Рынкавыя Метады УПРАЎЛЕННЕ

Рынкавыя метады цэнаўтварэння даволі разнастайныя. Методык ўстанаўлення аптымальнага кошту на тавар існуе шмат. Ахапіць увагай абсалютна ўсё практычна немагчыма. Таму можна спыніцца толькі на найбольш актуальных і ня праблематычных для ўкаранення ў практыку.

Цэнаўтварэнне з'яўляецца паняццем дынамічным. Выбраць аднойчы метад фарміравання цэн і прытрымлівацца яго дзесяцігоддзямі нельга. На цану ўплывае шмат фактараў, да якіх адносяцца і перавагі пакупнікоў, і палітыка канкурэнтаў. Для эфектыўнай працы методыкі цэнаўтварэння трэба перыядычна мяняць, карэктаваць і пераглядаць. Гэта неабходна для таго, што не страціць свае пазіцыі на рынку ва ўмовах канкурэнцыі.

Рынкавыя метады цэнаўтварэння вызначаюцца каштоўнасцю прадукту для пакупнікоў, ступенню інтэнсіўнасці канкурэнцыі, атрыбутамі брэнда і лаяльнасцю да яго спажыўцоў тавару.

Цэнаўтварэнне ва ўмовах рынку залежыць ад самога рынку (аказваюць ўплыў цэны канкурэнтаў, калі актуальная «гонка за лідэрам» або метад среднерыночных цэн) і ад кліента (цэны залежаць ад попыту, чаканняў пакупнікоў, каштоўнасці прапанаванага тавару для пакупнікоў).

Рынкавыя метады цэнаўтварэння ўлічваюць не толькі ўзровень попыту на тавар.

Калі разгледзець падыход, пры якім фірма пры фарміраванні цэн на свой тавар зыходзіць толькі з таго, што спажывец сам ацэньвае каштоўнасць прапанаванага тавару, то галоўным фактарам тут выступае пакупніцкай ўспрыманне. Пры такой сістэме спажывец аддае грошы за «каштоўнасць», а не за кошт. Адчувальнасць да цаны эластычная, што робіць магчымым разлік аптымальнага кошту тавару для максімізацыі прыбытку.

Рынкавыя метады цэнаўтварэння ўключаць метад, выходны з фактару канкурэнцыі. Прыняцце рашэнне аб цане на тавар вызначаецца структурай рынку. Пры гэтым метадзе фірмы выбіраюць палітыку прызначэння цэн крыху ніжэй або крыху вышэй за кошты канкурэнтаў. У гэтым кантэксце найбольш распаўсюджанымі метадамі з'яўляюцца такія: метад запячатанага канверта (тэндэрнай цэнаўтварэнне) і метад бягучай цэны (ўсталёўваюцца стандартныя цэны, якія існуюць на аналагічны тавар на рынку).

Каб усталяваць цану з улікам попыту, трэба вывучаць і аналізаваць рынак, каб ведаць залежнасць цэн ад попыту.

Яшчэ адзін метад рынкавага цэнаўтварэнні - метад прызначэння цэн, арыентаваны на трапленне ў раўнавагу паміж станам рынку і выдаткамі вытворчасці. Пры гэтым вытворца павінен забяспечваць суадносіны коштаў з прадукцыяй канкурэнтаў і іншым вырабам сваёй фірмы.

Пры ўстанаўленні цэн, зыходзячы з таварнага асартыменту, трэба вызначыць цэнавыя лініі, якія звязваюць продаж тавараў у вызначаным дыяпазоне цэн. Многія віды тавараў маюць традыцыйныя шкалы коштаў, да якіх і вытворцы, і спажыўцы з часам прыстасоўваюцца. Пры ўсталяванні цэнавых ліній і канчатковых цэн на тавары трэба ўлічваць магчымую рэакцыю на іх спажыўцоў.

Цэнаўтварэнне на рынку дасканалай канкурэнцыі вызначаецца тым, што на такім рынку мноства пакупнікоў і прадаўцоў. Таму асобныя гульцы рынку паўплываць на кошт не ў стане. Раўнавагу коштаў на гэтым рынку з'яўляецца ўмоўна вонкавым. Кожны прадавец на такім рынку фактычна з'яўляецца ценополучателем. Рынак дасканалай канкурэнцыі сам вызначае кошт тавараў. А гэты кошт ужо ўсталёўвае раўнавагу попыту і прапановы на тавары.

Ва ўмовах канкурэнцыі змяненне цэн павінна адбывацца аператыўна. У фірмы заўсёды павінна быць у запасе падрыхтаваная праграма, якая дапаможа своечасова прыняць контрстратегию да сітуацыі, якая цэнавай сітуацыі, якая ўзнікла па ініцыятыве канкурэнтаў.