Як інавацыйнаму праекту перажыць цяжкія часы Што такое «даліна смерці стартапов» і як яе перажыць.

Міністэрства адукацыі ўзяло на сябе стварэнне новай інфармацыйнай сістэмы, якая дапаможа развіццю інавацыйных праектаў у Расіі. Аднак, расійскія інаватары яшчэ вельмі мала арыентуюцца ў тым, які лёс чакае іх праект і што рабіць са сваім вынаходствам. Нашы даследчыкі часам не гатовыя да ўзлёту і падзення, уласцівым новым распачынанням. У рамках праекта «Прастора інавацый» мы сабралі і абагульнілі вопыт развіцця інавацыйных стартапов, які можа быць карысны ўдзельнікам праекта.

Не сакрэт, што многія інавацыйныя праекты не дажываюць да поспеху. Гэта сумна вядомы факт. Ёсць нават адмысловы паў-слэнгавым тэрмін у сферы венчурнага інвеставання «даліна сьмерці" - гэта стадыя развіцця, на якой ламаецца 90% праектаў. Звычайна гэта перыяд, калі ў праекта сканчаюцца грошы, а працы яшчэ вельмі шмат. Або калі аказалася, што асноўная канцэпцыя праекта незаможная і трэба прыдумляць як яе змяніць. Словам, гэта момант максімальнага заняпаду баявога духу каманды, калі часцяком незразумела куды рухацца далей і ці варта рухацца наогул.

Дарэчы, гэты перыяд перажываюць абсалютна ўсе праекты, як паспяховыя так і няма. Але цяжэй за ўсё пераадоленне гэтай даліны, паводле аўтара кнігі «Into the Valley of Death», даецца двум відам праектаў:

1) Якія фармуюць абсалютна новы рынак для інавацыйнага прадукту.

Напрыклад, менавіта ў такім становішчы зараз знаходзяцца большасць стартапов ў галіне робататэхнікі. Ні ў адной краіне ў свеце няма выразна выяўленай патрэбы ў робатах, асабліва ў спажывецкім сегменце. Таму камандам такіх праектаў прыходзіцца літаральна па адным вылоўліваць спажыўцоў і праяўляць цуды знаходлівасці ў пошуках каналаў для продажаў.

2) Праекты на базе сур'ёзных (чытай, дарагіх) навуковых даследаванняў.

Вельмі часта праект грунтуецца на тэарэтычнай магчымасці распрацоўкі або на лабараторным узоры, якія не так то проста паўтарыць у прамысловым варыянце. Такія даследаванні могуць цягнуцца гады без бачнага выніку, што сур'ёзна падрывае веру як заснавальнікаў, так і інвестараў.

Існуе даследаванне «Bridging the Clean Energy Valleys of Death», згодна з якім існуе таксама два выгляду «далін»: даліна камерцыялізацыі тэхналогіі і даліна распрацоўкі тэхналогіі.

Прычыны тэхналагічнай даліны смерці звычайна ў вельмі вялікі кошту навуковых даследаванняў для праверкі першасных гіпотэз праекта: лабараторныя даследаванні і стварэнне першых узораў, распрацоўка тэставага прамысловага ўзору, тэставанне, ліцэнзаванне і т.п.

Бізнес-даліна смерці ўзнікае калі не менш буйныя рэсурсы неабходныя на прасоўванне прадукту, арганізацыю паставак, сістэмы збыту і маркетынг ўжо створанай тэхналогіі.

Зрэшты, абедзве гэтых даліны паспяхова пераадолены ўжо не адным праектам. Вось некалькі саветаў, якія могуць дапамагчы вам змякчыць гэты цяжкі шлях:

1) Майце асабістую «падушку бяспекі»

Ад самаадчування заснавальніка, ад таго наколькі яму персанальна прама зараз патрэбныя грошы залежыць вельмі многае. Таму паспрабуйце яшчэ перад стартам назапасіць некаторую суму, якая дазволіць вам пратрымацца хаця б некалькі месяцаў, асабліва не шыку, але і не бядуючы.

2) Выходзьце на самазабеспячэнне

«Даліну смерці» заўсёды можна прадугледзець загадзя. Таму, калі вы бачыце, што грошы праекта хутка скончацца, прыбылі ў бліжэйшым часе не прадбачыцца, а наступныя інвестыцый падымаць яшчэ рана, тады загадзя падумайце пра тое, дзе дастаць грошай каб пракарміць ядро каманды. І дацягнуць альбо да прыбытку, альбо да інвестыцый.

3) Субсідыі і конкурсы

Сапраўды сур'ёзны праект на прызавыя грошы не падняць, але вось працягнуць нейкі час, пакуль вы не зможаце паправіць справы на іх цалкам можна. Тое ж самае і з невялікімі субсідыямі. Толькі памятайце, што чым больш сума, тым даўжэй вы будзеце яе атрымліваць.

4) Бартэр

Шмат што ў гэтым свеце можна атрымаць бясплатна, калі ёсць што прапанаваць наўзамен. Падумайце, чым вы можаце быць карысныя навакольным і прапануеце ім. Гэта дапаможа зэканоміць каштоўныя рэсурсы і перажыць цяжкія часы. Як адзін з варыянтаў бартэру, паспрабуйце звязацца празь парталы тыпу «Прасторы інавацый» або «Зворыкинского праекта» з іншымі камандамі інавацыйных праектаў. У іх цалкам могуць быць рэсурсы, якія патрэбныя вам, а ў вас можа быць нешта, што можа быць цікава ім.

5) «Тры F»

Гэта яшчэ адна агульнапрынятая стартап канцэпцыя, якая расшыфроўваецца як «friends, family and fools». Так што калі ў вас скончыліся свае грошы, то паспрабуйце папрасіць у прадстаўнікоў адной з гэтых трох груп. Толькі паспрабуйце потым усё ж вярнуць.

6) інкубацыйны праграмы

У Расіі мноства праграм падтрымкі пачаткоўцам прадпрымальнікам, як інавацыйным, так і няма. Яны могуць сур'ёзна знізіць выдаткі праекта напрыклад на накладныя выдаткі: офіс, мэбля, канцылярыя, а таксама дапамагчы паскорыць атрыманне фінансавання. Не кажучы ўжо пра тое, што некаторыя самі вылучаюць сродкі.

7) Эканомце

Банальна як свет, але пры гэтым таксама складана. Самае горшае што вы можаце зрабіць - гэта пачаць марнаваць грошы на рэкламу або дарагіх кансультантаў ў надзеі што яны створаць цуд. Цудаў не бывае, а стартаперам ў складанай сітуацыі лепш думаць сваёй галавой.

8) Стратэгічныя партнёрства

Ваша распрацоўка нават у няскончаныя выглядзе цалкам можа быць цікавая якой-небудзь буйной арганізацыі. Але не як для кліента, а як для партнёра, які можа атрымаць дадатковую выгаду, інтэграваўшы яе ў свой бізнэс. Падумайце, можа быць ёсць хто-то, хто не з'яўляецца вашым прамым канкурэнтам, але пры гэтым працуе з вашымі меркаванымі кліентамі.

9) Крэдыт.

Само сабой, пад «бізнэс» вам ніхто грошай не дасць, тым больш пры адмоўным грашовым струмені. Так што магчыма вам прыйдзецца рызыкнуць наяўнымі «асабістымі актывамі» для таго, каб праект не зачыніўся на самым цікавым месцы. Толькі разлічыце усё як след, каб не застацца без кватэры ў момант трыумфу.

10) Краудфандинг

Калі інвестары не дадуць вам грошай без сур'ёзных падстаў, то вось звычайныя людзі цалкам могуць быць больш шчодрымі, калі ваша ідэя будзе ім даспадобы. Краудфандинг цяпер расце велізарнымі тэмпамі і зусім хутка ўжо не будзе чымсьці экзатычным хоць бы ў асяроддзі актыўных карыстальнікаў інтэрнэту. А там паступова гэты трэнд дабярэцца і да звычайных людзей.

11) Буйны кліент

Адзін па-сапраўднаму буйны кліент можа выратаваць усю сітуацыю, нават калі тэхналогія яшчэ не дапрацавана. Падумайце, можа быць ужо ў тым выглядзе, што яна ёсць, вы зможаце яе прадаць каму-небудзь? Бо інтэграцыя з буйным бізнэсам вельмі часта так ці інакш мае на ўвазе перапрацоўку і дапілваньне прадукту пад персанальныя патрэбы кліента. Так можа быць настаў час гэта ўжо зрабіць?