Рынак збыту

Паняцце «рынак збыту» добра знаёма як спецыялістам у галіне эканомікі, менеджменту, маркетынгу, так і простым абывацелям. Пад ім разумеюць эканамічная прастора, дзе розныя кампаніі прадстаўляюць свой тавар і паслугі, а спажыўцы маюць магчымасць іх выбраць і, пры жаданні, набыць.

У залежнасці ад роду тавару і характару патрэбы, вызначальнай попыт на яго, рынак збыту можа быць:

1. Спажывецкім.
2. Прадпрыемстваў.
3. Дзяржаўных устаноў.
4. Прамежкавых прадаўцоў.

Па тэрытарыяльнай прыкмеце рынкі збыту дзеляцца на:

1. Сусветныя.
2. Нацыянальныя.
3. Рэгіянальныя.
4. Занальныя.
5. Знешнія.
6. Ўнутраныя.

У залежнасці ад таго, ці ёсць на рынку канкурэнцыя альбо няма, іх дзеляць:

1. Манапалістычныя.
2. Олигополические.
3. Канкурэнтныя.

Рынак збыту любога тавару дзеліцца на чатыры сегмента. Да першага будуць ставіцца спажыўцы, якія рэгулярна купляюць дадзены тавар або паслугу. Да другога - спажыўцы, якія набываюць падобны тавар або паслугу у канкуруючай фірмы. Да трэцяга сегменту ставяцца спажыўцы, тыя, што ведаюць аб тавары, але па якіх-небудзь прычынах не купляюць яго. І да чацвёртага сегменту - спажыўцы, якія не маюць ніякай інфармацыі пра тавар.

Любая фірма-вытворца (прадавец) імкнецца прадаць свой тавар і атрымаць прыбытак. Для гэтага неабходна прыцягваць новых пакупнікоў, падтрымліваць цікавасць у старых і рознымі спосабамі стымуляваць збыт. Менавіта для гэтых мэтаў праводзіцца маркетынгавае даследаванне рынку.

Як правесці аналіз рынку збыту і для чаго гэта трэба? Падобныя даследаванні праводзяцца, перш за ўсё, у тым выпадку, калі фірма-вытворца збіраецца выводзіць свой тавар на новы рынак. Пры гэтым старанна вывучаюцца дадзеныя за папярэднія 5 гадоў па кожнаму ўвазе цікавяць тавараў. Неабходна ўлічыць наступнае:

1. На які канкрэтна стадыі жыццёвага цыклу ў цяперашні час знаходзіцца тавар.
2. Тэрытарыяльны ахоп. Для буйных таварных груп, напрыклад, патрэбны знешні або сусветны рынак.
3. Наяўнасць патэнцыйных і рэальных канкурэнтаў. Вызначаюцца іх фінансавыя магчымасці, моцныя і слабыя бакі, стратэгіі, мэты, якасць прадукцыі, коштавая палітыка і г.д.

Дзякуючы аналізу рынку збыту можна выбраць найбольш выгадную лінію паводзінаў у адносінах да канкурэнтаў. Прадбачыць іх дзеянні і перавабіць пакупнікоў.

Існуюць наступныя метады аналізу рынка:

1. Агульны аналіз ранка, яго маштаб, становішча канкрэтнага прадпрыемства на ім, ацэнка попыту і г.д. Атрыманыя паказчыкі можна сістэматызаваць некалькімі спосабамі: аналітычныя табліцы, карты пазіцыянавання, разлік паказчыкаў з дапамогай часовых шэрагаў.
2. Аналіз дадзеных па класах. У дадзеным выпадку, усе дадзеныя дзеляцца на важныя і ня важныя ў дачыненні да кожнага тавару.
3. Гіпотэзы, выказванні экспертаў.

Вывучаючы рынак збыту, як правіла, выкарыстоўваюць толькі адзін метад. Выбар залежыць ад мэты аналізу. Вызначаецца набор неабходных дадзеных і спосаб, пры якім яны будзе даследаваныя найбольш старанна.

Атрыманыя вынікі неабходна разглядаць у сукупнасці. У адваротным выпадку, можа скласціся няправільнае меркаванне. Варта таксама памятаць, што сітуацыя на рынку пастаянна мяняецца (попыт, канкурэнцыя, колькасць насельніцтва і г.д.). У сувязі з гэтым за якія цікавяць паказчыкамі неабходна назіраць пастаянна.

Правільна ацаніць сітуацыю на рынку, выкарыстоўваючы толькі лічбы, часам досыць складана. У сувязі з гэтым выкарыстоўваюць і іншыя метады. Напрыклад, анкетаванне або апытанне насельніцтва, прамыя зносіны, масавыя мерапрыемствы і г.д.

Падобныя даследаванні праводзяць практычна ўсе прадпрыемствы. Аднак многія на гэтым і спыняюцца. Вельмі важна, атрыманыя вынікі прымяняць на практыцы. Толькі ў гэтым выпадку паспяховая вытворчасць і рэалізацыя тавараў будзе паспяховым.