Аналіз рэнтабельнасці прадукцыі

Рэнтабельнасць прадукцыі з'яўляецца адным з асноўных паказчыкаў, такім, які кожны паважаючы сябе топ-менеджэр абавязкова хоча бачыць у кожным справаздачы, які яму прыносяць для разгляду. Пры гэтым разлік рэнтабельнасці прадукцыі ажыццяўляецца даволі проста, бо рэнтабельнасць ўяўляе сабой стаўленне чыстага прыбытку да сабекошту прадукту. Такім чынам, для таго каб вылічыць гэты паказчык, вам неабходна будзе прыбытак, атрыманую ад продажаў кожнага прадукту, падзяліць на сабекошт, адпаведна, кожнага прадукту. Атрыманыя вынікі вы зможаце выкарыстоўваць для параўнання і вызначэння таго, якія прадукты з'яўляюцца найбольш выгаднымі для прадпрыемства.

Пасля таго як вы ў выніку аднаскладовыя дзеянняў, якія звычайна аўтаматычна выконваюцца ў электронных табліцах, атрымалі вынік, пачынаецца самае галоўнае - аналіз рэнтабельнасці прадукцыі. На што ж варта звярнуць увагу ў першы момант? У першую чаргу, вам неабходна параўнаць рэальныя паказчыкі з планавымі. Магчыма, аб'ём продажаў нейкай групы тавараў апынуўся недастаткова высокім, альбо вам прыйшлося значна знізіць цану - у такім выпадку ўзровень рэнтабельнасці прадукцыі будзе ніжэй чаканага, што сьведчыць галоўным чынам пра неэфектыўнай маркетынгавай палітыцы кампаніі. У такім выпадку вам неабходна яе перагледзець або павялічыўшы выдаткі на прасоўванне праблемных тавараў, альбо знізіўшы іх долю ў адносінах да іншых таварах.

Калі ж па нейкай групе тавараў, насупраць, вы атрымалі вынікі, якія пераўзышлі вашыя чакання, то гэта значыць, што такога роду тавары з'яўляюцца перспектыўнымі. Верагодней за ўсё, вам не варта большага нічога рабіць у гэтым кірунку. Маркетынгавую палітыку лепш не чапаць, бо яна і так працуе добра, а вось нарошчваць аб'ёмы продажаў варта асцярожна, бо тое, што партыю тавару атрымалася прадаць з добрай рэнтабельнасцю, зусім не азначае, што пры павелічэнні аб'ёмаў продажаў, пакупнікі знойдуцца на ўсе тавары таксама .

Далей аналіз рэнтабельнасці прадукцыі неабходна працягнуць у рамках параўнання розных тавараў паміж сабой. Вашай мэтай з'яўляецца максімальна павялічыць аб'ём продажаў тавараў з высокай рэнтабельнасцю і максімальна знізіць продажу тавараў з нізкай рэнтабельнасцю. Вядома, не заўсёды такая замена магчымая, бо аб'ёмы рынку шмат у чым залежаць ад попыту, аднак калі разгляданыя тавары з'яўляюцца таварамі-кампліментамі, то вам, верагодна, прыйдзецца зрушыць фокус.

Аднак улічыце, што аналіз рэнтабельнасці прадукцыі не з'яўляецца генератарам 100% вернікаў рашэнняў. Вам неабходна ўлічваць спецыфіку прадукцыі, якая разглядаецца ў справаздачы. Да прыкладу, напоі, якія падаюцца ў рэстаранах, адрозніваюцца высокай рэнтабельнасцю, тады як ежа невысокай, аднак вы можаце нарасціць продажу напояў толькі да пэўнага ўзроўню, у далейшым жа такое нарошчаныя немагчыма, бо людзі проста перастануць хадзіць у рэстаран, у якім няма ежы.

Не забывайце, што вы праводзіце аналіз рэнтабельнасці прадукцыі з мэтай выяўлення моцных і слабых бакоў вашай таварнай палітыкі. Лічбы ясна пакажуць вам на слабыя месцы, а ўжо кіраўнічы вопыт і веданне рынку павінны падказаць, ці можна гэтыя слабыя месцы выправіць, змяняючы структуру пастаўляюцца кампаніяй на рынак тавараў.

Акрамя таго, паказчык рэнтабельнасці даволі моцна залежыць ад галіны. У той час як у некаторых галінах і 10% з'яўляецца выдатным паказчыкам, то ў іншых, калі рэнтабельнасць апускаецца менш за 100% - пара біць трывогу. У асноўным, гэта залежыць ад аб'ёмаў продажаў, і калі вы не можаце выйграць на рэнтабельнасці, то, магчыма, зможаце абыграць канкурэнтаў на аб'ёмах.