Доля рынку

Што такое рынак? Ён з'яўляецца месцам сустрэчы попыту і прапановы. У развіваецца эканамічным свеце асаблівая ўвага надаецца маркетынгавай палітыцы. Маркетынг непасрэдна ўдзельнічае ў жыцці рынку і накіраваны на здзяйсненне абмену паміж прадаўцом і пакупніком.

Колькасць кампаній, разнастайных фірмаў і заводаў з кожным днём значна ўзрастае, усе яны імкнуцца палепшыць аб'ёмы сваіх продажаў і заняць лідзіруючыя пазіцыі сярод астатніх канкуруючых прадпрыемстваў. Для таго каб вызначыць, на якім месцы знаходзіцца кампанія па колькасці продажаў, неабходна падлічыць долю продажаў у пэўным сектары спажывання.

Доля рынку - гэта маркетынгавы паказчык, які можа выяўляцца як у натуральным, так і ў колькасным назве. Павелічэнне долі рынку вельмі важна для фірмы або кампаніі, так як яно з'яўляецца базавым элементам прыбытку і даходу. Маркетынгавы маніторынг дазваляе сапраўды ўбачыць карціну будучых продажаў новага прадукту.

На рост долі рынку ўплываюць наступныя паказчыкі:

- Існуе такое паняцце, як сегментаванне рынку.

Сегмент рынку - гэта дзяленне яго на пэўныя катэгорыі спажыўцоў, для якіх уласціва набыццё аднаго віду тавару. Кампаніі праводзяць маркетынгавыя даследаванні рынкавых абласцей, каб у далейшым прадбачыць рэакцыю пакупнікоў на з'яўленне новага прадукту на вітрынах.

Паляпшаючы продажу, выводзячы новыя тавары ў спажывецкі абарот, кампаніі падымаюць лік ўласных продажаў, тым самым павялічваецца доля рынку ў дадзеным мэтавым сегменце.

- Таксама адным немалаважным фактарам з'яўляецца канкурэнцыя, якая істотна ўплывае на рост долі рынку. Канкурэнтаздольнасць фірмаў залежыць ад таго, наколькі прафесійна яны змаглі выявіць патрэбы спажыўцоў, спраектаваць адпаведныя тавары, наладзіць камунікацыі, усталяваць прыдатны цэнавай парог, арганізаваць службу сэрвісу і дастаўкі.

- Кіраўніцтва кампаніі павінна стымуляваць матывацыю супрацоўнікаў. Чым больш эфектыўна працуюць менеджэры па збыце, тым вышэй вынік продажаў выпускаемай прадукцыі, адпаведна, і доля рынку будзе імкліва расці.

- Кіраўнікі буйных кампаній надаюць вялікую ўвагу пазіцыях на міжнародным рынку, яны ўкладаюць велізарны капітал для таго, каб утрымацца на пачэсным месцы. Забяспечваюць бесперабойны струмень рэкламы, каб пашырыць і прасунуць на сусветны рынкавы ўзровень свой прадукт. Чым вышэй прадпрыемства прасоўваецца на сусветнай арэне, тым вышэй і доля рынку.

Разлік долі рынку і яе павелічэнне

У многіх буйных кампаніях існуюць і развіваюцца аддзелы па маркетынгавых даследаванняў. Іх задача: вызначэнне долі рынку і яе павелічэнне. У сваёй працы яны выкарыстоўваюць мэтавае і стратэгічнае планаванне на аснове сабранай і апрацаванай інфармацыі.

Доля рынку роўная суадносінах існуючага рэальнага аб'ёму продажаў да агульнага аб'ёму тавараў і паслуг, што рэалізуюцца або кантралююцца ва ўмовах рынку. Важным крытэрыем ў падліках долі рынку з'яўляецца вызначэнне аб'ёму тавараў і паслуг, якія прадастаўляе прадпрыемства.

Аб'ём рынку - гэта колькасць продажаў, якое было на ім ажыццёўлена за пэўную колькасць часу.

Спецыялісты вырабляюць падлік аб'ёмаў прадукцыі, існуючы экспарт і імпарт, лік магчымых пакупнікоў тавару, аналізуюць дадзеныя дзяржаўнай статыстыкі ў розных эканамічных сектарах. Пасля вышэйпералічаных маркетынгавых аналізаў пачынаецца распрацоўка стратэгічнага планавання па павелічэнні долі рынку. Разлікі сваёй долі і ёмістасці - гэта даволі карпатлівая праца маркетолагаў і менеджэраў па збыце прадукцыі, так як праца аднаго сектара немагчымая без іншага. Павелічэнне долі рынку адбываецца тады, калі лепшы інавацыйны прадукт ствараецца ў сімбіёзе пакупніка і прадаўца.