Навіны і грамадстваЗнакамітасці

Уколова Кацярына: біяграфія. Кансалтынгавая фірма Oy-li

Уколова Кацярына - вядомая ў нашай краіне стартаперам. Яна стваральнік паспяховай кансалтынгавай кампаніі, якая называецца Oy-li. Сваім прыкладам яна даказвае, што зарабляць і дамагацца поспеху можна нават з мінімальным пачатковым капіталам і нават калі за акном бушуе фінансавы крызіс. Прайшоўшы шлях ад супрацоўніка некалькіх буйных банкаў да стваральніцы ўласнай кампаніі, Кацярына сёння ахвотна дзеліцца тым, як павялічваць продажу тут і цяпер.

біяграфія стартаперам

Уколова Кацярына распавядае, што стварыла сябе сама. Зусім у юным узросце яна рызыкнула і перабралася з маленькага гарадка ў адну з расійскіх сталіц - у Санкт-Пецярбург.

Сям'я Кацярыны Уколова жыла на Далёкім Усходзе. Нарадзілася гераіня нашага артыкула ў Магадане. Калі яна была яшчэ школьніцай, то разам з бацькамі пераехала ў Геленджык. Гэта невялікі курортны гарадок на беразе Чорнага мора.

Яшчэ будучы ў Магадане, яна пачала спрабаваць сябе ў продажах. У 14 гадоў стала лепшым прадаўцом касметыкі маркі Oriflame ў гэтым далёкім горадзе. Так што, маючы за плячыма некаторы багаж, адразу пасля школы адправілася пакараць Паўночную сталіцу. Паступіла ва ўніверсітэт і паралельна пачатку падпрацоўваць начным прадаўцом у невялікім прадуктовым магазіне.

Шлях да сваёй уласнай паспяховай кампаніі ў яе заняў 12 гадоў. Сёння бізнэс Уколова Кацярыны заключаецца ў тым, каб дапамагаць кліентам шматкроць павялічваць аб'ёмы продажаў. У сярэднім, на 40%.

Праект кансалтынгавага бізнесу

Бізнес Уколова ў сферы кансалтынгу адкрыўся ў 2011 годзе. Стартавы бюджэт быў усяго 180 тысяч рублёў. Сама Уколова Кацярына прызнаецца, што любіць продажу. Так і з'явілася яе ўласнае справа.

Да 30 гадам яна паставіла перад сабой мэту - штомесяц зарабляць 300 тысяч рублёў. І планамерна ішла да яе рэалізацыі. У Санкт-Пецярбургу яна пачала сваю працоўную кар'еру на невялікай пасады мэнэджара па продажах крэдытных карт у адным з філіялаў "Ситибанка". Тады, вядома, мала хто верыў у яе поспех.

Галоўны сакрэт поспеху, якім сёння ахвотна дзеліцца Уколова, - выконваць сваю працу бліскуча, якой бы яны ні была. Які б няважнай і малазначнасці вам не здавалася пасаду. Бо ў выніку вас абавязкова заўважаць, ацэняць і паспрыяюць прасоўванні па кар'ернай лесвіцы.

Кар'ерны рост

Ужо праз год у "Ситибанке" гераіня нашага артыкула стала лепшым трэнерам у аддзеле. Аднак не заўсёды ёсць магчымасці для росту на канкрэтнай працы. Так здарылася і ў яе. На галаву перасягнучы ўсіх сваіх калег і некаторых кіраўнікоў, яна прыйшла да кіраўніцтва з пытаннем, як зможа стаць старэйшай аддзела. Ёй адказалі, што ў 20 гадоў пра гэта думаць яшчэ рана. Варта пачакаць яшчэ 20 гадоў. Такі адказ яе не задаволіў. "Памятаеце, што калі дзе-то вас не цэняць, заўсёды можна праявіць сябе на іншай працы", - сцвярджае Уколова.

З 2007 года Уколова пачала працаваць у Маскве ў "Альфа-банку". Спачатку бізнес-трэнерам, потым перайшла на кіраўнічыя пазіцыі. Ужо ў 2010 годзе ў яе з'явіліся першыя кліенты, якіх яна спачатку кансультавала, працуючы выдалена.

З чаго пачаць?

Ўласную кансалтынгавую фірму гераіня нашага артыкула запусціла ў 2011 годзе. Першы час было ўсяго некалькі супрацоўнікаў і невялікі офіс. Для пачатку кампанію зарэгістравалі як камерцыйную арганізацыю. У фірме з'явіўся крэатыўны дырэктар, які і прыдумаў назву "Ой Ці". Пазней ён пачаў кіраваць усімі вэб-напрамкамі, распрацоўваў інтэрнэт-сайт і карпаратыўны стыль.

У назву кансалтынгавай фірмы закладзены асаблівы сэнс. Гэты выраз азначае сумневы ў бягучых і будучых выніках. Уколова сцвярджае, што менавіта сумневу дапамагаюць дамагацца ёй са сваімі кліентамі лепшых вынікаў.

Стартавы капітал склаў 180 000 рублёў. З іх 60 000 сышло на месячную арэнду офіса, яшчэ 120 000 на абсталяванне трох працоўных месцаў. Цяпер кампанія развіваецца, а ў офіс ўкладзена каля мільёна рублёў.

Якім бізнэсам займаецца Уколова?

Кампанія "Ой Ці" дапамагае кліентам, якія хочуць павялічыць продажу. Праўда, тым, хто да іх звяртаюцца, каб пачаць атрымліваць прыбытак, часта трэба пайсці на сур'ёзныя змены. Напрыклад, перабудаваць сістэму продажаў, звольніць і набраць новых мэнэджараў, памяняць сутнасць падачы свайго тавару, перапрацаваць, а часам і зноўку стварыць сайт, пачаць прасоўваць прапановы ў сацыяльных сетках.

Зараз у Кацярыны Уколова ў Oy-li працуе больш за 20 супрацоўнікаў. З іх менш за палову пастаянна знаходзіцца ў офісе. Многія працуюць дыстанцыйна. Калі яны робяць гэта эфектыўна, то ніхто не мае нічога супраць.

У першыя месяцы абарот склаў каля 300 тысяч рублёў. Пачынаць прыйшлося з некалькіх кліентаў. Аднак ужо праз некалькі месяцаў колькасць жадаючых павысіць свае продажы павялічылася ў разы, а штомесячны абарот перавысіў два мільёны рублёў.

Акрамя непасрэдна кансультавання, Кацярына Уколова, біяграфія якой цесна звязаная з продажамі, падае парады па падборы персаналу, паляпшэнню іміджу кампаніі.

кліенты Уколова

Па дапамогу ў кансалтынгавае агенцтва звяртаюцца тыя, хто не можа самастойна палепшыць уласныя продажу. Многія далучаюцца пасля семінараў і трэнінгаў, якія праводзяцца як платна, так і бясплатна.

Актыўна вядзецца праца з кампаніямі, якія працуюць у медыцынскім накірунку, з тымі, хто займаецца аптовымі продажамі, камерцыйнымі навучальнымі ўстановамі, якія зацікаўлены ў прыцягненні абітурыентаў.

Варта адзначыць, што на гэтым рынку пакуль невялікая канкурэнцыя. Ва ўсёй Маскве працуюць усяго дзесяць кампаній. Чаго відавочна недастаткова, таму што выпраўляць продажу трэба практычна ўсім.

Супрацоўнікі кампаніі

У кансалтынгавай агенцтве Уколова працуюць за зарплату і адсотак з кожнага зняволенага кантракту. Сярэдні аклад складае каля 60 тысяч рублёў. Лепшыя работнікі зарабляюць і па 100, і па 200 тысяч у месяц.

Сярод супрацоўнікаў ёсць былыя работнікі "Ашчадбанка", якія сёння прапануюць свае паслугі ў бізнэс-цэнтрах, былыя работнікі найбуйнейшых IT-кампаній, якія раней мелі вопыт вядзення ўласнага бізнесу.

Саветы для пачаткоўцаў

Тым, хто хоча стварыць сваю ўласную кансалтынгавую фірму, Уколова раіць для пачатку папрацаваць у аналагічных структурах. Хай нават на самых нязначных пасадах. Так вы зможаце даведацца асновы гэтага бізнесу, навучыцеся шукаць уласных кліентаў.

Важна не пачынаць бізнэс з абавязкамі. Інакш у выпадку найменшай няўдачы вы апынецеся ў цяжкай фінансавай сітуацыі. Таму зачыніце ўсе свае крэдыты і максімальна скароціце штомесячныя выдаткі.

Заўсёды вучыцеся чаму-то новаму. Сёння такія магчымасці дае інтэрнэт. Не слухайце тых, хто сцвярджае, што прасоўванне тавараў у сацыяльных сетках - неэфектыўны метад. Менавіта за ім будучыня. Большасць кліентаў сёння звяртаюцца пасля таго, як зайшлі на старонку кампаніі ў соцсеть або прачыталі адпаведны блог.

Каб кампанія была эфектыўнай, не варта набіраць людзей разумнейшыя сябе. Заўсёды турбуйцеся аб заробках сваіх супрацоўнікаў. Прапануйце менеджэрам долю ў прадпрыемстве, так вы іх размесціце да сябе і зацікавіце ў папулярызацыі і развіцці фірмы. Бо ад гэтага наўпрост будзе залежаць іх даход.

Заўсёды турбуйцеся пра камфорт і зручнасць работнікаў. Стварыць ўтульны і камфартабельны офіс, у які захочацца прыходзіць кожны дзень, - гэта палова поспеху. Уколова даказвае гэта на сваім прыкладзе. У офісе яе фірмы зручныя крэслы, бібліятэка, бар, кофемашін. Пры гэтым усё максімальна аддаюць сябе працы.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.birmiss.com. Theme powered by WordPress.