Чаму важны аналіз канкурэнтаздольнасці прадпрыемства?

Аналіз канкурэнтаздольнасці любога прадпрыемства ўключае ў сябе даследаванне вонкавага і ўнутранага канкурэнтнага перавагі, якое дазваляе не толькі ўзмацніць пазіцыі кампаніі на дзеючым сектары, але і выйсці на новыя рынкі збыту, прапанаваўшы спажыўцам больш новыя і сучасныя тавары.

Знешняе перавага заснавана на здольнасці фірмы прапанаваць пакупнікам больш якасны тавар, галоўнай перавагай якога з'яўляецца больш высокую маральна-эстэтычнае задавальненне насельніцтва, пры адначасовым скарачэнні выдаткаў і павышэнні эфектыўнасці аддачы ад яго рэалізацыі. Канкурэнтная перавага такога тыпу ўзмацняе пазіцыі кампаніі на рынку, а таксама выкарыстоўвае стратэгію адрозненні (дыферэнцыяцыі) як важнейшы які складае элемент свайго перавагі.

Што тычыцца ўнутранага перавагі, то тут аналіз канкурэнтаздольнасці заснаваны на перавазе кампаніі ў выдатках і выдатках, якія яна затрачвае на стварэнне або пастаўку тавару. Іншымі словамі, тут маркетынгавая стратэгія прадпрыемства накіравана на зніжэнне выдаткаў і, адпаведна, канчатковай цаны на тавар, у выніку чаго можна дамагчыся павелічэння продажаў у сегменце насельніцтва з невялікім фінансавым дастаткам. Такі аналіз дазваляе фірме быць больш рэнтабельнай, а таксама ўстойлівай да далейшага зніжэння коштаў з боку патэнцыйных канкурэнтаў у выпадку, калі іншыя кампаніі таксама пачнуць зніжаць кошты на аналагічныя тавары ці паслугі.

Такім чынам, аналіз канкурэнтаздольнасці фірмы ставіць перад сабой галоўную мэту - высвятленне таго, якія канкрэтныя канкурэнтных пераваг можа дамагчыся фірма, а таксама таго, як можна максімальна эфектыўна абараніць свае фінансавыя інтарэсы. Апошні факт наўпрост залежыць ад таго, наколькі кампанія зможа паспяхова супрацьстаяць ціску асноўных канкурэнтных сіл, прадстаўленых на рынку, а пісьменны аналіз канкурэнтаздольнасці як раз дазваляе гэта высветліць.

Усім менеджэрам добра вядомая мадэль канкурэнтнага перавагі М. Портера, якая ўключае ў сябе аналіз пяці канкурэнтных сіл, якім падвяргаецца любая фірма, якая працуе на рынку:

- залежнасць ад асноўных пастаўшчыкоў;

- залежнасць ад асноўных спажыўцоў;

- канкурэнцыя ў галіны;

- пагроза замены асноўных тавараў і паслуг;

- пагроза прыходу новых канкурэнтаў.

Пісьменны аналіз асноўных канкурэнтных пераваг кампаніі важны яшчэ і таму, што дазваляе аб'ектыўна ацаніць не толькі існы стан кампаніі і тую нішу, якую яна займае, але і вызначыць магчымасці пашырэння і ўзмацнення пазіцый на рынку за кошт тых фактараў, якія ў выніку аналізу будуць выдзелены ў якасці асноўных. У якасці прыкладу можна прывесці план-схему аналізу канкурэнтаздольнасці аднаго з прадпрыемстваў, які займаецца трыкатажнымі вырабамі.

На першым этапе высвятляюцца такія параметры, як тэмпы росту вытворчасці, доля займанага рынку і аналіз асноўных тавараў-аналагаў. Далей складаецца асноўны спіс канкурэнтаў, пасля чаго складаецца план з уключэннем у яго асноўных канкурэнтаў па ступені іх уплыву на рынак. Сярод мноства фактараў можна вылучыць наступныя катэгорыі:

Менеджмент арганізацыі і кіравання прадпрыемствам:

- стратэгія;

- тактычныя мэты і задачы;

- прадпрымальніцкая філасофія і культура;

вытворчасць:

- абсталяванне і яго абнаўленне;

- колькасць прадукцыі;

- залежнасць ад пастаўшчыкоў;

- гнуткасць вытворчых ліній.

Маркетынгавая стратэгія:

- асартымент тавараў ;

- аптовая і рознічны гандаль;

- вядомасць фірмы;

- рэклама;

- цэны;

- шпаркасць рэакцыі і змены модзе.

Такім чынам, аналіз канкурэнтаздольнасці прадпрыемства на прыкладзе плана-схемы ясна паказвае, на якія фактары варта звярнуць увагу пры правядзенні адпаведных даследаванняў. Важнасць усяго гэтага працэсу выяўляецца не толькі ў ясным разуменні рынкавай сітуацыі і вызначэнні свайго месцазнаходжання на рынку, але і магчымасці ацаніць увесь патэнцыял кампаніі, у тым ліку і схаваны. У гэтых адносінах аналіз канкурэнтаздольнасці надзвычай важны і з'яўляецца неабходнасцю ў любой сучаснай фірме.