Збытавая палітыка - важная частка маркетынгу

Галоўнай мэтай дзейнасці любой кампаніі з'яўляецца атрыманне найбольшага прыбытку, максімальна магчымай у канкрэтных умовах. Толькі тады, калі ўся вырабленая прадукцыя будзе рэалізаваная цалкам на самых выгадных умовах, гэтую мэту можна будзе лічыць дасягнутай. Задача не з лёгкіх, але цалкам вырашальная. Для яе выканання на прадпрыемствах ствараецца адмысловая служба маркетынгу. У гэтай структурнай адзінкі наступныя асноўныя функцыі:

1. Вывучэнне магчымага рынку збыту.

2. Пошук выгадных кліентаў.

3. Прапанову і заключэнне дагавораў на пастаўку.

4. Рэалізацыя прадукцыі.

5. Дастаўка тавару спажыўцу.

Асноўнай у гэтым спісе лічыцца рэалізацыя вырабленай прадукцыі, або, іншымі словамі, пытанні збыту. Таму збытавая палітыка з'яўляецца асноватворнай для вырашэння пастаўленых задач. Яе распрацоўка вельмі важная для любой арганізацыі, будзь то вытворчасць, гандаль або сфера паслуг. Кожная з іх імкнецца прыцягнуць пільную ўвагу да свайго тавару (паслугі) найбольшага ліку спажыўцоў і прадаць яго з максімальнай выгадай для свайго прадпрыемства. Збытавая палітыка адлюстроўвае бліжэйшыя і доўгатэрміновыя перспектывы, дае ім ацэнку і вызначае асноўныя шляхі.

Галоўная задача, якую ставіць перад сабой збытавая палітыка, - павышэнне канкурэнтаздольнасці тавару. Гэтага можна дасягнуць двума спосабамі:

1. Распрацоўка мерапрыемстваў, накіраваных на максімальнае павышэнне эфектыўнасці каналаў збыту. Тут маецца на ўвазе ўсебаковае вывучэнне патрэбы ў тавары, планавае размеркаванне прадукцыі прадпрыемства паміж пасярэднікамі і спажыўцамі, непасрэдная арганізацыя каналаў збыту вырабленай прадукцыі і пастаянны кантроль над функцыянаваннем гэтых каналаў.

2. Умелае кіраванне працэсам руху самога тавару. Сюды адносяцца працэсы захоўвання тавару, яго пагрузкі, транспарціроўкі і дастаўкі, а таксама кантроль ўсіх гэтых працэсаў.

Не проста зрабіць так, каб твой тавар лічыўся лепшым. Збытавая палітыка ўтрымлівае ў сабе цалкам канкрэтныя мерапрыемствы, рэалізацыя якіх дазволіць дамагчыся пастаўленай мэты.

Збытавая палітыка фірмы распрацоўваецца спецыялістамі на падставе праведзеных даследаванняў і абмяркоўваецца на нарадах. Тут кіраўнікі кожнага ўчастка могуць выказаць сваё меркаванне і ўнесці неабходныя карэктывы ў агульны план дзеянняў. Сумеснымі намаганнямі распрацоўваюцца стратэгія і тактыка вырашэння пастаўленых задач. Спецыялісты працуюць рука аб руку адзін з адным, пастаянна абменьваючыся інфармацыяй. Праект палітыкі прадпрыемства па збыце прадукцыі усебакова разглядаецца, пры неабходнасці дапаўняецца, афармляецца дакументальна і сцвярджаецца кіраўніцтвам. Асноўныя прынцыпы гэтага дакумента заключаюцца ў тым, каб дзеянні ўсіх участкаў і структурных падраздзяленняў фірмы былі мэтанакіраванымі, скаардынаванымі, каб супрацоўнікі дзейнічалі сістэмна, комплексна і пры неабходнасці праяўлялі гнуткасць у вырашэнні пытанняў перагляду намечаных пазіцый. Ўдала распрацаваная збытавая палітыка дазваляе прадпрыемству рацыянальна і планава весці працэс вытворчасці, а як вынік - атрымліваць чаканыя прыбытку.

Улічваючы вышэйсказанае, можна зрабіць выснову, што збытавая палітыка ў маркетынгу гуляе найважную ролю. Сапраўды, толькі тады, калі прадпрыемства выразна ведае - хто, дзе, калі, якім чынам і колькі тавару гатовы набыць - яно можа прадуктыўна працаваць. Мала проста рэалізаваць тавар. Трэба гэта зрабіць максімальна эфектыўна. Для пашырэння сфер ўплыву ў галіне рэалізацыі часам прыцягваюцца дадатковыя сілы ў выглядзе дылераў. Яны закліканы максімальна пашырыць геаграфію тавару. Задача простая: чым больш людзей ведаюць аб прадукцыі - тым больш верагоднасць прадаць тавар з найбольшай выгадай.

Кожнае прадпрыемства само выбірае для сябе найбольш прыдатны спосаб дасягнення пастаўленых мэтаў. Тут усебакова ўлічваецца як спецыфіка тавару, так і магчымасці кампаніі. Усе гэтыя пытанні і закліканая вырашаць спецыялізаваная палітыка прадпрыемства па збыце вырабленай прадукцыі.