МаркетынгСеткавы маркетынг

Цэнавыя стратэгіі ў маркетынгу

Коштавая стратэгія ўяўляе сабой варыянты змянення цаны на тавар у дынаміцы, зыходзячы з умоў рынку і мэты прадпрыемства. Цэнавыя стратэгіі ў маркетынгу з аднаго боку з'яўляюцца умовай пазіцыянавання тавару, а з другога - яна фармуецца пад уздзеяннем пэўных фактараў:

- структуры рынку;

- становішча арганізацыі на рынку;

- зыходзячы з жыццёвых цыклаў прадукту;

- унікальнасці тавару;

- суадносін кошту і якасці;

- канкурэнтаздольнасці тавару.

Гэтыя фактары вызначаюць толькі агульныя моманты фармавання кошту. На практыцы цэнавыя стратэгіі ў маркетынгу фармуюцца з улікам рэпутацыі прадпрыемства, вядомасці прадукту, а таксама рэкламы. Стратэгія вызначаецца, зыходзячы з жыццёвага цыкла тавару. Пад уздзеяннем гэтага фактару цэнавую стратэгію неабходна змяняць. На стадыі ўкаранення прадукту адрозніваюць розныя віды стратэгіі.

На стадыі росту канкурэнцыя ўзмацняецца. Гэта звязана з тым, што прадпрыемства пачынае барацьбу з гульцамі, якія раней прысутнічалі на рынку. Падчас гэтага, прадпрыемства імкнецца сфармаваць дадатковыя каналы збыту, уключаючы арганізацыю ўласных каналаў. Пры гэтым кошты не змяняюцца. Прадпрыемства ўзмацняе ўплыў на рост продажаў, для чаго: стараецца палепшыць тавар, выходзіць перайначаныя тавары на новыя рынкі, узмацняюць ўздзеянне рэкламы для таго, каб справакаваць паўторную куплю. На стадыі сталасці, продажу тавару стабілізуецца, з'яўляюцца стабільныя пакупнікі тавару. На стадыі насычэння прадуктам продажу стабілізуюцца і падтрымліваюцца паўторнымі пакупкамі.

Важнае значэнне набывае пошук сегментаў, якія яшчэ не ўцягнутыя ў куплі, новых пакупнікоў, варыянты приминения тавару устойлівымі пакупнікамі. Для папярэджання стадыі спаду продажаў выкарыстоўваюцца меры па ўзмацненні продажаў. Паляпшаецца якасць тавару, ён мадыфікуецца. У некаторых сітуацыях магчыма зніжэнне кошту для надання тавару большай даступнасці пакупнікам.

Цэнавыя стратэгіі ў маркетынгу выкарыстоўваюцца ў залежнасці ад асаблівасцяў тавару. Яны залежаць ад узроўню цэн на новы тавар або на тавар, які ўжо існуе на рынку.

Цэнавыя стратэгіі ў маркетынгу ўплываюць на выбар сегментаў у залежнасці ад стратэгіі, абранай прадпрыемствам. Існуе тры асноўныя разнавіднасці маркетынгавых стратэгій:

- стратэгія недыферэнцыяванага (масавага) маркетынгу;

- стратэгія канцэнтраванага маркетынгу ;

- стратэгія дыферэнцыраванага маркетынгу.

Першая, стратэгія недыферэнцыяванага маркетынгу, выкарыстоўваецца буйнымі кампаніямі, якія маюць значныя абаротнымі сродкамі. Яна будзе эфектыўнай толькі пры атрыманні вялікіх аб'ёмаў. У адпаведнасці з гэтай стратэгіяй ўяўляецца адзін від тавару на ўвесь рынак. А задача маркетынгавых дзеянняў забяспечыць яго прывабнасць у большасці сегментаў рынку.

Стратэгія канцэнтраванага маркетынгу дзейсная пры абмежаваных рэсурсах. Мэта гэтай стратэгіі - канцэнтрацыя рэсурсаў і маркетынгавых намаганняў на мэтавым адным сегменце рынку.

Выкарыстоўваючы гэтую стратэгію, можна атрымаць перавагі ў вузкім сегменце за кошт высокай індывідуальнасці прадукту і задавальнення патрэбаў спажыўцоў.

Стратэгія дыферэнцыраванага маркетынгу ўяўляе сабой кампраміс паміж вышэйпералічанымі падыходамі. Выкарыстоўваючы гэтую стратэгію, можна нацэльвацца на некалькі мэтавых сегментаў, але для кожнага неабходна распрацоўваць асобны маркетынгавы план. Часта гэтую стратэгію ўжываюць тыя арганізацыі, якія пачыналі з іншых, пералічаных вышэй стратэгій, так як яна пры правільнай арганізацыі паказвае станоўчыя вынікі.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.birmiss.com. Theme powered by WordPress.