Канцэнтраваны маркетынг

Перад тым як кампанія выходзіць на спажывецкі рынак, яе спецыялісты ацэньваюць магчымасці прадпрыемства і наступную стратэгію прасоўвання тавараў і паслуг. Канцэнтраваны маркетынг дазваляе прадпрыемствам з абмежаваным бюджэтам, пачаўшы сваю дзейнасць, атрымліваць важкую прыбытак. Аднак такі падыход тоіць у сабе і пэўная рызыка, так як арыентацыя на адзін сегмент рынку можа прывесці да паніжэння даходаў у выпадку страты цікавасці да дадзенага выгляду тавараў або паслуг.

канцэнтраваны маркетынг

Падобны прыём выкарыстоўваюць кампаніі, прасоўваюць алкаголь, мяса, вопратку, машыны, прамысловае абсталяванне. Часам кампанія з дыферэнцыраваным або недыферэнцыяваным маркетынгам можа выкарыстоўваць канцэнтраваны маркетынг ў сваёй практыцы для рэалізацыі пэўнага віду тавараў. Прыкладам таму з'яўляецца кампанія «Джэнерал Мотарс», якая звяртаецца да такога метаду сегментацыі рынку для больш дакладнага траплення ў мэтавую аўдыторыю пры вытворчасці новых мадэляў аўтамабіляў.

Канцэнтраваны маркетынг - гэта так званы мэтавай маркетынг. Ён выяўляе аўдыторыю спажыўцоў, якіх падзяляюць па крытэрах:

• палавая прыналежнасць;
• месца пражывання;
• пэўная велічыня даходу;
• жадання;
• мэты аўдыторыі;
• страхі;
• патрэбы.

Калі не праводзіць такі маніторынг, то немагчыма будзе вызначыць ні ход рэкламнай кампаніі, ні спрагназаваць будучыя даходы або рызыкі. Канцэнтраваны маркетынг створаны з мэтай максімальна сапраўды несці карысць сваёй мэтавай аўдыторыі. прыклады:

• рытуальныя паслугі;
• тавары для маладых;
• падрыхтоўка вяселляў;
• тавары для дзяцей.

Мэтавыя сегменты рынку

Рынак дзеляць на часткі, кожная з якіх у той ці іншай ступені адказвае на пэўны запыт. Пры дапамозе дбайнага аналізу ўсіх спажыўцоў размяркоўваюць па групах з падобнымі запытамі. Пад іх ствараюць прапанову. У залежнасці ад таго, які выгляд пазіцыянавання на рынку выбірае кампанія, яна накіроўвае сваю дзейнасць альбо на адзін, альбо на некалькі сегментаў рынка.

Канцэнтраваны маркетынг ў дзеянні

Каб зразумець, як ствараецца той ці іншы сегмент рынку, прывядзем асноўныя крытэрыі па размеркаванні мэтавай аўдыторыі па пэўных групах. Вырабляюць пільны аналіз. У адзін сегмент будуць аднесены людзі з канкрэтным месцам пражывання: горад ці сяло (ўлічваецца шчыльнасць насельніцтва), рэгіён, транспартныя зносіны, клімат, наяўнасць канкурэнтаў і юрыдычныя абмежаванні.

Далей варта дэмаграфічны аналіз гэтай мэтавай аўдыторыі: узрост, пол, прафесія, адукацыя, даходы, сямейнае становішча і лад жыцця. Абавязкова да разгляду стаўленне спажыўцоў да той марцы, якую хочуць ўвесці на рынак, наколькі яна папулярная і якая лаяльнасць аўдыторыі да яе. Ўлічваюцца матывы, па якіх здзяйсняюцца пакупкі, а таксама ступень важнасці тавараў дадзенай фірмы для кліентаў.

Як бачыце, перш чым прыйсці на рынак, кампаніі праводзяць пільны маніторынг і могуць адмовіцца ад развіцця ў некаторых рэгіёнах з-за нізкага попыту на іх прапановы. Такім чынам, бачым, што любы від работы ў сферы прадастаўлення тавараў і паслуг звязаны з рызыкай. Кожная кампанія выбірае найбольш камфортны для сябе маркетынг, аднак без выразнага планавання і аналізу любы з вышэйпералічаных метадаў будзе схільны ваганняў.