Формы і метады канкурэнтнай барацьбы

Што такое метады канкурэнтнай барацьбы? Агульныя ўяўленні аб дадзеным пытанні ёсць нават у людзей, якія далёкія ад прадпрымальніцкай дзейнасці і эканамічных навук. У дадзеным артыкуле гаворка пойдзе пра тое, якія бываюць метады канкурэнтнай барацьбы на рынку, абмяркуем яе розныя віды і формы. Падобная інфармацыя можа быць карысная як шырокай аўдыторыі, так і пачаткоўцам прадпрымальнікам або студэнтам-эканамістам.

Бо мы сутыкаемся з праявамі канкурэнтнай барацьбы фірмаў штодня, няхай гэта будзе невялікія прадпрыемствы ці буйныя вядомыя кампаніі, замежныя або айчынныя арганізацыі. Усе яны канкуруюць паміж сабой, і выяўляецца гэта цалкам па-рознаму.

Што такое канкурэнцыя?

На дадзеную тэму ёсць мноства грувасткіх навуковых прац, розных даследаванняў, артыкулаў, а таксама літаратуры. Акрамя таго, існуе вельмі шмат азначэнняў паняцця "канкурэнцыя", іх даюць розныя эканамісты і навукоўцы, але пры гэтым усе яны нясуць у сабе падобны сэнс. Метады канкурэнтнай барацьбы - часцяком самае галоўнае пытанне, які закранае ў рамках дадзенай тэмы.

Такім чынам, большасць азначэнняў канкурэнцыі зводзіцца да таго, што прадпрыемствы імкнуцца займаць лідзіруючую пазіцыю на сваім рынку, тым самым ахопліваючы больш спажыўцоў, што, у сваю чаргу, прынясе дадатковы прыбытак. Зыходзячы з гэтага, можна зрабіць выснову, што барацьба за кліента - ёсць канкурэнцыя. Метады канкурэнтнай барацьбы ўключаюць у сябе вялікую колькасць спосабаў павысіць сваю пазіцыю на рынку. Напрыклад, гэта могуць быць цэнавыя метады канкурэнтнай барацьбы або змешаныя формы, заснаваныя на розных прыёмах і хітраваньні. Варыянтаў і камбінацый можа быць маса, а іх эфектыўнасць вызначаецца уменнем адаптавацца да рынкавай сітуацыі.

Віды, метады канкурэнтнай барацьбы

У залежнасці ад рынкаў і іх маштабаў існуе мноства формаў для развіцця канкурэнцыі. Закранаючы віды канкурэнтнай барацьбы, як правіла, маюць на ўвазе дасканалую і недасканалую канкурэнцыю, а ва ўмовах сучаснай эканомікі ёсць маса прыкладаў яе праяў. Для гэтага дастаткова збеглага погляду на розныя рынкі і галіны.

Што тычыцца метадаў канкурэнтнай барацьбы, яны дзеляцца на цэнавыя і неценовых. І тыя і іншыя выкарыстоўваюцца і ўдасканальваюцца ў бізнэсе, пры гэтым прымаючы новыя формы, перайначыліся і адаптоўваючыся пад новыя рэаліі. Далей будуць асветлены метады канкурэнтнай барацьбы на рынку.

цэнавыя

Іх рэалізацыя найбольш простая з пункту гледжання мерапрыемстваў, якія павінна праводзіць арганізацыя. Цэнавыя метады канкурэнтнай барацьбы ўключаюць у сябе, як правіла, зніжэнне кошту тавару. Вынікам такіх дзеянняў можа стаць павышэнне ўвагі спажыўца да прадукцыі, рост продажаў і попыту на тавар. Аднак варта памятаць, што ва ўсяго ёсць свой рэсурс і мяжа, пры перасячэнні якой адбываецца зваротны эфект.

Самы галоўны недахоп цэнавага метаду ў тым, што, па-першае, фірма павінна закладваць бюджэт, першапачаткова плануючы зніжаць цэны, альбо сабекошт вытворчасці павінна быць каласальна нізкай, каб бізнэс быў прыбытковым. Таму дадзеныя метады добрыя да таго часу, пакуль бізнэс застаецца прыбытковым.

Другім недахопам будзе такі фактар, як прыхільнасць цэны да спажывецкіх уласцівасцях тавару. Цалкам магчыма прадаваць прадукцыю практычна за бясцэнак, у параўнанні з канкурэнтамі, аднак ніхто не адмяняў той факт, што калі якасць тавару настолькі нездавальняюча, то ён можа наогул не карыстацца якім-небудзь попытам. Атрымліваецца, што для выкарыстання цэнавых метадаў тавар або паслуга фірма павінны адпавядаць хаця б мінімальным патрабаванням якасці, а збыт павінен прыносіць прыбытак.

неценовых

Кажучы пра дадзеныя спосабах павышэння канкурэнтаздольнасці, вельмі часта маюць на ўвазе шырокі спектр розных дзеянняў. Да прыкладу, гэта могуць быць і маркетынгавыя мерапрыемствы, і паляпшэнне спажывецкіх уласцівасцяў тавару, таксама сюды ўваходзіць павышэнне якасці, сэрвісу, гарантыйнае абслугоўванне і гэтак далей.

Ва ўмовах сучаснай эканомікі неценовых метады канкурэнтнай барацьбы нашмат больш вынікова. Справа ў тым, што простае зніжэнне коштаў спажыўцы ўспрымаюць часцяком як прыкмета нізкай якасці тавару, а некаторыя віды прадуктаў, напрыклад мабільныя тэлефоны, - як паказчык статусу, таму зніжэнне кошту ў дадзеным выпадку здольна адпудзіць патэнцыйных карыстальнікаў. Далей будуць апісаны канкрэтныя метады канкурэнтнай барацьбы, якія адносяцца да неценовых.

пазнавальнасць брэнда

Самы дзейсны спосаб павышэння канкурэнтаздольнасці - гэта стварэнне такой прадукцыі, якую будзе пазнаваць спажывец. Не варта нават прыводзіць назвы, дастаткова толькі проста апісаць галіна, і прыклады самі прыйдуць у галаву, бо такіх тавараў нямала - ёсць аўтамабілі з сусветным імем, ёсць прадукцыя харчовай прамысловасці (газаваныя напоі, розныя снэкаў), адзенне, абутак, канцылярскія тавары і, вядома ж, смартфоны. Верагодна, большасць чытачоў падумалі пра адны і тыя ж брэнды, аўтамабільных канцэрнах і групах кампаній, бо іх тавары на слыху.

Падобныя метады канкурэнтнай барацьбы дазваляюць не толькі захоўваць сваю пазіцыю на рынку, але і стрымліваюць новыя фірмы. Цалкам магчыма, спажывец ніколі не даведаецца пра тое, што новая кампанія робіць больш якасную прадукцыю, банальна з-за адсутнасці даверу да яе.

якасць

Калі да гэтага гаворка ішла аб пазнавальнасці брэнда, то зараз варта перайсці да таго аспекту, без якога яна можа стаць правалам бізнесу. Не маючы якаснай прадукцыі, немагчыма дамагчыся прызнання. Пазнавальнасць можа працаваць у абодва бакі, і калі тавар мае дрэнныя спажывецкія ўласцівасці, то яго не проста не купяць, а яшчэ і паведамяць пра гэта іншым патэнцыйным кліентам.

Якасць - гэта не толькі фармальнасці і адпаведнасць усім нормам і метралагічным стандартам, а яшчэ і задаволенасць спажывецкіх чаканняў. Калі уласцівасцяў прадукцыі або паслугі недастаткова для таго, каб кліент застаўся задаволены, значыць, іх трэба мадэрнізаваць.

Сэрвіс і абслугоўванне

Метады канкурэнтнай барацьбы фірмы могуць ўключаць у сябе ўпор на тэхнічнае суправаджэнне тавару. Асабліва гэта ставіцца да высокатэхналагічнай прадукцыі, напрыклад кампутараў, смартфонам, аўтамабіляў, а таксама некаторых паслуг, напрыклад сувязі.

Падтрымка тавару можа выяўляцца ў розных праявах у залежнасці ад галіны. Напрыклад, гэта могуць быць гарачыя лініі, пункты рамонту, станцыі тэхнічнага абслугоўвання і нават персанал, які выправіць праблему з прадукцыяй на хаце.

прэстыж

Як было паказана вышэй, пазнавальнасць брэнда - гэта выдатнае канкурэнтная перавага. Прэстыж выцякае з гэтага ж, бо большасць аддае перавагу карыстацца прадукцыяй з багатай гісторыяй, будзь гэта тыя ж самыя аўтамабілі або газаваныя напоі. Статутных рэчы вельмі важная для некаторай катэгорыі кліентаў, а пісьменныя маркетынгавыя імпрэзах і пазіцыянаванне на рынку дапамогуць зрабіць прадукт такім.

рэклама

Метады канкурэнтнай барацьбы ўключаюць у сябе мноства магутных інструментаў. Рэклама - адзін з іх. У сучасным свеце існуе вялікі прастор для маркетынгавай дзейнасці. Дзякуючы развіццю тэхналогій рэклама далёка прасунулася наперад. Зараз гэта не проста калонкі ў газетах ці білборды, а таксама тэлебачанне і радыё. Шырокую прастору для таго, каб паказаць свой прадукт, дае сетку Інтэрнэт і сацыяльныя сеткі. Вялікая колькасць інтэрнэт-рэсурсаў дапамогуць не толькі паведаміць пра сябе, але і прыцягнуць больш дадатковай аўдыторыі, якая, магчыма, ищёт менавіта вашу прапанову.

Падаўжэнне тэрміну службы тавару

Вельмі часта спажыўцы скардзяцца на тое, што адносна новая прадукцыя хутка прыходзіць у непрыдатнасць. Як правіла, гаворка ідзе пра бытавой тэхніцы, электроніцы, а часам пра вопратку. Выдатным канкурэнтнай перавагай будзе альбо паляпшэнне якасці вырабленай прадукцыі, альбо даўжэйшы гарантыйны тэрмін у тавара. Добрае стаўленне да кліента - гэта залог таго, што ён вернецца купляць вашу прадукцыю ізноў.

віды канкурэнцыі

Вяртаючыся да гэтай тэмы, варта зноў адзначыць існаванне як дасканалай, так і недасканалай канкурэнцыі.

У першым выпадку маецца на ўвазе свабодны рынак, дзе фірмы могуць спакойна здзяйсняць ўваходы і выхады са сваёй прадукцыяй. Акрамя таго, у выпадку са свабоднай канкурэнцыяй прадпрыемствы не могуць значна паўплываць на кошт тавару ў сваім сегменце, што нараджае шырату выбару для пакупніка.

Існуе яшчэ адна група прыкмет свабоднай канкурэнцыі, яна ўключае ў сябе такія фактары, як свабодны абмен інфармацыяй, выключна сумленнае паводзіны прадпрыемстваў у дачыненні да цэнавай палітыкі, акрамя таго, сюды можна ўключыць высокую мабільнасць арганізацый у кантэксце таго, што фірмы могуць свабодна мяняць сваю дзейнасць.

Недасканалая канкурэнцыя мае на ўвазе пад сабой адсутнасць або скажэнне вышэйзгаданых умоў, а таксама з'яўленне розных змоў, узмацненне ціску і кантролю некаторых галін, з'яўленне манапалістаў (адзіных у сваёй галіне фірмаў).

Адзін з самых распаўсюджаных на сённяшні дзень відаў недасканалай канкурэнцыі - Алігаполія. У дадзеным выпадку маецца на ўвазе абмежаваную колькасць розных вытворцаў і прадаўцоў, якія дамінуюць у сваіх галінах. Гэтая сітуацыя сустракаецца, напрыклад, сярод вытворцаў аўтамабіляў, некаторых прадуктаў харчавання, касметыкі. Парогі уваходаў на дадзеныя рынкі дастаткова высокія для новых фірмаў.

Што дае канкурэнцыя

Метады канкурэнтнай барацьбы, з прычыны сваіх асаблівасцяў, нясуць вялікую карысць грамадству. Калі канкурэнцыя развіта - спажыўцы атрымліваюць альбо лепшы тавар, альбо прадукцыю па больш нізкай цане, у параўнанні з прапановай іншых удзельнікаў рынка.

Гэта адбываецца з-за бясконцай барацьбы удзельнікаў рынку за лідзіруючыя пазіцыі, што дае велізарны плюс для развіцця грамадства і эканомікі як на самых малых узроўнях, так і ў міжнародным маштабе. Важна памятаць, што галоўная мэта бізнесу - атрыманне і максімізацыя прыбытку, аднак вялікая колькасць удзельнікаў бітвы за кліентаў патрабуюць пераваг у параўнанні з іншымі фірмамі. Арганізацыі павінны ствараць такія прадукты і прадастаўляць такія паслугі, якія зацікавяць патэнцыйных пакупнікоў. Асноўныя метады канкурэнтнай барацьбы ў працэсе рэалізацыі самі па сабе накладваюць своеасаблівыя абмежаванні на бізнес, не дазваляючы прадастаўляць тавары неналежнай якасці, і рэгулююць цану.

вынікі

Сучасны рынак не можа існаваць без канкурэнцыі. Так, яна прымае розныя формы, і метады канкурэнтнай барацьбы - у залежнасці ад галін і сфер - таксама розныя. Яны ўвесь час удасканальваюцца, а арганізацыі вымушаныя падладжвацца пад дынаміку таго, што адбываецца ў навакольным асяроддзі.

У залежнасці ад эканамічных, тэхнічных, сацыяльных і палітычных фактараў некаторыя галіны выбіраюць дасканалую канкурэнцыю, у той час як іншыя рухаюцца ў бок манапалістычнай ці нават Алігаполія. Задача прадпрыемстваў - своечасова ўсвядоміць змены і падладзіцца пад іх.

Гэта заканамерныя працэсы, дзеяннямі фірмаў спараджаецца канкурэнцыя. Метады канкурэнтнай барацьбы ў гэтым выпадку - толькі следства змяненняў навакольнага асяроддзя, а таксама павеў часу.