Жыццёвы цыкл тавару

Жыццёвы цыкл вырабы - гэта пэўныя стадыі, якія праходзіць любы тавар. На кожнай з іх патрабуецца ўжываць розныя варыянты маркетынгу. Працягласць ўсіх стадый для кожнага прадукту індывідуальная. Гэта звязана з характарыстыкамі тавару, наяўнасцю аналагічных прадуктаў і іншымі фактарамі. Кожная стадыя жыццёвага цыкла тавару не можа доўжыцца бясконца, так як любы прадукт у выніку выцясняецца больш новай мадэллю. Напрыклад, чорна-белыя тэлевізары ў выніку выйшлі з ужытку, іх выціснулі каляровыя. У сваю чаргу, іх праз некалькі гадоў замянілі на вадкакрысталічныя і плазменныя панэлі.

Жыццёвы цыкл - паняцце, якое выкарыстоўваецца для групы тавараў і для любога канкрэтнага прадукту. Прычым працягласць кожнай стадыі можа займаць як некалькі дзён, так і дзесяцігоддзяў. Напрыклад, якая-небудзь сенсацыя можа мець цыкл на працягу тыдня, а прэпарат «Пеніцылін» - некалькі дзесяцігоддзяў. Мэта маркетынгу заключаецца ў тым, каб падоўжыць жыццёвы цыкл тавару. Ажыццявіць гэта можна пры дапамозе рэкламы, маркетынгавых даследаванняў і іншых метадаў. Цана - асноўная пераменная, якая залежыць ад жыццёвага цыклу. Гэта значыць, у кожным перыядзе будзе выкарыстоўвацца розная коштавая палітыка.

Разгледзім этапы жыццёвага цыкла тавару. Ўвод прадукту на рынак. Попыт пры гэтым звычайна досыць нізкі, таму кампаніі марнуюць значныя сумы грошай на рэкламу. Мэта маркетынгу - данесці да спажыўцоў інфармацыю аб новым прадукце. Неабходна, каб навінка замацавалася на пэўным сегменце рынку. Тавар павінен дасягнуць планаванай крытычнай масы за нейкі перыяд часу. Крытычнай масай называюць аб'ём продажаў, які забяспечыць яго жыццяздольнасць.

У залежнасці ад таго, прадукт якога характару выпускаецца на рынак, будзе абраная коштавая палітыка. Калі ў абраным сегменце ўжо вялікая колькасць аналагічных тавараў, то і кошт на навінку будзе спачатку нізкай. Гэтая пазіцыя дапаможа ахапіць як мага больш спажыўцоў.

Кампанія можа выкарыстоўваць палітыку «зняцця вяршкоў». Ужываецца яна, у выпадку калі на рынак выпускаецца новы прэстыжны тавар, напрыклад, плазменныя тэлевізары. Найбольш плацежаздольныя пакупнікі з задавальненнем Папесціце сябе навінкамі, а кампанія атрымае ад выпуску дадзенага тавару вялікую прыбытак.

Пасля выхаду на рынак надыходзіць этап росту. Абумоўлены гэты перыяд імклівым павелічэннем попыту. Выдаткі, якія прыпадаюць на адзінку тавару, імкліва падаюць, так як расце аб'ём вытворчасці. У дадзены момант важна заняць як мага большую долю рынку, пры магчымасці нават выйсці ў лідэры. На этапе росту даволі лёгка заваяваць свой сегмент, калі спажыўцам прапануецца унікальны тавар. Але спелы рынак патрабуе больш намаганняў, так як рост будзе адбывацца за кошт потеснения кампаній-канкурэнтаў. На этапе росту частка прадуктаў прыпыніць свой жыццёвы цыкл, так як не выжыве ва ўмовах канкурэнтнай барацьбы.

Пераходзім да этапу сталасці. Попыт становіцца устойлівым, прадукт ужо знакам пакупнікам. Але менавіта цяпер кампанія пачынае шукаць шляхі прыцягнення новых спажыўцоў тавару, інакш попыт будзе падаць, і доля на рынку стане менш.

Перыяд спаду завяршае жыццёвы цыкл прадукту. Ён непазбежны практычна для кожнага тавару, акрамя прадуктаў першай неабходнасці. Зараз кампанія пачынае сапраўдную цэнавую вайну. Адбываецца зніжэнне цаны, каб атрымаць павелічэнне попыту. На атрыманыя грошы кампанія вырабляе новыя адзінкі тавару. Але гэта не можа працягвацца бясконца. Кампанія вымушаная стварыць новы прадукт, які пачне свой жыццёвы цыкл на рынку і прынясе ёй прыбытак у далейшым.