СамаўдасканаленнеПсіхалогія

Як пераканаць чалавека прыняць вашу пункт гледжання?

Усе людзі розныя, і кожны мае права на свой пункт гледжання - так ці амаль так абвяшчае вядомая стагоддзямі філасофская мудрасць. Маўляў, трэба прыняць права чалавека быць сабой і думаць па-свойму. Аднак змірыцца з гэтым фактам вельмі нялёгка. Адна справа, калі пытанне тычыцца досыць нейтральных пытанняў накшталт "якую музыку любіш" ці "што лепей: камедыі або баявікі". Але сітуацыя рэзка мяняецца, калі меркаванне вашага апанента ўплывае на прыняцце сумеснага вырашэння. Напрыклад, у выпадку заключэння дамоваў. Ды і проста ў выпадках, калі з'яўляецца прынцыпова важным пераканаць чалавека ў тым, што вы, а не ён, маюць рацыю!

Для таго каб пераканаць чалавека ў сваёй праваце, дастаткова ведаць некаторыя псіхалагічныя прыёмы, якія дазваляюць размясціць суразмоўцы да вВам.

1. Будзьце шчырыя. Нават калі ўнутры вас усё кіпіць, неабходна захаваць спакой і самавалоданне, інакш метады перакананні не будуць працаваць. Шырока і бесклапотна усміхайцеся, не трэба лезці апаненту пад скуру, прыслабце хватку. Не рабіце выгляд, што вам абсалютна абыякавы вынік перамоў - бо гэта не так. Проста будзьце адчыненыя і размешчаныя да гутаркі.

2. Перад тым, як пераканаць чалавека ў тым, што ваша прапанова або кропка гледжання з'яўляюцца выключна правільнымі, выразна паверце ў гэта самі. Гэта так, і інакш быць не можа.

3. Дайце зразумець чалавеку, што вы паважаеце яго самога і яго пункт гледжання. Перамяжоўваюцца вашыя перакананні нейтральнымі заўвагамі. Настойвайце, але з усмешкай. І згаджайцеся з ім. Прыміце як дадзенасць: ваш суразмоўца (хутчэй за ўсё) чалавек недурны. Яго пункт гледжання таксама вартая павагі! Пытанне, па вялікім рахунку, не ў тым, як пераканаць чалавека, а як зрабіць так, каб ён сам захацеў прыняць вашу пункт гледжання.

4. навязвае свой тэмп суразмоўцу. Аднак рабіць гэта рэзка і груба не варта. Вам трэба быць на адной хвалі. Але як! Важна, каб ваш тэмп і тэмбр голасу быў падхоплены суразмоўцам, а не наадварот. Для гэтага пасля сказанай ім фразы кажаце ў дакладнасці тым жа тэмпам, што і ён (павольна ці хутка), а ў канцы фразы абавязкова павялічвайце ці запавольвацца тэмп. Такім чынам, вы не проста ствараеце зручныя вам умовы для перамоў, але і падсвядома даяце зразумець апаненту, што ён гуляе па вашых правілах.

5. Кажаце на адной мове. Перад тым, як пераканаць чалавека нешта ў вас купіць або прыняць вашы ўмовы, устаньце на яго месца: сталі б вы браць нешта, што так старанна "соваюць"? Наўрад ці. Аднак загаварыце пра перавагі, цікавых суразмоўцу. І тут не важна, прадаеце ці вы нешта ці проста пераконваеце аднаго ў праваце вашых ідэй, дайце зразумець, што вы яго чуеце, слухаеце і, наогул кажучы, маеце на ўвазе адно і тое ж! Так вы "разгортваецца" да суразмоўцы і яму воляй-няволяй прыходзіцца адмаўляцца ад абарончай пазіцыі.

6. Не занудства. У чым бы ні складаўся спрэчка: спроба падпісаць дзелавой кантракт на выгадных вам умовах або пераканаць прыяцеля ў тым, што ваш любімы фільм лепш яго - няма сэнсу кідацца аднымі фактамі. Калі перад вам чалавек эрудыяваны і азартны, ён цалкам можа закідаць вас фактамі, гаваркімі пра процілеглы. Так можна вельмі доўга нешта даказваць і нічога не даказаць у выніку. Згаджайцеся з ім, балансуе.

7. Свае аргументы прадастаўляецца ў форме пытанняў. Гэта парадаксальна, але працуе. Дапусцім, вы з адным спрачаецеся пра тое, ці з'яўляецца ролю нейкага акцёра ў дадзеным фільме пікам яго кар'еры. Вы ўпэўнены ў тым, што так - з'яўляецца. Задавайце пытанне: "Ты можаш назваць фільмы, выпушчаныя на працягу таго года, дзе ён гуляў лепш?". І адзін злёгку задумаецца ... Абарона часткова зламаная.

6. Пераадоленне супраціву. Калі ўдала атрымалася пераадолець папярэднія этапы, вы заўважыце, што чалавек "адтаў" і стаў больш дабрадушнасць і размешчаны да вас. Іншымі словамі, некаторыя бар'еры яго супраціву пераадолены. Як пераканаць чалавека ў вашай праваце канчаткова? Будуйце пытанні ў такім ключы, каб суразмоўца адказваў "так". Задавайце эмацыйныя пытанні, забяспечце камфортную абстаноўку.

Заслона над загадкай пра тое, як пераконваць людзей, зараз некалькі прыпаднятая.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.birmiss.com. Theme powered by WordPress.