БізнесМенеджмент

Фактары цэнаўтварэння

Зразумець логіку фарміравання цэн у сучаснай эканамічнай сістэме значна складаней, што гэта было зрабіць раней. Часам здаецца, што цана на тавар не мае ніякага сэнсу. Аднак гэта - кропка гледжання пакупніка, а пазіцыя пакупніка хоць і з'яўляецца адной з асноўных сіл, якія ўплываюць на кошт, але не ў стане растлумачыць яе цалкам. Справа ў тым, што ў сучасных умовах прадпрыемства вымушана прымаць да ўвагі ўсе шматлікія фактары цэнаўтварэння, пры вызначэнні найбольш эфектыўнай цэны для таго, каб паспяхова ўтрымліваць рынкавыя пазіцыі.

Існуе некалькі падыходаў да вызначэння асноватворных фактараў цэнаўтварэння. Класічная эканамічная школа ўмоўна падзяляе ўсе фактары на фактары попыту і фактары прапановы. Попыт - гэта жаданне і магчымасць пакупніка набыць тавар па пэўнай цане. У ідэальнай сістэме з ростам цаны попыт на тавар падае. У сваю чаргу, прапанова - гэта здольнасць і жаданне кампаніі прадаваць тавар па цане N. Чым вышэй цана, тым больш тавару кампанія зможа паставіць. Супаставіўшы попыт і прапанова, можна знайсці эфектыўную рынкавую цану.

На жаль, у сучасных умовах класічная тэорыя ўжо не ў стане забяспечыць правядзенне поўнага аналізу. Таму сёння выкарыстоўваюцца фактары цэнаўтварэння, заснаваныя на ўмовах цэнаўтварэння, якія ўяўляюць сабой пашыраную мадэль попыт-прапанова.

Ўмовы цэнаўтварэння бываюць ўнутранымі і знешнімі, адпаведна і фактары падпадзяляюцца на ўнутраныя і знешнія. Унутраныя фактары цэнаўтварэння - гэта фактары, фармаваныя непасрэдна ў самой кампаніі. Яны падзяляюцца на дзве асноўныя групы: ўмовы вытворчасці і ўмовы маркетынгу. Першая група, якая ўключае ў сябе такія фактары, як выдаткі, жаданая прыбытак, кропка акупнасці і г.д., не моцна адрозніваецца ад класічнага рынкавай прапановы.

У сваю чаргу, фактары цэнаўтварэння, заснаваныя на ўмовах маркетынгу, у фарміраванні цаны пачалі ўлічвацца не так даўно. Да гэтай групы ставяцца такія суб'ектыўныя фактары, як таварная палітыка, існуючыя каналы сувязі, магчымасці прасоўвання і г.д. Выкарыстанне гэтых фактараў дазваляе падабраць рэальную цану, якая ўлічвае у адрозненне ад цаны матэматычнай, так званыя, працоўныя моманты.

Кампанія, аднак, не можа зыходзіць пры фарміраванні цаны толькі са сваіх інтарэсаў. У адваротным выпадку, ёй не ўдасца доўга ўтрымацца на рынку, бо канкурэнты лёгка вывядуць яе з гульні. Таму вонкавыя фактары цэнаўтварэння маюць нават большае значэнне, чым фактары ўнутраныя.

Знешнія фактары таксама падпадзяляюцца на дзве асноўныя групы: фактары, заснаваныя на паводзінах спажыўца, і фактары, заснаваныя на паводзінах канкурэнтаў. Першая падгрупа ўяўляе сабой фактары цэнаўтварэння, падобныя з класічным попытам, такія як: карыснасць тавару, взимозаменяемость тавараў і г.д. Усё гэта можна выказаць на графіцы з дапамогай крывой спажывецкага попыту.

Аднак ва ўмовах жорсткай канкурэнцыі важней жаданняў і памкненняў спажыўца пазіцыя кампаній-канкурэнтаў. Полтика канкурэнтаў у многіх выпадках з'яўляецца галоўным фактарам, так як "гульні цэн" змушаюць кампанію фармаваць уласную цану незалежна ад кароткатэрміновага эканамічнага эфекту. Выйграная доля рынку мае большае значэнне, чым недаатрыманы прыбытак або нават страту, панесены кампаніяй з-за ўстанаўлення занадта нізкай ці занадта высокага кошту. Менавіта канкурэнтная барацьба робіць часам кошты сапраўды недаступнымі для лагічнага аналізу пакупніка.

Так ці інакш, усе фактары цэнаўтварэння ў маркетынгу вельмі важныя, і недасведчанасць кіраўніцтва пра які-небудзь з іх альбо няправільным яго выкарыстанні пры фарміраванні цаны, можа пацягнуць за сабой катастрафічныя наступствы.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.birmiss.com. Theme powered by WordPress.