МаркетынгСаветы па маркетынгу

Маркетынгавыя Даследаванні Канкурэнтаў

У свеце масавага вытворчасці, дзе большасць арганізацый прадстаўляюць аднолькавыя ці падобныя паслугі і тавары, адной з важных задач маркетынгу выступае отстройка ад канкурэнтаў. Каб максімальна пісьменна ажыццявіць пазіцыянаванне і отстройку, рэкамендуецца правесці маркетынгавыя даследаванні канкурэнтаў, задача якіх заключаецца ў выяўленні моцных, а таксама слабых месцаў прадпрыемства для далейшай распрацоўкі ідэальнай стратэгіі паводзін прадпрыемства на рынку. Зразумела, канкуруючыя кампаніі ў любых умовах пільна сочаць за эканамічнымі перамогамі і паразамі адзін аднаго. Да таго ж, ведаем перадгісторыю любога новаўвядзенні канкурэнтаў, лягчэй вызначыць ступень яго карыснасці. Пры гэтым судзіць можна непасрэдна па выніку - долі на рынку, якую яны атрымалі або страцілі. Канкурэнты актыўна ўкараняюць лепшыя дасягненні адзін аднаго. Бо паўтарыць вынік чужога поспеху ўсё ж значна прасцей, чым першаму ўкараняць сваё.

Аднак толькі дасведчаныя аналітыкі могуць зрабіць сапраўды дакладны выснову пра тое, якія канкрэтныя дзеянні дапамаглі дасягнуць эфекту. Бо ў адзін і той жа перыяд часу канкуруючая фірма можа ажыццяўляць некалькі мерапрыемстваў: рэкламную кампанію, пераезд офіса, праграму матывацыі персаналу, увядзенне скідак, перанос працоўнага часу і да т.п. Проста дзяліцца інфармацыяй, было б найлепшай стратэгіяй у доўгатэрміновай перспектыве. У расійскім бізнэсе робяцца зараз спробы дамагчыся гэтага ў рамках самарэгулявальная арганізацый. А японскія прадпрымальнікі, напрыклад, ужо даўно лічаць, што падобны абмен досведам здольны павысіць інвестыцыйную прывабнасць кампаніі і лепш лабіраваць яе інтарэсы на розных узроўнях.

Якая ж структура маркетынгавага даследавання канкурэнтаў? На сённяшні дзень не існуе дакладных патрабаванняў да аналізу канкурэнтаздольнасці. Як правіла, кожны аналітык займаецца распрацоўкай уласнага алгарытму, які абавязкова павінен змяшчаць наступныя этапы:
1. Пошук лідэраў на рынку.
2. Вызначэнне ў галіны эканамічных драйвераў.
3. Усталяванне фактараў, якія аказваюць уплыў на канкурэнтную барацьбу.
4. Вызначэнне перспектыў імклівага развіцця рынку, а таксама прадпрыемствы на гэтым рынку.

Што такое эканамічныя драйверы? Пад дадзеным тэрмінам маюцца на ўвазе паказчыкі:
• Рынкавыя тэмпы росту;
• Памер рынку;
• Колькасць канкурэнтаў;
• Колькасць пакупнікоў;
• Лёгкасць ўваходу ў рынкавую галіна;
• Прыбытковасць ў галіны.

Мэтазгодна праводзіць маркетынгавы аналіз канкурэнцыі з улікам усіх вышэйпералічаных і іншых немалаважных паказчыкаў, якія якім-небудзь чынам могуць аказаць уплыў на рынак, а таксама на ступень канкурэнцыі ўнутры яго.

Не варта забываць пра сілы, якія ўплываюць непасрэдна на становішча канкурэнтаў. Што можна аднесці да такіх сілах? Гэта могуць быць розныя інавацыі, якія ўкараняюцца ў вытворчасць, тэхналагічныя змены. Таксама ўплываюць на рынак і на сілавы баланс ўнутры яго маркетынгавыя новаўвядзенні.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.birmiss.com. Theme powered by WordPress.