Продаж Аўтамабіляў з прабегам на дылерскіх прадпрыемстваў.

Продаж аўтамабіляў з прабегам набірае ўсё большую папулярнасць у нашай краіне. Калі раней дылеры усімі спосабамі адмаўляліся ад «старызны», то сёння яны актыўна пачалі ствараць цэлыя аддзелы, а ў буйных холдынгах - гэта цэлыя напрамкі.

Дык што ж гэта - прыбытковая кірунак або даніна моды.

Усё залежыць ад Вас. Як вы лодку назавеце, так яна і паплыве.

У ходзе працяглай працы з дылерамі розных марак я выявіў адну заканамернасць. Калі Вы ствараеце аддзел аўтамабіляў з прабегам з мэтай павялічыць аб'ём продажаў новых аўтамабіляў, то ў 99% выпадкаў гэта стратнае падраздзяленне.
Чаму?

А ці варта звяртацца да адмоўнага вопыту.

У гэтым артыкуле я хачу коратка расказаць аб правільнай канцэпцыі пабудовы бізнесу па продажы патрыманых аўтамабіляў.

Такім чынам, пачнем.

Як і любы бізнес, продаж аўтамабіляў з прабегам будзе паспяховай ў выпадку:

- наяўнасці бізнес-плана, у якім Вы выразна вызначыце мэты продажу і фінансавыя
паступлення;

- дакладнага і выразнага апісання палітыкі, працэдур і кіравання. Я б назваў гэта рэгламентам працы. Тут Вы даеце вызначэння ўсім паняццях, расказваеце, як Вы будзеце прымаць аўтамабілі, як Вы будзеце ўзаемадзейнічаць з іншымі падраздзяленнямі кампаніі, як прадаваць і г.д.

- вызначэння і ўкаранення рэгулярнага кантролю за працэсамі, сістэмы справаздачнасці
і аналізу асноўных KPI, а таксама пастаяннага пошуку шляхоў удасканалення.

Бізнес-план часцей за ўсё неабходны для атрымання крэдыту, але ў любым разе нельга недаацэньваць яго важнасць. Бізнес-план дапамагае планаваць і размяркоўваць рэсурсы, прымаць рашэнні, параўноўваць атрыманыя вынікі з пастаўленымі мэтамі.

Дык навошта Вам план?

- каб аддзяліць продажу новых аўтамабіляў ад машын з прабегам

- каб мець магчымасць выразна ставіць задачы аддзелу

- каб вызначыць узровень укладанняў і памер абаротнага капіталу

- каб забяспечыць эфектыўнасць работы аддзела.

Распрацоўваючы план, Вы павінны арыентавацца на яго рэальнасць. Пры гэтым неабходна не забыцца пра плане продажаў і фінансавым планаванні.

Зрабіўшы гэтыя першыя крокі і зразумеўшы, што Вам гэта неабходна і фінансава дасягальна, прыступайце да працы.

У наступных публікацыях я раскажу Вам аб планаванні продажаў аўтамабіляў з прабегам, а таксама працэсах, неабходных для якаснай работы аддзела продажаў аўтамабіляў з прабегам