Рэдукцыён - гэта аўкцыён наадварот

У сучасным свеце для правядзення таварна-грашовых аперацый выкарыстоўваюцца шмат відаў гандлёвых пляцовак. Адной з іх з'яўляецца рэдукцыён. Чым аўкцыён адрозніваецца ад рэдукцыёну - паспрабуем разабрацца ў гэтым артыкуле.

Што ўяўляе зь сябе рэдукцыён

Рэдукцыён - гэта аўкцыённыя таргі, якія праводзяцца па прынцыпе зніжэння цаны. На рэдукцыйны галоўным суб'ектам здзелкі выступае не прадавец, а заказчык, які жадае набыць неабходны тавар. Ён называе максімальную суму грошай, якую гатовы заплаціць за патрэбную рэч. Прадаўцы тавару прапануюць заказчыку сваю цану, якая паступова зніжаецца. Таргі працягваюцца да таго часу, пакуль пакупнік не пагодзіцца на здзелку. У такіх таргах у параўнанні са звычайнымі аўкцыёнамі рэч прадаецца па нізкіх коштах.

Такім чынам, галоўнае адрозненне рэдукцыёну ад аўкцыёну - паступовае паніжэнне цаны. Як вядома, у аўкцыённых таргах ўдзельнікі праяўляюць жаданне набыць тавар, прапаноўваючы цану вышэй, чым іншыя пакупнікі.

Плюсы і мінусы рэдукцыёну

Рэдукцыён - гэта змаганне паміж прадаўцамі не толькі ў коштавым плане. Вельмі часта гэты від гандлю апраўданы іншымі важнымі прапановамі. Так, удзельнікі таргоў могуць прапанаваць заказчыку выгадныя ўмовы дастаўкі, працяглы тэрмін гарантыйнага абслугоўвання, падарункі і дадатковыя паслугі па заніжаных цэнах. Выкарыстанне гэтых інструментаў дазваляе значна павысіць эфектыўнасць Рэдукцыйная таргоў.

Акрамя таго, рэдукцыён - гэта вельмі выгаднае мерапрыемства для самых яго арганізатараў, аднак рэалізацыя конкурсу патрабуе вызначаных навыкаў і ведаў. Па-першае, вельмі важна быць добра азнаямлення з адпаведным заканадаўствам і мець пэўны вопыт у сферы гандлю.

Па-другое, любыя змены умоў конкурснай заяўкі заўсёды ўплываюць на канчатковую прыбытак. Так, прадаўцы перад конкурсам старанна рыхтуюцца, праводзяць разнастайныя разлікі, каб выйсці на плануемае значэнне даходу, разглядаюць магчымыя ўмовы здзелкі. А падчас рэдукцыёну заказчык прапануе зноў перагледзець усе падлікі, каб яшчэ панізіць кошт тавару. Такія ўмовы не толькі адбіваюцца на прыбытку прадаўца, але і часта ўплываюць на якасць тавару, паколькі ўдзельнік спрабуе пакрыць свае выдаткі. Акрамя таго, змены умоў здзелкі прыводзіць і да змены кошту самой заяўкі. У гэтым выпадку снизывается прыбытак арганізатараў рэдукцыёну.

Улічваючы выкладзеныя асаблівасці, існуюць усяго некалькі выпадкаў, калі апраўдана праводзіць рэдукцыён. гэта:

1. Закупка вялікай партыі аднатыпнай прадукцыі або сыравіны.
2. Калі пераможца конкурсу вызначаецца па колькасных паказчыках. Напрыклад, кошт тавару.

Правілы правядзення таргоў

Рэдукцыён праводзіцца ў тым выпадку, калі на ўдзел у ім падало заяву не менш за два прадаўцоў. Таргі пачынаюцца пасля выкрыцця паступілі на конкурс канвертаў і заявамі коштаў або пасля параўнання адхіленых конкурсных заявак. У Рэдукцыйная могуць удзельнічаць толькі прадаўцы, заявы якіх былі прынятыя арганізатарамі.

На рэдукцыйны павінны прысутнічаць асобы, якія падпісалі заяўку на ўдзел ці ўпаўнаважаная асоба, якое мае права ад імя ўдзельніка прымаць рашэнні на конкурсе і змяняць цану тавару. Упаўнаважаныя ўдзельнікі абавязаны прад'явіць запячатаны канверт з мінімальным значэннем цэны, ніжэй за якую прадавец не мае права працягваць таргі. Гэты дакумент завяраецца подпісамі кіраўніка фірмы-ўдзельніка і галоўным бухгалтарам.

Калі ўдзельнік не здаў камісіі такі канверт, ён не дапускаецца на конкурс і лічыцца ня ўдзельнічалі ў рэдукцыйны.

віды рэдукцыёну

Арганізатары маюць права праводзіць рэдукцыён ў адкрытай і закрытай форме. Пры адкрытых таргах ўсе прысутныя ўдзельнікі публічна называюць новыя цэны. Таргі вядуцца да таго часу, пакуль адзін з іх не абвесціць сваю мінімальную цану, ніжэй за якую ён не пагодзіцца на здзелку. Калі канчатковы кошт тавару апынецца роўная або больш названай у пададзеным удзельнікам канверце, камісія рэдукцыёну ўхваліць выніковую цану.

У выпадку, калі сфарміраваная ў таргах цана ніжэй паказанай у канверце, камісія не прыме заяўленую ў працэсе конкурсу кошт, а якая змяшчалася ў дакуменце абвесціць як канчатковую.

Калі ўдзельнікі парушылі правілы запаўнення канверта, іх заявы ў таргах не прымаюцца, а яны лiчацца не ўдзельнічалі ў рэдукцыйны.

Пасля конкурсу засядае камісія, якая праводзіць неабходныя падлікі і падводзіць вынікі. На аснове атрыманых вынікаў дагавор прысуджаецца таму ўдзельніку, заяўка якога ў найбольшай меры адказвала конкурсным патрабаванням.

Даволі часта праводзяць рэдукцыён ў электроннай форме. Конкурсы такога роду праходзяць на віртуальных гандлёвых пляцоўках у інтэрнэце ў рэжыме рэальнага часу. Усе ўдзельнікі зарэгістраваныя згодна з патрабаваннямі і павінны выконваць правілы таргоў.