры. Колькі можа быць у яго канчатковых пакупнікоў, калі такія машыны вельмі рэдкія, яны маюцца ў лепшым выпадку на адным прадпрыемстве па вырабе рэкламы ў мегаполісе? У гэтым выпадку яму мэтазгодна даручыць распаўсюджванне сваёй прадукцыі дыстрыб'ютар на цэлую краіну або некалькі рэгіёнаў адразу. І няма ніякага сэнсу прасоўваць яе па некалькіх каналах, таму што запатрабаванасць такога тавару выбарчая і эпізадычна.

Часцяком дыстрыб'ютары аўтазапчастак, сантэхнікі, складаных машын працуюць за камісійныя. Для іх мяркуецца пэўны аб'ём продажаў на рэгіён (краіну, акруга, горад, сетка). Пры яго выкананні яны могуць разлічваць на прэміяльныя ўзнагароджання. Але за атрыманне грошай ад канчатковага пакупніка адказвае менавіта дыстрыб'ютар, нярэдка ацэнка яго працы вырабляецца толькі пасля падліку гадавога абароту і аплачаных фактур. Пазіцыя вытворцы, увогуле-то, зразумелая. Яму хочацца пастаўляць буйныя партыі і не думаць ні аб рэкламе, ні пра зніжкі, ні пра запазычанасьць, ні аб мясцовым рынку. Усе клопаты павінны легчы на плечы дыстрыбутара. Гэта яму давядзецца вырашаць, як, у якой форме, з якога бюджэту рэкламаваць тавар, каму можна даць крэдыт, а з каго трэба браць перадаплату. Яго ж клопатам будзе і тое, дзе захоўваць прадукцыю да пастаўкі ў краму (або кліенту). Таму пошук дыстрыб'ютараў, пісьменных, якія ўмеюць выбудоўваць канал, доўгатэрміновыя партнёрскія сувязі з розніцай, не такое ўжо простае заданне. Але менавіта ад яго дзейнасці залежыць, у канчатковым рахунку, рэпутацыя прадукцыі ў гэтым рэгіёне.