Маркетынгавы план

Маркетынг на прамысловым прадпрыемстве ахоплівае пытанні, якія звязаны з даследаваннем рынку, маркетынгавых планаваннем, укараненнем новых тавараў, размеркаваннем гатовых тавараў, маркетынгавымі камунікацыямі, цэнаўтварэннем тавараў, а таксама арганізацыяй, кіраваннем і кантролем ўсіх пералічаных функций.Одним з галоўных пытанняў маркетынгу з'яўляецца складанне маркетынгавага плана , які дазваляе каардынаваць усю дзейнасць вытворчасці для аптымізацыі і павышэння эканамічнай аддачы - у гэтым сутнасць і неабходнасці ь ўкаранення такога плана.Маркетинговый план уключае ў сябе наступныя этапы:

- аналіз сітуацыі;

- пастаноўку мэтаў і задач маркетынгу;

- распрацоўку стратэгіі;

- распрацоўку плана дзеянняў;

- вызначэнне кантрольных кропак;

Спынімся на кожным этапе подробнее.Сначала неабходна правесці аналіз сітуацыі. Што ён з сябе ўяўляе? Як правіла, неабходна спачатку выкласці бягучую маркетынгавую сітуацыю. Распрацоўшчык плана апісвае цяперашні становішча тавару прамысловага прадпрыемства на рынку. Галоўнае на дадзеным этапе - быць аб'ектыўным. У гэты раздзел ўключаецца не толькі інфармацыя аб тавары прамысловага прадпрыемства, але і пра канкурэнтаў, іх становішчы, іх тавары, а таксама апісваюцца найважнейшыя тэндэнцыі, якія ўплываюць на гульцоў на рынке.Далее варта правесці SWOT-аналіз, падчас якога неабходна разгледзець слабыя і моцныя бакі прадукту, а таксама знешнія магчымасці і пагрозы. Затым пры аналізе сітуацыі неабходна закрануць галоўных задач і праблем вытворчасці прамысловага прадпрыемства. Апісваецца тут усё, што звязана з вытворчасцю прадукцыі: якія задачы прамысловае прадпрыемства ставіць перад сабой у вытворчасці, ці могуць у яго паўстаць праблемы ў сувязі з гэтым і т.п.Второй важны элемент маркетынгавага плана называецца «Мэты і задачы маркетынгу». Відавочна, што яны ўзаемазвязаны, так як задачы - гэта працяг пастаўленых мэтаў. Як правіла, мэта ўяўляе сабой нешта абагульненае, не вельмі канкрэтнае, да прыкладу, павелічэнне долі рынку на такі-то працэнт. А вось задачы, наадварот, павінны быць максімальна канкрэтнымі: што трэба зрабіць прамысловае прадпрыемства для таго, каб гэтая доля рынку выросла.Маркетинговый план уключае ў сябе выбар стратэгіі, што з'яўляецца трэцім яго этапам. Гэта вельмі важны момант, шмат у чым вызначальны поспех або правал тавару ў будучыні. Тут таксама прысутнічаюць свае этапы:

- неабходна вызначыць мэтавай рынак ;

- правесці асноўнае пазіцыянаванне;

- распрацаваць цэнавую палітыку;

- распрацаваць стратэгію размеркавання (тавараў);

- распрацаваць камунікацыйную стратэгію.

Пасля распрацоўкі стратэгіі маркетынгавы план павінен канкрэтызаваць апісаннем планаў дзеянняў (чацвёрты этап). Дадзены пункт - гэта лагічны працяг распрацаваных відаў стратэгій, так як тут апісваюцца (па тэрмінах) ўсе дзеянні, якія зьбіраецца распачаць прамысловае прадпрыемства. План мерапрыемстваў распісвае, якім чынам будзе адбывацца ўвасабленне стратэгіі, калі і што будзе зроблена, хто будзе рабіць і т.п.Любой маркетынгавы план павінен заканчвацца пунктам «Кантроль». Тут паказваюцца асноўныя вынікі, якіх прамысловае прадпрыемства павінна дасягнуць праз пэўны час. Менавіта па гэтых лічбах прадстаўнікі прамысловага прадпрыемства будуць кантраляваць бягучыя і планавыя паказчыкі і, у выпадку неабходнасці, уносіць корректировки.Маркетинг на прамысловым прадпрыемстве не абмяжоўваецца распрацоўкай маркетынгавага плана, як раз наадварот, пасля яго складання і пачынаецца самае цікавае - яго рэалізацыя, увасабленне ў жыццё .

Апісаныя этапы распрацоўкі маркетынгавага плана будуць дастасавальныя не толькі для прамысловага прадпрыемства, але і для любой камерцыйнай структуры, не займаецца вытворчасцю тавараў - гандлёвай, якая аказвае паслугі, працы.