Камісійнае ўзнагароджанне - заробак людзей актыўных

Камісійнае ўзнагароджанне - гэта аплата працы пасярэдніка (чалавека ці фірмы) па прадастаўленні паслуг або суправаджэнню здзелкі / здзелак ад імя іншай асобы і за яго кошт. Да паслуг пасрэднікаў часта звяртаюцца фірмы, якія імкнуцца павялічыць свае абароты. Таму і камісійнае ўзнагароджанне часцей за ўсё разлічваецца як працэнт ад дасягнутага пасярэднікам абароту. Яно можа мець розныя формы.

Часта ўжываецца камісійнае ўзнагароджанне ў лінейнай форме: чым вышэй абарот або аб'ём продажаў, тым больш сума, якая атрымліваецца пасярэднікам. У гэтай форме плата за працу лёгка разлічваецца, паралельна могуць прымяняцца дадатковыя формы заахвочвання, але ёсць у ёй і недахопы. Напрыклад, пры вельмі высокім узроўні абаротаў, дасяганых пасярэднікам, яго заробак можа быць вышэй, чым у кіраўніка фірмы-паручыцеля. Натуральна, у такім выпадку магчыма ўзнікненне напружанасці ў адносінах у калектыве. Акрамя таго, высокі заробак пасярэдніка можа панізіць яго зацікаўленасць ва ўжыванні дадатковых намаганняў для павышэння абароту / аб'ёму продажаў.

У краінах Захаду часта ўжываюць дегрессивное камісійнае ўзнагароджанне, калі працэнт ад абароту, накіроўваны на аплату працы пасярэдніка, зніжаецца пры павелічэнні аб'ёмаў продажаў / абароту. У гэтым выпадку вельмі важны правільны разлік змены адсоткаў ўзнагароджання, які ўлічваў бы і інтарэсы кампаніі-паручыцеля, і выканаўцы, інакш ён не будзе зацікаўлены ў росце абаротаў / продажаў.

Камісійнае ўзнагароджанне ў прагрэсіўнай форме, калі з павелічэннем росту продажаў / абаротаў павялічваецца і адсотак сумы ўзнагароджання, часта ўжываюць пры рэалізацыі тавараў або паслуг, якія не карыстаюцца высокім попытам. Гэта форма эфектыўна стымулюе пасярэднікаў, але выклікае высокія выдаткі фірмы-паручыцеля.

Для фарсіравання рэалізацыі пэўных тавараў або паслуг фірмы часта ўжываюць камісійнае ўзнагароджанне ў спецыяльным выглядзе - павышаныя працэнты па здзелках менавіта з гэтымі таварамі / паслугамі на пэўным часовым адрэзку.

Прыкладам спецыяльнасцяў, у якіх аплата працы разлічваецца менавіта ў выглядзе камісійнага ўзнагароджання, можа служыць работа страхавога агента - чалавека, афіцыйна прадстаўляе страхавую кампанію і афармляе дакументы па асабістым страхаванні або страхаванні маёмасці.

Гэтая праца падыдзе актыўным, энергічным людзям, якія ўмеюць і тым, хто любіць мець зносіны з людзьмі. Спецыяльнай адукацыі праца страхавым агентам не патрабуе, паколькі кожная страхавая фірма сама займаецца падрыхтоўкай сваіх супрацоўнікаў рознага ўзроўню (пачатковага, з вопытам работы страхоўшчыкам, групавых менеджэраў). Для працы страхавога агента важныя такія кампаненты дзейнасці, як прафесійная этыка, культура абслугоўвання, веданне правілаў і ўмоў ўсіх відаў страхавання, якія прадстаўляюцца кампаніяй, уменне весці дакументацыю па ўліку сваёй дзейнасці і справаздачнасць па ёй.

У абавязкі агента па страхаванні ўваходзіць кансультаванне кліентаў па ўсіх відах паслуг, якія прадстаўляюцца кампаніяй-працадаўцам, дапамога ў выбары таго ці іншага прадукту ў адпаведнасці з патрэбамі спажыўца.