Glorax Capital распавёў, як знайсці інвестара ў свой стартап

У існуючых умовах замежных грошай у расійскім інвестыцыйным сектары становіцца недастаткова для фінансавання. У такіх умовах айчынныя прадпрымальнікі сканцэнтраваліся на прыцягненні сродкаў ад дзяржаўных або прыватных расійскіх інвестыцыйных фондаў. Адным з такіх фондаў з'яўляецца фонд прамых інвестыцый Glorax Capital (працуе ў рамках групы кампаній Glorax Group), заснаваны Андрэем Биржиным некалькі гадоў таму для інвестыцый у праекты розных тэматык.

Актыўны, але не адзіны дэвэлапмент

У структурах Биржина, які яшчэ будучы студэнтам МДУ пачынаў уласную справу ў сферы будаўніцтва, важную частку займае менавіта дэвэлапмент. Кампанія Glorax Development, якая ўваходзіць у склад Групы, была створана ў 2014 годзе і на сённяшні дзень дынамічна развіваецца. Партфель праектаў складае больш за 1 мільёна квадратных метраў. Сярод рэгіёнаў прысутнасці кампаніі - Санкт-Пецярбург, Масква і Маскоўская вобласць.

На рынку паўночнай сталіцы за два гады актыўнай дзейнасці дэвелаперская кампанія Андрэя Биржина ўзяла ў працу 7 праектаў, у тым ліку маштабны праект па асваенню намывных тэрыторый на Васільеўскім востраве. Гэтай восенню было анансавана два праекты ў рамках редевелопмента прамысловых зон Санкт-Пецярбурга - шматфункцыянальны комплекс і жылы комплекс камфорт-класа на Лігоўскага праспекце горада. Агульны плануемы аб'ём інвестыцый па іх заяўлены на ўзроўні 8,9 рублёў. У канцы лістапада кампанія атрымала дазвол на будаўніцтва жылога комплексу ў Падмаскоўі. Мяркуецца, што аб'ём інвестыцый на рэалізацыю праекта складзе 2,5 млрд рублёў. Між тым, Glorax Group і сам Андрэй Биржин сфакусаваныя на развіцці розных напрамкаў бізнесу. «Мне цікавыя і іншыя рынкі, не звязаныя з нерухомасцю», - удакладняе бізнесмен.

Дыверсіфікацыя як бізнес-мадэль

Сёння многія прадпрымальнікі і ўладальнікі кампаній імкнуцца да павелічэння напрамкаў і кропак росту бізнесу, гэта значыць да яго дыверсіфікацыі. Група кампаній Glorax Group першапачаткова, яшчэ на этапе стварэння, нацэлілася на некалькі прыярытэтных вектараў развіцця. Як распавядаў Андрэй Биржин, Glorax набывае долі кампаній, якія знаходзяцца ў зоне інтарэсаў Групы, інвесціруе ў іх, а таксама кіруе працэсам, для чаго створана адпаведная інфраструктура і працуе прафесійная каманда. Стратэгія Glorax Group заключаецца ў аб'яднанні людзей і ідэй з розных індустрый. Кампанія імкнецца ствараць магчымасці для абмену рознымі метадамі і ідэямі.

Рынкі выбіраюцца зыходзячы з акрэсленага кола прыярытэтаў і па выніках аналізу кожнага канкрэтнага праекта. «Мы вывучаем любы сегмент, перш чым ўкласціся ў яго», - тлумачыць Андрэй Биржин. У спісе існуючых прыярытэтаў, акрамя Девелопмент, - энергетыка, інфраструктурныя праекты, гасцінічны сектар, інфармацыйныя тэхналогіі. Пры выбары аб'екта пад інвестыцыі разглядаюцца як дзейсныя бізнэсы, так і стартапы.

Улетку 2016 года кампанія анансавала планы па запуску рэгіянальнай сеткі даступных фітнес-клубаў. «Дэмакратычны фармат цікавы і з пункту гледжання інвестыцыйнай прывабнасці, і з пункту гледжання сацыяльнай значнасці», - патлумачыў выбар нішы Андрэй Биржин. Канцэпцыя Glorax Group заключаецца ў даступнасці якасных спартыўных паслуг для масавай аўдыторыі, у тым ліку людзей з сярэднім і ніжэй сярэдняга узроўнем даходу. На працягу бліжэйшых 5 гадоў кампанія Биржина плануе накіраваць 3 млрд рублёў на запуск дадзенага кірунку.

У зоне перспектыўных інтарэсаў кампаніі таксама вобласць медыцыны і прыватнага адукацыі. Разам з тым ад нейкіх напрамкаў, наадварот, з цягам часу адмаўляюцца. Так было, напрыклад, з дарожнымі актывамі. Пры рэалізацыі праектаў Glorax Group ўкладвае ўласныя сродкі і ў шэрагу выпадкаў прыцягвае партнёраў па прынцыпе суінвесціраванне.

Асаблівасці расійскіх інвестыцыйных фондаў

Любы інвестыцыйны фонд па сваёй сутнасці - гэта пакупнік, які старанна выбірае аб'ект пакупкі. Кожны фонд сам выбірае напрамкі і аб'екты для інвестыцый, пры гэтым часцяком ўлічваецца меркаванне аналітыкаў, але асноўнае рашэнне застаецца за кіруючай фондам кампаніяй. Натуральна, тут ёсць адрозненні ад прынятай на захадзе мадэлі інвеставання, з другога боку, прыцягненне інвестыцый ад дзяржаўных або прыватных расійскіх фондаў - прымальны варыянт развіцця нават для тых стартапов, якія арыентуюцца на глабальны рынак.

Так ці інакш, нягледзячы на некаторыя складанасці, такія як бюракратызацыя працэсаў або цяжкасці з апцыёнамі, існуе вялікі спіс пераваг, першым з якіх з'яўляецца эканомія. На самай справе, яшчэ на стадыі пасева можна зэканоміць ад 5 да 20 тыс. Даляраў толькі таму, што не трэба рыхтаваць адпаведную дакументацыю. На наступных стадыях гэтая сума толькі расце.

Акрамя таго, працуючы на расійскім рынку, фонд можа забраць на сябе ўсе бэк-офісныя аперацыі, бухгалтэрыю, юрыдычнае суправаджэнне, патэнтаванне гандлёвых марак. Гэта не абавязацельства, тым не менш, з расійскімі інвестарамі дамовіцца заўсёды прасцей.

Вялікае значэнне (у некаторых выпадках - вызначальная) гуляе чалавечы фактар. Па словах Биржина, самая вялікая каштоўнасць у любым праекце - гэта прафесійная і крэатыўная каманда. Вопыт многіх інвестараў паказвае, што чалавечы рэсурс - ключавая складнік большасці бізнэс-ініцыятыў.

Як стартаперам знайсці інвестара

Працуючы на расійскім рынку, даводзіцца зыходзіць з існуючых умоў, арыентавацца на пэўную аўдыторыю і адштурхоўвацца ад прававых асаблівасцяў. Якім жа павінен быць прывабны стартап?

Часцяком адным з асноўных крытэрыяў, што прад'яўляюцца да праекту, з'яўляецца яго значнасць для шырокай грамадскасці. Калі праект можа прынесці карысць, вымяраную не толькі грашыма, - гэта адразу ж дадае некалькі ачкоў у карысць стартапа.

Эксперты раяць камандам стартаперам прадастаўляць інвестару як мага больш наглядны матэрыял, каб з ім можна было "пагуляць", змяняючы фактары выручкі, рызыкі, попыту і г.д. Таксама мае сэнс старанна падыходзіць да выбару самога інвестара, ня рассылаць прапановы ўсім запар, а, наадварот, сабраць пул профільных фондаў, якія займаюцца тэматыкай стартапа.

Перад зваротам да інвестара неабходна пісьменна скласці інвестыцыйную прапанову. Ідэальным з'яўляецца падрыхтоўка паўнавартаснага апісання і кароткага рэзюмэ (каля 4 старонак), якія ілюструюць сутнасць праекта. Прапанаваны тэкст павінен прадстаўляць сабой рэкламны матэрыял, дзе асвятляюцца асноўныя палажэнні бізнесу, апісанне паслуг, планаў, фактараў рызыкі і т. Д.

Напрыклад, у групе кампаній, якую стварыў Андрэй Биржин, асабліва цэняць праекты, якія дазваляюць ствараць новыя прадукты, сэрвісы і магчымасці. Так, у рамках напрамкі Infotech разглядаюцца IT-стартапы ў сферы хмарных тэхналогій, спажывецкіх сэрвісаў і мабільных прыкладанняў. Гэта тэндэнцыі сённяшняга і заўтрашняга дня. IT-рынак якасна развіваецца, ствараецца усё больш інавацыйных і карысных прыкладанняў і тэхналогій. Гэта цікавая і перспектыўная вобласць, і ўсё паказвае на тое, што яна застанецца такой.

Glorax разглядае праекты, якія адказваюць заяўленым інтарэсам кампаніі. Прычым могуць разглядацца як расійскія, так і замежныя стартапы. «Сэнс нашай дзейнасці - шукаць і развіваць праекты ў розных сферах па ўсім свеце», - удакладняе кіраўнік Glorax Group.

як рэзюмэ

Фонд прамых інвестыцый Glorax Capital у першую чаргу працуе па прыярытэтных напрамках Glorax Group. Між тым для фінансавання кампанія Андрэя Биржина можа разглядаць і іншыя вобласці бізнесу па ўсім свеце.