Выкарыстоўваем катэгарыйны менеджмент для павелічэння продажаў

Поспех кожнага крамы напрамую залежыць ад яго папулярнасці сярод пакупнікоў. Высокі паказчык дасягаецца за кошт найбольш эфектыўнага выстаўлення прадукцыі, яе якасці і лагічна зразумелай структуры размяшчэння аддзелаў крамы.

Прычыны ўзнікнення катэгарыйны менеджменту

З тых часоў, як кампаніі пачалі актыўна пашыраць лінію сваёй прадукцыі, прафесійным спажыўцам стала ўсё складаней выбіраць з мноства прапанаваных тавараў. Гэта прывяло да скажэння асацыяцыі чалавека пэўнага тавару з яго вытворцам. Шматлікія крамы выстаўлялі прадукцыю, грунтуючыся на агульнасці вытворцы. Гэта пачатак прыводзіць да таго, што пакупнік губляўся ў краме і, у выніку, пастаянна набываў толькі тую прадукцыю, пра месца знаходжання якой ведаў.

Гэта прывяло да ўзнікнення новага падыходу да прадастаўлення прадукцыі ў гандлёвым пункце. Кампанія Procter & Gamble прапанавала размяшчаць свае шматлікія тавары ў адпаведнасці з агульнасцю прызначэння. Так і ўзнік катэгарыйны менеджмент. Ён імкліва заняў лідзіруючыя пазіцыі сярод розных сістэм кіравання таварных асартыментам.

Катэгарыйны менеджмент: погляд спажыўцоў

Любыя мерапрыемства павінны мець станоўчы эфект для дзейнасці кампаніі. З боку канцавога спажыўца, катэгарыйны менеджмент - гэта магчымасць убачыць тавары розных вытворцаў у адным месцы. Такім чынам, з'яўляецца магчымасць параўнання іх кошту, якасці і вонкавага выгляду. Гэта стымулюе вытворцаў рабіць большы акцэнт на першае ўражанне ад іх тавару, яго адметнасць і запомінаемость.

Катэгарыйны менеджмент: погляд прадаўцоў

Для прадаўцоў прымяненне катэгарыйны менеджменту стала значным плюсам. Яны змаглі звузіць кола сваёй спецыялізацыі і накіраваць свае намаганні на паглыбленае вывучэнне абмежаванага ліку катэгорый тавараў. Дзякуючы таму, што размяшчэнне тавараў стала нашмат больш зразумела для пакупнікоў, продажу выраслі і, адпаведна, павялічыліся прэміі работнікаў. Для менеджэраў катэгорый стала нашмат прасцей сачыць за рэшткамі тавараў і своечасова выяўляць іх лішак або недахоп.

Катэгарыйны менеджмент: погляд вытворцаў

У кампаній вытворцаў або тых, хто займаецца аптовымі пастаўкамі ў крамы рознічнага продажу, працэс працы са спецыялістамі аддзелаў стабілізаваўся і спрасціўся. Гэта дазволіла ім у большай меры займацца выпрацоўкай стратэгій, якія атрымалі назву метадалогія кіравання продажамі. Цяпер такія кампаніі працавалі з меншай колькасцю пасярэднікаў і тых супрацоўнікаў, якія ўплываюць на прыняцце рашэнняў аб закупцы чарговай партыі тавараў.

Такім чынам, пры увядзенні ў сістэму продажаў катэгарыйны менеджмент значна спрашчае і сістэматызуе ўвесь працэс, а таксама павялічвае аб'ём рэалізуемай прадукцыі. Асноўныя мэты, такія як задавальненне спажыўца і павелічэнне прыбытку, дасягаюцца з найбольшым эфектам пры выкарыстанні дадзенай сістэмы кіравання асартыментам.