Галоўная мэта рэкламы - інфармаванне
Сапраўды, рэкламы ў нашым жыцці столькі, што мы не аддаем сабе справаздачу ў тым, як яна ўплывае на наша жыццё. А ўплыў адбываецца, і немалы. Праверце вашыя пакупкі дома і прааналізуйце: як шмат з гэтага вы бачылі ў рэкламе. Запэўніваю, вынік атрымаецца цікавым. Бо ў чым заключаецца сэнс такіх паняццяў, як рэклама і PR? І што гэта наогул такое? Рэклама - гэта ўкараненне інфармацыі аб тавары або паслузе на рынак пакупніка з мэтай збыту. У сваю чаргу PR - гэта пэўная палітыка кампаніі, накіраваная на фарміраванне гарманічных адносін паміж вытворцам і спажыўцом. Мэты рэкламы і PR пераплятаюцца. Але рэклама мае большае ўздзеянне на аўдыторыю. Увогуле, рэклама нясе адзін асноўны сэнс: праінфармаваць патэнцыйных пакупнікоў аб тавары альбо паслугі. Эфектыўнасць рэкламы залежыць ад таго, наколькі паспяховым будзе гэта інфармаванне, г.зн. наколькі павялічыцца продаж таго ці іншага тавару. Галоўную ж мэта рэкламы можна сфармуляваць так: фармаваць попыт, стымулюючы збыт. Такім чынам, праз інфармаванне адбываецца прыцягненне пакупнікоў. Але мэты рэкламы, або нейкай канкрэтнай рэкламнай кампаніі, могуць вар'іравацца ў залежнасці ад аб'екта рэкламавання. Напрыклад, у розных сітуацыях заказчык хоча прарэкламаваць розныя бакі і аспекты тавару. Гэта можа быць інфармаванне пакупніка аб самім тавары і яго асаблівасцях (напрыклад, парашок Х - выводзіць плямы за тры хвіліны). Рэклама можа паказваць на месца або падзея, звязаная з таварам (парашок Х - з 31 жніўня на 10% танней) ці ж пра рашэнне пэўнай праблемы (парашок Х зараз больш эфектыўны!).
Важна захаваць ўвагу і цікавасць пакупніка
Вядома, мэты рэкламы маюць на ўвазе пад сабой больш шырокія і глыбокія накіраванасці. Увогуле, іх можна прадставіць у выглядзе наступнага алгарытму. Спачатку трэба прыцягнуць увагу пакупніка. Для гэтага ў рэкламе існуе мноства трукаў і прыёмаў, але галоўнае - гэта каб патэнцыйны кліент пераключыўся на пэўную прадукцыю. Далей неабходна падтрымаць цікавасць у пакупніка. Зразумела, што прыцягнення хвіліннага увагі недастаткова для таго, каб прымусіць чалавека здзейсніць патрэбную куплю. Кліент павінен быць зацікаўленым у прапанаванай прадукцыі, ён павінен разумець, чаму канкрэтны прадукт яму неабходны. Наступным пунктам у нашым алгарытме з'яўляецца добра вядомае інфармаванне. Для таго каб выклікаць працяглы цікавасць у пакупніка, яму трэба даступна выкласці інфармацыю, што датычыцца прадукту. Інфармацыя павінна ўтрымліваць у сабе: пералік характарыстык прадукту, сярод якіх пакупнік вызначае для сябе тое, што трэба канкрэтна яму; месца, дзе можна набыць тавар; растлумачэнне усіх патэнцыйна незразумелых пунктаў. Адным словам, трэба максімальна спрасціць куплю для кліента. Бо, улічваючы тое, што рэклама ўздзейнічае на ўвагу спажыўца, ні ў якім разе нельга дапусціць, каб ўспрымання перашкодзілі якія ўзнікаюць па ходзе пытанні. Кліент не будзе доўга думаць і разбірацца ў тым, што яму незразумела. Інфармацыя пра прадукт павінна быць максімальна яснай, як і ясна павінна быць тое, чаму кліент павінен купіць гэты тавар. У гэтым складаюцца асноўныя мэты рэкламы.