Дыферэнцыраваны маркетынг

У апошні час шырокае распаўсюджванне атрымала такая рынкавая стратэгія, як дыферэнцыраваны маркетынг. Ён мяркуе накіраванасць прадпрыемстваў на некалькі сегментаў рынка. Для гэтага кіраўнік прымае рашэнне аб вытворчасці розных відаў тавараў.

Дыферэнцыраваны маркетынг лічыцца выгадным, бо забяспечвае высокую канкурэнтаздольнасць. Акрамя таго, комплекснае вытворчасць дазваляе павысіць ўзровень прыбытковасці. Калі казаць пра шматлікія рызыкі, звязаных з пастаянна зменлівай кан'юнктурай рынку, то дадзеная стратэгія забяспечвае высокую ступень надзейнасці. І гэта зразумела, бо калі падае попыт на адзін від тавараў, магчыма яго павышэнне на іншую прадукцыю. А гэта значыць, што прадпрыемства будзе функцыянаваць стабільна і прыбыткова.

Маладым прадпрымальнікам варта разумець, што дыферэнцыраваны маркетынг - гэта досыць дарагое задавальненне, так як патрабуе сур'ёзных выдаткаў на распрацоўку асобных праграм па прасоўванні і збыце кожнага тавару на рынку. Таму ён выкарыстоўваецца, як правіла, буйнымі кампаніямі, якія працуюць ужо доўгі час і жадаюць ўдасканальвацца.

А дробныя і сярэднія арганізацыі, якія займаюцца вытворчасцю тавараў, прадастаўленнем паслуг або выкананнем работ, аддаюць перавагу недыферэнцыяваны маркетынг, так як дадзеная стратэгія прадугледжвае вывад на рынак аднаго прадукту і яго прасоўванне. Вядома, пазіцыя канцэнтрацыі на пэўным тавары не прынясе гэтак маштабнай прыбытку і валодае вялікім узроўнем рызыкі, але пры правільным падыходзе дзейнічае бесперабойна.

Развіты дыферэнцыраваны маркетынг валодае адным галоўным перавагай, якое заключаецца ў маштабным задавальненні патрэбаў насельніцтва. А гэта ў сваю чаргу дае падставы вытворцу для ўстанаўлення высокіх коштаў. Галоўнай задачай для любога спецыяліста лічыцца вызначэнне такой пазіцыі, якая б забяспечвала рацыянальнае суадносіны выдаткаў на гэтак складаную стратэгічную дзейнасць і эфекту ад вынікаў яе працы. Выбар канкрэтных сегментаў рынку павінен грунтавацца на дбайным аналізе, лепшым варыянтам лічыцца функцыянаванне на некалькіх, але вельмі буйных сегментах.

Спецыялістам варта вызначыць пэўны кірунак далейшай дзейнасці, напрыклад, вядомыя кампаніі вырабляюць аднастайныя тавары па рознай цэнавай катэгорыі, што забяспечвае ім павелічэнне спажыўцоў ўсіх слаёў насельніцтва. Найбольшую выгаду ад такой стратэгіі атрымлівае кіраўнік, калі канкуруючыя фірмы прытрымліваюцца недыферэнцыяванай стратэгіі. Тады адназначная перамога гарантаваная.

Яскравым прыкладам дыферэнцыраванага падыходу ў маркетынгавай дзейнасці кампаній, якія рэалізуюць авіябілеты, можа служыць той факт, што пры куплі білета прапануецца некалькі варыянтаў, падзеленых па класах. Вядома, чым вышэй узровень абслугоўвання і больш прадстаўляюцца паслуг, тым даражэй ацэнены білет, і тым вышэй узровень класа. У цяперашні час многія авіякампаніі прытрымліваюцца менавіта дыферэнцыраванага маркетынгу. Для таго каб вылучыцца ў гэтак жорсткай канкурэнтнай барацьбе, арганізацыі варта прадпрымаць канкрэтныя меры. Трэба вызначыць свае перавагі і актыўна паведамляць аб іх з дапамогай рэкламы. У якасці варыянту можна пашырыць спектр паслуг, якія прадстаўляюцца спажыўцам розных класаў, або знайсці спосаб забяспечыць максімальную бяспеку пасажыраў.

Такім чынам, можна зрабіць выснову, што дыферэнцыраваны маркетынг з'яўляецца выдатнай стратэгіяй на любым рынку. У той жа час ён перакрывае прадпрыемству магчымасць рэгулявання цэны шляхам зніжэння ўзроўню затрат, так як выдаткі на ўвод у дзеянне такога стратэгічнага плана досыць вялікія, але далейшая прыбытак акупляе іх у некалькі разоў.