БізнесБізнес-ідэі

Як напісаць камерцыйную прапанову, якое працуе.

Прадстаўнікоў бізнесу часта цікавіць пытанне: як напісаць камерцыйную прапанову, якое працуе.
Зацікавіць патэнцыйнага партнёра па бізнесе або будучага пакупніка досыць складана. Асабліва з улікам канкурэнцыі. Інфармацыйны ліст, складзенае неналежным чынам, рызыкуе згубіцца сярод сабе падобных. Ці існуюць якія альбо хітрасці, якія дазваляюць гэтага пазбегнуць? Як напісаць камерцыйную прапанову, якое будзе заўважана?
Патрабаванні да яго афармленні даволі простыя. Гэта павінен быць пісьменны тэкст, невялікага аб'ёму, раздрукаваны на стандартным аркушы фармату А 4, шрыфтам, які зручны для чытання. Стыль выкладу ў дадзеным выпадку рэгламентуецца правіламі этыкету ў складанні дзелавых папер. Зрэшты, нягледзячы на ўсе абмежаванні, вам цалкам па сілах напісаць камерцыйную прапанову, якое будзе вылучацца ў агульнай масе.
Падобныя інфармацыйныя лісты можна падзяліць на дзве катэгорыі: персаналізаваныя (якія маюць канкрэтнага адрасата) і рэкламныя. Мэта апошніх - эфектыўная прэзентацыя новых тавараў і паслуг. Прынцыпы складання тэксту ў гэтым выпадку кардынальна адрозніваюцца.
Пачнем з рэкламных рассыланняў. У гэтым выпадку ваша асноўная задача так падаць інфармацыю, каб яна прыцягнула патэнцыйнага кліента з першага погляду. Пасланне павінна мець кідкі, які чапляе загаловак. Гэта гарантыя, што ліст не апынецца ў сьметніцы і будзе хаця б прачытана.
Перад тым як напісаць камерцыйную прапанову, абавязкова вызначыце сваю мэтавую аўдыторыю і складайце тэкст такім чынам, каб адрасная накіраванасць была ясная не толькі вам.
Стыль напісання тэксту ў гэтым выпадку таксама будзе адрознівацца.
Эпатаж і крэатыў цалкам дарэчны, калі гаворка ідзе пра моладзевай аўдыторыі. Калі камерцыйная прапанова нацэлена на больш самавітага кліента, яго ўвагу хутчэй прыцягнуць канкрэтныя статыстычныя выкладкі.
Псіхолагі раяць выкарыстоўваць словы "Вы" і "Ваша" у чатыры разы часцей, чым займеннікі першай асобы.
Прадстаўляючы пакупніку тавар ці паслугу, не абмяжоўвацца характарыстыкамі і апісаннем, падкрэсліце таксама выгады і перавагі.
Тэкст павінен быць вобразным і яркім, але не старайцеся перагружаць яго тэхнічнымі тэрмінамі або высакамоўных абарачэннямі. Пазбягайце занадта доўгіх прапаноў і абзацаў больш за 6 - 7 радкоў. Выкарыстоўвайце падзагалоўкі ў тэксце.
Інфармацыя пра тэрміны дзеяння прапановы і ўмовах яго прадастаўлення размяшчаецца ў канцы старонкі. Скончыце тэкст парай прапаноў, у якіх коратка выкладзена сутнасць усяго тэксту.
Зараз трохі аб тым, як напісаць камерцыйнае прапанова для канкрэтнага адрасата.
Па сутнасці сваёй, такое персаналізаваны ліст мала адрозніваецца ад іншай дзелавой карэспандэнцыі, і тут дзейнічаюць тыя ж правілы афармлення. Для напісання тэксту выкарыстоўваецца фірмовы бланк з лагатыпам арганізацыі. Шрыфт павінен быць аднаго памеру, важныя моманты можна вылучыць тоўстым.
Зварот да атрымальніка размяшчаецца па цэнтры ліста.
Тэкст вялікага аб'ёму падзяляецца на абзацы. Схемы і дыяграмы выконваюцца ў колеры, для большай нагляднасці. Не імкніцеся падаваць інфармацыю строга навукова. Падбярыце простыя і зразумелыя ілюстрацыі, аперуе тэрмінамі, даступнымі для разумення.
Камерцыйнае прапанова павінна быць вытрымана ў строгай дзелавым стылі. Пазбягайце жарганізмы, зьбітых фраз, ходкіх прапаноў.
Пачынаць варта адразу з галоўнага, а менавіта з таго, навошта адрасату чытаць гэты ліст да канца. Паспрабуйце вызначыць усе выгады вашага прапановы і выразна выказаць іх у першых радках.
Далей прывядзіце дадзеныя статыстыкі або навуковых даследаванняў. Сфармулюйце перавагі вашага тавару ці паслугі перад канкурэнтамі.
Падайце інфармацыю аб цэнах і спецыяльных зніжкі.
Скончыце тэкст кароткім вынікам. Хай гэта будуць важкія довады на карысць вашай паслугі або тавару.

Не спяшайцеся адразу ж адпраўляць ліст адрасату. Некалькі разоў перачытайце тэкст і выдаліце з яго ўсе лішняе. Паверце, нават пасля дзесятай праўкі, абавязкова знойдзецца інфармацыя, без якой можна абыйсціся.
Часта, менеджэры або самі прадпрымальнікі не занадта турбуюць сябе развагамі, як пісаць камерцыйную прапанову і выкарыстоўваюць гатовыя ўзоры. Такі падыход не занадта эфектыўны, паколькі не ўлічвае індывідуальных асаблівасцяў бізнесу. Лепш выдаткаваць трохі часу, чым атрымаць адмову і страціць кліента.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.birmiss.com. Theme powered by WordPress.