Маркетынг - шахматы бізнесу

Разам з адбыліся ў краіне рынкавымі зменамі ўсю вялікую ролю ў эканоміцы стала гуляць такая фінансавая катэгорыя, як маркетынг. Сёння ў большасці краін менавіта маркетынг вызначае рэаліі эканамічнага жыцця насельніцтва і кан'юнктуру рынку ў цэлым, з'яўляючыся вызначальным фактарам для фармавання кошту попыту і прапановы. Вывучаючы дадзеную дысцыпліну, студэнты часцяком ўяўляюць маркетынг як набор нейкіх пастулатаў і павучальных гісторый, нешта накшталт эканамічнай тэорыі, толькі з меншай колькасцю формул. Між тым, гэты прадмет мае значна больш агульнага са складанымі інтэлектуальнымі гульнямі, такімі як шахматы, чым з сухімі матэматычнымі навукамі. Тут таксама ўжываецца мноства мудрагелістых прыёмаў і камбінацый з выкарыстаннем больш-менш моцных фігур. Калі ў шахматнай гульні супрацьстаянне ідзе паміж двума ўдзельнікамі, то ў маркетынгавай барацьбе фірма мае справу з усёй рынкавай кан'юнктурай у цэлым, якая складаецца як з прамых канкурэнтаў, так і нейтральных арганізацый. Найбольш важным фактарам канкурэнтнай барацьбы лічацца густы і перавагі патэнцыйных спажыўцоў, складзеныя з улікам размяшчанага даходу прадстаўнікоў розных сегментаў рынку. Вышэйшым майстэрствам ў маркетынгу з'яўляецца здольнасць ўплываць на якія склаліся густы і перавагі з тым, каб затым працаваць на рынку больш эфектыўна, чым канкурэнты. Для гэтага выкарыстоўваюць розныя маркетынгавыя прыёмы: праводзяць даследаванні рынку, сегментацыю, распрацоўваюць пазіцыянаванне, выбіраюць мэтавую аўдыторыю. Справа ў тым, што нібы ў шахматы нельга адным ходам ўразіць некалькі фігур, так і ў сучаснай рынкавай кан'юнктуры спроба ўздзейнічаць на агульную масу патэнцыйных спажыўцоў адначасова таксама можа не завяршыцца поспехам, зноў жа з-за адрозненняў у густах і перавагах. Людзі з розным узроўнем даходу, хутчэй за ўсё, будуць мець розныя перавагі адносна набываюцца імі тавараў і паслуг, і справа тут будзе ўжо не столькі ў няздольнасці купіць тую ці іншую рэч, колькі ў існуючых спажывецкіх звычках.

Яшчэ адным падабенствам паміж шахматамі і маркетынгам з'яўляецца неабходнасць думаць, прычым не толькі тактычна, але і стратэгічна. Можна сказаць, што дадзены аспект выкарыстоўваецца і ў дачыненні практычна для любой сферы чалавечай дзейнасці, аднак жа, праца з рынкавай кан'юнктурай патрабуе асаблівых навыкаў лагічнага мыслення, якія даступныя далёка не ўсім. У цяперашні час маркетолаг з'яўляецца досыць папулярнай прафесіяй, даволі запатрабаванай на рынку працы. Пры гэтым сярэдні ўзровень зарплаты такога спецыяліста знаходзіцца ў дыяпазоне 25-50 тыс. Руб., А нярэдка трапляюцца вакансіі і з значна больш нізкімі зарплатныя чаканні: ад 20 тыс. Руб. і ніжэй. Дадзеныя рынку працы паказваюць, што кваліфікаваны спецыяліст-маркетолаг часта каціруецца на ўзроўні мэнэджара па продажах сярэдняга звяна, з той толькі розніцай, што ў другога даход больш прывязаны да аб'ёмаў рэалізацыі і, значыць, можа значна карэктавацца як у большы, так і ў меншы бок . У той жа час агульнавядома, што маркетолагі буйных міжнародных карпарацый атрымліваюць за сваю працу без перабольшання велізарныя грошы, паколькі лічыцца, што менавіта яны ўдзельнічаюць у распрацоўцы ключавога бізнес-плана кампаніі і вызначаюць фінансавыя вынікі сваіх кампаній, прымаючы стратэгічна верныя рашэнні. Напрыклад, даследаванні рынку дэманструюць прыхільнасць спажыўцоў да вызначанага тыпу тавараў, і тактычна правільным было б звярнуць намаганні кампаніі на працу з дадзеным сегментам. Аднак пры гэтым маюцца напрацоўкі па паляпшэнню дадзенага тыпу тавараў альбо распрацоўкі кардынальна новых, значна перавышаюць па спажывецкіх уласцівасцях мінулыя аналагі, але не атрымалі яшчэ прызнання ў патэнцыйных спажыўцоў. Якое ж маркетынгавае рашэнне ў дадзеным выпадку з'яўляецца стратэгічна правільным: працягваць укладваць сродкі на рэкламу і прасоўвання папулярных тавараў або зрабіць стаўку на новыя? У дадзеным выпадку гаворка ідзе пра выбар паміж стратэгічным і тактычным ходам - рашэнне, якое патрабуецца прымаць ўдумліва і ўзважана, будзь гэта шахматная партыя ці канкурэнтная барацьба.