Маркетынгавая дзейнасць прадпрыемства - аснова атрымання стабільнай прыбытку

Прадпрыемства ва ўмовах рынкавай эканомікі з'яўляецца цэнтрам задавальнення патрэбаў пакупнікоў. Ва ўмовах, калі таварнае прапанова перавышае попыт з боку спажывецкага рынку, намаганні спецыялістаў па маркетынгу накіраваны на вывучэнне таго, чаго ж хочуць спажыўцы і за што яны гатовыя плаціць грошы. Эфектыўна арганізаваная маркетынгавая дзейнасць прадпрыемства як раз і складаецца ў увасабленні іх патрэбаў і запытаў у стварэнне новых тавараў і паляпшэнне ўжо існуючых, фарміраванне цэн на асартыментны шэраг, а таксама ў пабудове эфектыўных каналаў збыту і выбары спосабаў прасоўвання тавараў на рынку.

Маркетынгавая дзейнасць прадпрыемства складаецца ў комплексным вывучэнні рынку з мэтай выяўлення існуючай і прагнознай велічыні попыту для распрацоўкі канкрэтных праграм, адрасаваных мэтавым рынкавых сегментах, мэта якіх складаецца ва ўмацаванні пазіцый прадпрыемства на рынку, павелічэнні продажаў, і, як следства, забеспячэнні зададзенай велічыні прыбытку. Такім чынам, маркетынг на прадпрыемстве ў асобе маркетынгавай службы з'яўляецца своеасаблівым мазгавым цэнтрам - на падставе інфармацыі, якая паступае ад менеджэраў па маркетынгу, фармуецца вытворчая, навукова-даследчая, збытавая, кадравая, фінансавая палітыка прадпрыемства. Так, на падставе прагнознай велічыні попыту фармуецца план продажаў, які выступае асновай для распрацоўкі вытворчай праграмы прадпрыемства, што ў сваю чаргу вызначае ўзаемаадносіны з пастаўшчыкамі і патрэбнасць у рабочай сіле прадпрыемства ў планавым перыядзе.

Аналіз маркетынгавай дзейнасці прадпрыемства дазваляе вылучыць яе ключавыя функцыі: аналіз бягучай велічыні попыту і яго змяненняў у перспектыве; правядзенне маркетынгавых даследаванняў, накіраваных на вывучэнне ўплыву фактараў навакольнага асяроддзя на дзейнасць арганізацыі з мэтай рэгулявання ўнутранага і вонкавага патэнцыялу фірмы і вызначэння стратэгічнага паводзінаў у перспектыве; аналіз канкурэнтаздольнасці прадпрыемства; фарміраванне таварнай палітыкі прадпрыемства; фарміраванне цэнавай палітыкі прадпрыемства; фарміраванне канал ов збыту (стратэгіі размеркавання прадукцыі); распрацоўка палітыкі камунікацыі са спажыўцамі, фарміраванне праграм прасоўвання тавараў на рынак.

Пры выбары стратэгіі маркетынгу кіраўніцтва большасці прадпрыемстваў зыходзіць з таго, што патрэбы пакупнікоў разнастайныя і моцна адрозніваюцца паміж сабой, таму практычна немагчыма стварыць універсальны прадукт, які задавальняе ўсіх спажыўцоў адразу. Для таго каб маркетынгавая дзейнасць прадпрыемства была эфектыўнай і спрыяла дасягненню канчатковай мэты, г.зн. забяспечвала атрыманне прыбытку, спецыялісты па маркетынгу першапачаткова праводзяць аналіз рынкавых магчымасцяў фірмы, затым сегментируют рынак па шэрагу крытэраў, ацэньваючы і выбіраючы найбольш прывабныя рынкавыя сегменты. Затым выбраўшы адзін або некалькі сегментаў для асваення, прымаюць рашэнне аб тым, дзякуючы якім уласцівасцях і характарыстыках прадукт здолее заваяваць свой адметны месца на рынку і ў свядомасці пакупнікоў, якія фарміруюць дадзены сегмент, г.зн. выпрацоўваюць стратэгію пазіцыянавання і ўвасабляюць яе ў комплексе маркетинга.Комплекс маркетынгу ўключае набор тых інструментаў, якія ёсць у распараджэнні маркетолагаў, з дапамогай якіх яны могуць уплываць на попыт на свой прадукт з боку рынка. Комплекс маркетынгу фармуюць так званыя 5 «Р»: тавар, кошт, месца продажу, прасоўванне і персанал. Аналіз маркетынгавай дзейнасці прадпрыемства дазваляе ацаніць, які водгук з боку мэтавага рынку знаходзіць спалучэнне 5 «Р» у маркетынгавых стратэгіях і планах прадпрыемства.

Такім чынам, маркетынгавая дзейнасць прадпрыемства спрыяе рацыянальнаму расходаванню рэсурсаў прадпрыемства за кошт распрацоўкі канкрэтных праграм, адрасаваных мэтавым групам спажыўцоў, што ў выніку прыводзіць да дасягнення патрэбных эканамічных вынікаў працы, г.зн. атрыманню прыбытку.