МаркетынгСаветы па маркетынгу

Ключавыя фактары поспеху

Які сакрэт поспеху хаваюць адны кампаніі і падраздзяленні, і ў чым заключаецца прычына няўдач іншых? Аказваецца, адказам на гэтае пытанне з'яўляецца кіраўнічы інструмент або навуковая мадэль пад гучнай назвай «Ключавыя Фактары Поспеху». Яе шырока выкарыстоўваюць карпарацыі і прадпрымальнікі ўжо 50 гадоў.

трохі гісторыі

Бліскучы топ-менеджэр Рон Дэніэл стварыў сваю мадэль «Ключавыя Фактары Поспеху» у 1961. З яе дапамогай ён навукова патлумачыў механізм поспеху кампаній і падраздзяленняў.

Гэта што?

Ключавыя Фактары Поспеху - абмежаваную колькасць абласцей дзейнасці, у якіх дасягненне станоўчых вынікаў гарантуе поспех кампаніі, падраздзялення або чалавека ў канкурэнтнай барацьбе. Кажучы мовай бізнесу, гэта тое, на чым трэба факусаваць увагу, каб быць на верхавіне лесвіцы, калі ўсе астатнія ўнізе.

Ключавыя Фактары Поспеху - некалькі абласцей, дзе ўсё павінна ісці без якіх-небудзь збояў, каб гарантаваць поспех кампаніі або мэнэджэра. Гэта сферы працы фірмы, якім неабходна надаваць пастаяннае і асаблівую ўвагу, дамагацца такім чынам максімальных вынікаў.

Асаблівасці і прыклады

Свае ключавыя фактары поспеху кампаніі існуюць у кожнай галіны. Таму той, хто займаецца распрацоўкай стратэгій, павінен добра разумець вобласць прамысловасці або бізнесу, у якой яна працуе.

Важная складнік пры вызначэнні ключавых фактараў поспеху - місія кампаніі. Яна дае адказ на пытанне: як дайсці да пастаўленай у місіі мэты?

Ключавыя фактары поспеху ставяцца альбо да кіравання рабочым працэсам, альбо да кіравання персаналам. Грэбаванне той ці іншай вобласцю багата правалам.

Сёння галоўны ключавы фактар поспеху - удасканаленне працоўнага працэсу, сучасныя тэхналогіі. Сюды адносіцца высокая прадукцыйнасць працы, кантроль якасці, нізкая сабекошт тавараў. Гэта магутная сетка продажаў, сіла брэнда, рэклама і гарантыі пакупнікам. У сферы паслуг гэта шпаркасць іх аказання, кваліфікацыя супрацоўнікаў, дызайн. І нарэшце, нічога не выйдзе без моцнага каманднага духу, эфектыўнай методыкі прыняцця пераменаў, культуры навучання ў кампаніі, эфектыўнай сістэмы вертыкальных і гарызантальных камунікацый.

За межамі тэорыі

Ключавыя фактары поспеху арганізацыі на практыцы можна ўжываць наступным чынам:

Крок 1. Які арганізуецца «стратэгічную сесію» - трэнінг. У ім удзельнічаюць менеджэры кампаніі, якіх выбрала кіраўніцтва.

Крок 2. Гэтыя работнікі абдумваюць і пісьмова сканчаюць наступны сказ: «Каб наша кампанія была больш паспяхова іншых, мы павінны ўмець рабіць асабліва добра ...». Кожны думае сам. Можна таксама напісаць місію арганізацыі.

Крок 3. Усе прысутныя адзін за адным агучваюць свае адказы і аргументуюць іх. Усё гэта запісваецца.

Крок 4. Галоўная частка ў працэсе вызначэння ключавых фактараў поспеху - вылучэнне двух-трох абавязковых момантаў. Даволі часта людзі выбіраюць: наём пісьменных супрацоўнікаў, разуменне патрэбаў кліентаў. Вядома, зразумець кіраўнікоў можна, яны хочуць ахапіць усе самыя важныя бакі дзейнасці фірмы. Аднак сутнасць ключавых фактараў поспеху ва ўменні факусавацца на галоўным.

Калі быць дакладней, то засяроджваючыся на некалькіх галоўных галінах дзейнасці - не больш за тры, мы дасягаем найбольшых вынікаў.

У любога бізнэсу ёсць дзве ці тры вызначальныя поспех вобласці. Калі ў вашай кампаніі высокія вынікі ў гэтых абласцях, але яна - пасрэднасць ва ўсім астатнім, усё роўна вы дамагаецеся поспеху.

Крок 5. І нарэшце, на аснове ключавых фактараў поспеху складаецца нейкі аналіз. Ён уключае ўсе слабыя і моцныя бакі, магчымасці і пагрозы.

Гэты аналіз у будучыні павінен ляжаць у аснове больш падрабязнага стратэгічнага планавання. Калі быць дакладней, усё гэта - ключавыя фактары поспеху, компас пры пошуку напрамкі стратэгічнага планавання і, вядома ж, развіцця кампаніі. Менавіта яны задаюць вектар перамен і вылучэнні грашовых сродкаў.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.birmiss.com. Theme powered by WordPress.