Якой стратэгіі варта прытрымлівацца, калі попыт эластычны?

Як вядома, даход любой фірмы, прадпрыемствы і прыватнага прадпрымальніка залежыць ад мноства фактараў, але, мабыць, найбольш важным з іх з'яўляецца аб'ём продажаў прадукцыі, якая рэалізуецца. Ад яго велічыні шмат у чым залежыць, якімі будуць ўзровень выручкі і велічыня чыстага прыбытку. Дадзены фактар, у сваю чаргу, залежыць ад таго, наколькі попыт эластычны, і ад абранай цэнавай стратэгіі. З аднаго боку, чым вышэй будзе кошт тавару, тым менш яго стануць купляць. З іншага боку, пры нізкіх коштах і выручка апынецца мізэрнай. Якая ж коштавая стратэгія будзе для прадпрымальніка найлепшай? Адказ крыецца ў вывучэнні дынамікі попыту.

Эластычнасць з пункту гледжання эканомікі

Упершыню дадзенай праблемай заклапаціўся такі вядомы ўсяму свету вучоны, як А. Маршал. Менавіта ён увёў паказчык эластычнасці, дзякуючы якому можна лёгка адрозніць, калі попыт эластычны, а калі няма, і на аснове гэтага абраць найбольш выгадную гандлёвую стратэгію. Што ж азначае дадзенае паняцце? Пад эластычнасцю ў эканамічнай тэорыі маюць на ўвазе здольнасць адных пераменных рэагаваць на змены, якія адбыліся з іншымі велічынямі, ад якіх яны наўпрост залежаць. Калі казаць пра попыт, то на яго ў першую чаргу ўплывае цана рэалізацыі.

Разлік каэфіцыента эластычнасці і пабудова графіка

Абазначым праз ΔQ працэнтнае змяненне велічыні аб'ёму продажаў, а праз ΔP - адпаведнае змяненне кошту прадукцыі. Шуканы каэфіцыент эластычнасці ёсць не што іншае, як стаўленне гэтых двух параметраў, узятае з процілеглым знакам: ε _р ^D = - ΔQ / ΔP. У тых выпадках, калі гэты паказчык перавышае адзінку, кажуць, што попыт эластычны. Калі ён менш яе, гэта азначае адваротнае. А калі атрыманы каэфіцыент аказваецца роўным 1, прынята лічыць, што дадзены попыт з'яўляецца попытам адзінкавай эластычнасці. Залежнасць продажаў ад цаны для нагляднасці часта адлюстроўваюць на каардынатных восях. Звычайна па вертыкалі адзначаюць павелічэнне кошту адзінкі тавару, а па гарызанталі - аб'ём выручкі. Графік эластычнага попыту ўяўляе сабой прамую лінію, нахіленую сваім правым канцом уніз. Прыклад прадстаўлены на малюнку злева.

Фактары эластычнага попыту

Існуюць пэўныя прычыны, якія так ці інакш уплываюць на паводзіны спажыўцоў і аб'ём ўчыняюцца імі пакупак. Што тычыцца эластычнасці попыту, то можна вылучыць наступныя фактары:

1. Памер даходу. Чым ён менш, тым вялікую ролю адыгрывае кошт тавару.
2. Фактар часу. У доўгатэрміновым перыядзе звычайна попыт эластычны, а калі прапанова дзейнічае кароткі час, то цана сыходзіць на другі план.
3. Наяўнасць "тавараў-заменнікаў". Чым іх больш, тым вялікую ролю гуляе кошт.
4. Удзельная вага дадзенага тавару ў бюджэце спажыўцоў. Чым ён вышэй, тым попыт эластычнасць.
5. Якасць прадукцыі. На прадметы раскошы, як правіла, ε _р ^D> 1, а на прадметы неабходнасці звычайна ε _р ^D <1.
6. Наяўнасць запасу. Чым больш прадукцыі паспеў набыць пакупнік, тым большае значэнне для яго мае цана, і, адпаведна, эластычнасць попыту вышэй.
7. Шырыня таварнай катэгорыі. У спецыялізаванай прадукцыі попыт менш эластычны і наадварот.

Выбар гандлёвай стратэгіі

Калі попыт эластычны, найлепшай гандлёвай стратэгіяй для фірмы будзе зніжэнне коштаў. Такая палітыка ў канчатковым рахунку максімізуе чысты прыбытак. Калі ж попыт неэластычны, то прымяняецца стратэгія «зняцця вяршкоў», г.зн. павышэнне коштаў рэалізацыі прадукцыі. Калі ж разлікі даюць вынік вельмі блізкі або роўны адзінцы, то гэта азначае, што прадпрымальніку варта пашукаць іншыя метады павелічэння даходу. Маніпуляцыі з цэнамі ў гэтым выпадку зусім нічога не дадуць.