Як прадаць кватэру без пасрэднікаў: пакрокавая інструкцыя. Як прадаваць кватэры, каб не падманулі

Як толькі ўладальнік кватэры задумваецца аб продажы, не ўзнікае і сумненняў у тым, што трэба звярнуцца да рыэлтара. Спецыяліст выканае ўсе па вышэйшым разрадзе, знойдзе патрэбных пакупнікоў і дапаможа аформіць усе дакументы. Але і камісію пры гэтым прыйдзецца заплаціць немалую. Многія рыелтары бяруць 1% ад кошту здзелкі. Нескладана падлічыць, колькі грошай губляе прадавец. А бо варта толькі вывучыць некаторыя нюансы, і жыллё атрымаецца абсалютна бяспечна прадаць і без пасярэднікаў. Такім чынам, як прадаваць кватэру?

Праводзім ацэнку нерухомасці

Перш чым размясціць аб'яву аб продажы кватэры, у першую чаргу неабходна вызначыцца з яе коштам. Гэты момант з'яўляецца дастаткова адказным. Калі паставіць занадта нізкую цану, здзелка не атрымаецца выгоднай. А вось жыллё з завышанай коштам можа стаяць на продажы гадамі. Перад тым як прадаваць кватэры, варта вывучыць рынак нерухомасці ў канкрэтным рэгіёне. Для гэтага можна, да прыкладу, некалькі дзён пагартаць старонкі адпаведных парталаў і форумаў і пашукаць падобныя аб'явы. Першапачаткова можна выставіць цану, якая будзе ненашмат перавышаць рынкавую. Калі попыт на нерухомасць будзе невысокім, указаную спачатку суму прыйдзецца трохі паменшыць.

Існуе шэраг фактараў, якія ўплываюць на канчатковы кошт квадратнага метра. У першую чаргу гэта месцазнаходжанне дома. Калі жылплошчу знаходзіцца ў не асабліва прэстыжным раёне, дзе адсутнічае добрая транспартная развязка, прадаць яе па высокай цане не атрымаецца. На кошт можа ўплываць таксама ўзрост дома, яго паверхавасць, наяўнасць дапаможных камунікацый. Прадаць кватэру, менш за 3 гадоў таму пабудаваную, атрымаецца значна хутчэй і больш выгадна. Бо гэта практычна новабудоўля. Мае значэнне і выгляд з акна.

Ўзровень плацежаздольнасці насельніцтва ў пэўным раёне таксама ўскосным чынам ўплывае на кошт нерухомасці. Занадта дорага не ўдасца прадаць жыллё, калі людзі жывуць на мінімальную зарплату. Нават тыя, хто загадзя адкладае сродкі на набыццё нерухомасці, імкнуцца разглядаць варыянты танней.

Як прадаць кватэру хутка і дорага?

Змяніць ўзровень плацежаздольнасці насельніцтва ці ж перамясціць жылплошчу ў іншы раён не атрымаецца, бо гэта вышэй вашых сіл. Але вось трохі павысіць кошт жылля ўсё ж можна. Неабходна зрабіць усё, каб кватэра візуальна выглядала даражэй. Большасць людзей канчатковае рашэнне прымаюць толькі пасля агляду патэнцыйнай куплі. Калі кватэра будзе выглядаць ідэальна, прадаць яе можна будзе за добрыя грошы.

Просты касметычны рамонт можа істотна павялічыць шанцы на больш хуткую продаж нерухомасці. Варта толькі пераляпіць шпалеры, пафарбаваць столі і давесці да ладу балкон. Прадаць пакаёвую кватэру па кошце двухпакаёўкі атрымаецца, калі зрабіць добры еўрарамонт. Гэтую працу рэкамендуецца даверыць сапраўднаму прафесіяналу. Жылплошчу з дызайнерскім рамонтам заўсёды каштуе нашмат даражэй. Эксперты палічылі, што пасля правядзення простых аздобных прац кошт нерухомасці ўзрастае на 20-30%.

Рыхтуем кватэру да продажу

Перад тым як падаваць аб'яву аб продажы, варта прывесці кватэру ў належны выгляд. Бо патэнцыйныя пакупнікі могуць прыйсці на "агледзіны" ў любы момант. Як прадаваць кватэру, калі яна не сабрана? У людзей, якія захочуць здзейсніць здзелку, застанецца не самае прыемнае ўражанне.

У першую чаргу неабходна ліквідаваць бачныя недахопы. Гэта расколіны, якія з'явіліся з прычыны прасадкі дома, аблупленая фарба на батарэях і падваконніку, а таксама саржавелая трубы. Непрацуючая сантэхніка і падцёкі ў ваннай пакоі відавочна адштурхнуць патэнцыйных пакупнікоў. Акрамя таго, калі ў кватэры даўно не праводзіліся рамонтныя работы, будзе прысутнічаць непрыемны пах. Ад яго варта пазбавіцца ў першую чаргу.

Захламленасць памяшкання таксама варта ліквідаваць. Практычна ва ўсіх кватэрах прысутнічаюць розныя дробязі, ад якіх цяжка пазбавіцца. Гэта сувеніры, прывезеныя з-за мяжы, пакеты з незапатрабаванымі рэчамі, старыя мяккія цацкі і т. Д. Усё гэта з'яўляецца памяццю для ўладальніка жылплошчы. А вось для патэнцыйнага пакупніка гэтыя "каштоўнасці" здадуцца халусцем. Тым, хто цвёрда вырашыў прадаць кватэру без пасрэднікаў, стаіць вывезці ўсё непатрэбнае ў гараж. У памяшканні павінна знаходзіцца мінімум рэчаў. Трэба пакінуць толькі мэбля і сродкі першай неабходнасці.

Ад некаторых прадметаў мэблі таксама прыйдзецца пазбавіцца. У першую чаргу гэта робіцца для таго, каб візуальна пашырыць прастору. Акрамя таго, патэнцыйны пакупнік напэўна захоча расставіць мэблю па-свойму. Неабходна стварыць усё, каб іншы ўдзельнік здзелкі змог праявіць сваю фантазію. Добра, калі на момант продажу атрымаецца наогул пераехаць у іншае месца. Чаму? Усё проста. Тэрмін продажу пустуючай кватэры памяншаецца ў некалькі разоў.

Правільна складаем аб'яву

Кожны ведае, што рухавіком гандлю з'яўляецца рэклама. Продаж нерухомасці - не выключэнне. А ў якасці рэкламы выступае аб'ява. Трэба размясціць інфармацыю аб продажы ў розных газетах і на электронных рэсурсах. Пры гэтым варта трохі выдаткавацца, каб аб'ява вылучалася сярод мноства іншых. Прадаць кватэру без пасрэднікаў хутка дазволіць якасны тэкст. Можна прыдумаць яркі загаловак, які прыцягне патэнцыйных пакупнікоў.

Асноўны тэкст аб'явы павінен быць максімальна інфарматыўным. Патэнцыйны пакупнік хоча атрымаць адказы на ўсе свае пытанні. Тым, хто імкнецца прадаць кватэру ў Маскве, варта не толькі апісаць раён, але і паказаць яго перавага. Калі за пяць хвілінаў хады ад дома знаходзіцца станцыя метро, пра гэта абавязкова трэба ўспомніць. Усю інфармацыю неабходна ўпісваць кампактна, невялікімі прапановамі. Занадта доўгі і нудны тэкст не зацікавіць пакупніка.

Аб'яву, вядома, павінна быць складзена пісьменна. Пры неабходнасці можна скарыстацца паслугамі карэктара. Спецыяліст не толькі выправіць арфаграфічныя, маўленчыя або пунктуацыйныя памылкі (калі такія маюцца), але і падкажа, як правільна скласці прапановы.

Як яшчэ рэкламаваць аб'ект нерухомасці?

Калі прадаць кватэру ў Маскве ці іншым горадзе неабходна тэрмінова, трэба выкарыстоўваць любыя магчымасці. Можна размясціць інфармацыю аб продажы на тэлебачанні ці радыё. Існуюць таксама абсалютна бясплатныя спосабы рэкламы. Аб'яву можна павесіць на дзверы пад'езда або акне аўтамабіля. Той, каму патрэбна кватэра ў пэўным раёне, абавязкова прачытае інфармацыю аб продажы.

Такім чынам, аб'явы складзеныя, аформленыя і расклееныя / размешчаны ў газеце, інтэрнэце, на радыё і т. Д. Што далей? Як толькі інфармацыя аб продажы стала даступная патэнцыйным пакупнікам, трэба быць гатовым да таго, што з'явіцца вялікая колькасць званкоў. Добра, калі ў аб'яве вы ўдакладнілі, у які час лепш тэлефанаваць. Магчыма, варта прадаваць кватэру ў перыяд адпачынку. Гэты час можна будзе цалкам прысвяціць пытаннях здзяйснення здзелкі. Старайцеся надаць максімум увагі кожнага кліента. Чым вялікім будзе колькасць людзей, з якімі вы пагутарыць, тым вышэй верагоднасць, што жыллё будзе прададзена ў бліжэйшы час.

Як і калі арганізаваць прагляд?

Агляд кватэры - гэта важны крок. Толькі пасля таго, як кліент ўбачыць нерухомасць на свае вочы, ён прыме рашэнне аб здзяйсненні здзелкі. Ці варта прадаваць кватэру, калі яна не прыведзена ў парадак? Гэтае пытанне мы ўжо ўздымалі. Яшчэ раз нагадаем: адсутнасць рамонту і належнай уборкі згуляюць не на карысць прадаўца.

Варта быць гатовым да таго, што, акрамя патэнцыйных пакупнікоў, кватэру захочуць наведаць рыэлтары. Па тэлефоне яны такімі, хутчэй за ўсё, не прадставяцца. Але варта ім пераступіць парог хаты, як яны тут жа пачнуць прапаноўваць свае паслугі. Прадаць новую кватэру можна і без дапамогі пасярэднікаў. Але калі жыллё не мае прэзентабельнага выгляду, а здзейсніць здзелку трэба хутчэй, ёсць сэнс скарыстацца дапамогай адмыслоўцаў.

Акрамя рыэлтараў, па аб'яве могуць прыходзіць таксама і тыя, хто прывык зарабляць грошы незаконным шляхам. Пад выглядам патэнцыйных пакупнікоў бандыты пранікаюць у дом, вывучаюць паводзіны ўладальніка, глядзяць, якія каштоўнасці маюцца ў кватэры. Калі чалавек, які прыйшоў паглядзець жылплошчу, здаецца падазроным, папытаеце прад'явіць пашпарт. Дамовіцца аб тым, каб пакупнік узяў з сабой дакументы, можна яшчэ ў тэлефонным рэжыме. Прыстойнага чалавека такая просьба не спалохае. А вось большасць «несапраўдных» пакупнікоў прыходзіць не захоча.

Варта старанна выбіраць час для арганізацыі прагляду. У ідэале гэта павінна быць светлы час сутак. Калі днём арганізаваць сустрэчу не атрымоўваецца (напрыклад, кліент працуе дапазна), запросіце сябра або суседа. Такім чынам можна засцерагчы сябе ад сумніўных асоб.

Агляд памяшкання ў цёмны час мае свае перавагі. Калі ў кватэры прысутнічаюць недахопы, патэнцыйны пакупнік іх папросту можа не заўважыць.

Якія патрэбныя дакументы?

Калі пакупнік гатовы здзейсніць здзелку куплі-продажу, настае чарга афармлення дакументаў. Варта загадзя прывесці ў парадак пашпарт ўладальніка кватэры і тэхнічны пашпарт памяшкання, у якім будуць пазначаны асноўныя параметры. Нельга таксама прадаць кватэру без згоды прапісаных у ёй членаў сям'і. Выключэннем з'яўляюцца толькі дзеці, якім менш за 18 гадоў. Дадаткова спатрэбяцца такія дакументы: даведка пра стан асабовага рахунку, выпіска з дамавой кнігі, копія фінансава-асабовага рахунку, даведка з падатковай інспекцыі.

Прадавец і пакупнік на этапе падрыхтоўкі дакументацыі складаюць папярэдні дагавор. У гэты ж час уносіцца заклад за кватэру. Гэта будзе гарантыяй сумленных намераў пакупніка. Ці варта цяпер прадаваць кватэру без залогу - вырашыць складана. Афармленне ўсіх неабходных папер - затратная працэдура. Пры гэтым большасць даведак дзейнічаюць не больш за месяц. Калі пакупнік ў апошні момант адмовіцца ад здзелкі, грошы будуць выдаткаваныя марна. Заклад ж пакупніку не вяртаецца.

Прадаем кватэру ў іпатэцы

Любыя здзелкі з іпатэчнай нерухомасцю могуць здзяйсняцца толькі толькі пасля ўзгаднення з фінансавым установай, з якім быў заключаны крэдытны дагавор. У першую чаргу прадавец павінен атрымаць адпаведны дазвол у банку. На наступным этапе вызначаецца дакладная сума, якую ўладальнік жылля павінен вярнуць фінансавай установе. Гэта розніца паміж агульнай сумай крэдыту з працэнтамі і тымі грашыма, якія гаспадар кватэры ўжо паспеў заплаціць.

Важна! Можна прадаць кватэру ў іпатэцы толькі ў тым выпадку, калі патэнцыйны пакупнік будзе дасведчаны аб заключэнні дагавора з банкам. Фінансавая ўстанова выдае адмысловую даведку, якая пацвярджае законнасць продажу нерухомасці. А далей усё проста. Працэдура праходзіць гэтак жа, як і пры продажы звычайнай нерухомасці. Прадаўцу неабходна сабраць усе дакументы і атрымаць згоду сваякоў, прапісаных у кватэры.

Як прадаваць кватэру, калі яна належыць некалькім уласнікам?

Прадаць долю кватэры магчыма. Пры гэтым здзелка мае вялікае колькасць нюансаў. Яе нельга параўноўваць нават з продажам пакоя ў інтэрнаце або ў камунальнай кватэры. Праблема ў тым, што вызначыць межы долі досыць складана. Саўладальнік памяшкання можа займаць цэлую пакой. Але гэта не азначае, што ён з'яўляецца яе законным уладальнікам.

Можна прадаць долю ў кватэры толькі ў тым выпадку, калі жыллё прыватызавана. Пры гэтым усе памяшканне будзе мець агульны асабовы рахунак. Згодна з заканадаўствам РФ, кватэра, якая знаходзіцца ва ўласнасці некалькіх чалавек, можа быць прададзеная толькі толькі па згодзе ўсіх іх. Права набыць долю ў першую чаргу атрымлівае саўладальнік.

Жонка мае магчымасць прадаць мужу кватэру ці яе долю. З староннім пакупніком можа быць складзена пагадненне толькі толькі па ўзгадненні з бліжэйшымі сваякамі, прапісанымі на гэтай жылплошчы. Уладальнікам жылля прыходзіць паведамленне, у якім паказваецца інфармацыя аб якая мае быць продажы. Калі на працягу месяца іншы уласнік не прыме рашэння аб набыцці прадаванай часткі, яна можа быць прапанаваная пабочным асобам.

Не ўсе ведаюць, ці можна прадаць долю кватэры, калі ў ёй пражываюць непаўналетнія дзеці. Адказаць на гэтае пытанне складана. Кожная сітуацыя індывідуальная. Рашэнне можа прымацца ў судовым парадку, калі гаспадары не змогуць узгадніць дэталі.

Як правільна скласці дагавор куплі-продажу?

Перад тым як прадаваць кватэру, неабходна ўдакладніць правільнасць афармлення асноўных дакументаў. Калі будзе знойдзены пакупнік, гэта дапаможа заключыць дамову куплі-продажу значна хутчэй. Гэта асноўны юрыдычны дакумент, у якім апісваюцца нюансы здзелкі.

Да асноўных дадзеных дагавора ставяцца кошт нерухомасці, апісанне прадмета здзелкі. Акрамя таго, у ім паказваюцца пашпартныя дадзеныя бакоў, а таксама пералічваюцца дакументы, якія неабходныя для продажу нерухомасці. Калі пакупнік папярэдне ўносіў задатак, гэтая інфармацыя таксама адлюстроўваецца ў дамове. У асноўным дакуменце куплі-продажу нерухомасці апісваюцца абавязацельствы бакоў, іх узаемныя пагаднення, а таксама паказваецца дата здзяйснення здзелкі.

Менавіта дагавор куплі-продажу з'яўляецца асноўным дакументам, па якім могуць перадавацца грошы. Калі вырабляецца безнаяўны разлік, гэта абавязкова трэба паказаць. Таксама ўносяцца звесткі аб фінансавым установе, праз якое афармляецца здзелка, і нумар рахунку.

Крызіс - ён і ў Афрыцы крызіс

Многія сёння цікавяцца, ці варта прадаваць кватэру ў 2015 годзе? І гэта не дзіўна. Эканамічная сітуацыя ў краіне застаецца нестабільнай. Адбіваецца гэта, у першую чаргу, на рынку нерухомасці. Пытанне пра тое, ці варта цяпер прадаваць кватэру, не ўзнікае хіба што ў тых, хто збіраецца выехаць за мяжу. У гэтым выпадку ад нерухомасці неабходна пазбавіцца як мага хутчэй. Пры гэтым кошт жылля можа быць істотна заніжана.

За апошні год цэны на рынку нерухомасці выраслі на 10%. Пры гэтым сярэдняя заработная плата расейцаў засталася ранейшай. Людзям даводзіцца істотна эканоміць, каб назапасіць патрэбную суму. З гэтым звязана зніжэнне актыўнасці на рынку нерухомасці. Эксперты прагназуюць, што здзелак у 2015 годзе будзе здзяйсняцца значна менш. Такім чынам, ужо нельга вырашаць пытанне па прынцыпе «дорага прадам кватэру». Другаснае жыллё за апошнія некалькі месяцаў істотна знізілася ў цане. Тым, хто хоча прадаць нерухомасць выгадна, варта пачакаць яшчэ некалькі гадоў. Аналітыкі спадзяюцца, што хутка эканамічная сітуацыя ў краіне стабілізуецца.

Напрыканцы коратка разгледзім яшчэ адзін варыянт. Усё больш маладых сем'яў аддае перавагу набываць нерухомасць ад забудоўшчыка. Гэта яшчэ больш пагаршае сітуацыю на другасным рынку. Прыцягнуць пакупніка можна толькі ідэальным месцазнаходжаннем і еўрарамонтам. Пры гэтым кошт кватэры павінна быць істотным чынам заніжаная. Прадавец рызыкуе страціць больш за 15% ад рэальнага кошту жылля.