Як запусціць рэкламу ў "Инстаграм"? Агляд і інструкцыя

"Инстаграм" - гэта адна з вядучых платформаў візуальнага кантэнту. У чэрвені 2016 году колькасьць актыўных карыстальнікаў перавысіла пяцьсот мільёнаў чалавек, кожны дзень публікуецца больш за восемдзесят мільёнаў новых пастоў. Сэрвіс дае карыстальнікам магчымасць маментальнай перадачы дадзеных і мае масу пераваг перад іншымі платформамі. У кантэксце рэкламы платформа карысная тым, што кантэнт у "Инстаграм" валодае вельмі высокай виральностью у параўнанні з іншымі сеткамі.

Рэкламныя кампаніі тут эфектыўныя дзякуючы вялізнага памеру аўдыторыі, таму ўключэнне гэтай сацыяльнай сеткі ў любую маркетынгавую стратэгію стане выдатным бізнес-рашэннем. Гэты артыкул - падрабязны агляд, як запусціць рэкламу ў "Инстаграм".

Мэтавая аўдыторыя

Магчымасць запуску рэкламы з'явілася першага кастрычніка 2015 года. У Расіі аўдыторыя карыстальнікаў складае дзевяць мільёнаў, асноўную частку якіх складаюць маладыя людзі (15-25 гадоў). Колькасць мужчын і жанчын прыкладна аднолькава. Перад тым як запусціць таргетаваць рэкламу ў "Инстаграм", варта ўлічыць галоўную асаблівасць гэтай платформы - магчымасць дзяліцца з карыстальнікамі прыгожымі фатаграфіямі і матываваць іх абмеркаванне. Гэты фармат рэкламы асабліва карысны для інтэрнэт-крам, рэстаранаў, мэблевых крамаў. Словам, усім, у каго маецца графічны кантэнт добрай якасці.

віды аб'яваў

Тым, хто хоча запусціць таргетаваць рэкламу ў "Инстаграм", інструкцыя на сайце падкажа, што трэба азнаёміцца з відамі аб'яваў. Іх два: статычны і дынамічнае ( "карусель"). Статычнае аб'ява - гэта звычайны пост, а дынамічнае дазволіць рэкламадаўцу стварыць стужку з фатаграфій, па якіх карыстач зможа перамяшчацца.

Мэты і задачы

Як запусціць рэкламу ў "Инстаграм" і прымусіць яе працаваць? Трэба паставіць пэўныя задачы і выразныя мэты. Напрыклад, гэта можа быць фарміраванне пазнавальнасці брэнда, павелічэнне продажаў, прыцягненне наведвальнікаў на сайт, Ліды для кампаніі, дадатковыя канверсіі на сайце, стымуляванне цікавасці да прадукцыі, прасоўванне каталога, лайкі і шэрынг, павелічэнне колькасці установак прыкладання, праглядаў відэа, наведвальнасці супольнасцяў і мерапрыемстваў .

Тое, наколькі паспяховая таргетаваць рэклама ў "Инстаграм", залежыць толькі ад самога рэкламадаўца і ад яго ўмення правільна выбудаваць працу па прасоўванні. Трэба ведаць, як працуе гэтая платформа, але за выключэннем гэтага неабходная свежая ідэя, якая і можа стаць вырашальным момантам у поспех усёй кампаніі. Апроч усяго, перад тым як запусціць рэкламу ў "Инстаграм" праз Facebook, варта прывесці ў парадак сайт і ацаніць шанцы, пераканацца, што ёсць усё неабходнае. Наяўнасць брэнда або паслугі, якасны дызайн, акаўнт на Facebook (стварыць рэкламу можна толькі з гэтай сацыяльнай сеткі).

Настройка

Зараз пагаворым аб тым, як пакрокава запусціць рэкламу ў "Инстаграм". Праца пачынаецца з рэгістрацыі ў бізнес-мэнэджару "Фэйсбука". Гэта дазваляе стварыць піяр-кампанію і адкрыць да яе доступ нават тым, у каго няма акаўнта ў "Фэйсбуку". Затым трэба зарэгістраваць праз бізнес-менеджэр рахунак у "Инстаграм" і прывязаць яго да рэкламнага праекту праз функцыю "Прызначыць рэкламныя акаўнты". Пасля гэтага з'яўляецца магчымасць перайсці да стварэння непасрэдна рэкламнай кампаніі.

У наладах трэба пазначыць адну з мэтаў, якую перасьледуе дадзеная рэклама: зграі на сайт, прагляды відэа, ўстаноўка мабільнага прыкладання. Затым можна змяніць іншыя першасныя налады, такія як назва аб'явы, групы і гэтак далей. Следам з'яўляецца акно для ўводу дэталёвай інфармацыі. На ўзроўні кампаніі задаецца бюджэт - сума, якая будзе выдаткавана на канкрэтную піяр-кампанію. У групах аб'яваў паказваецца расход для кожнага з іх, прычым прапісаць можна не толькі штодзённы расход на ўсю групу, але і планавыя прыпынку і запускі.

Пры знаёмстве з наладамі ў шматлікіх карыстачоў узнікае пытанне аб тым, што такое піксель аўдыторыі. За гэтым тэрмінам хаваецца адмысловы код JavaScript, які можна размясціць на сайце. Ён выконвае збор дадзеных аб наведвальніках сайта і адпраўляе інфармацыю аб дзеяннях карыстальнікаў прама ў ваш рахунак на "Фэйсбуку". Ці дапаможа піксель аўдыторыі ў удасканаленьні пасля таго, як запусціць рэкламу ў "Инстаграм" праз Facebook? Болей чым! Менавіта гэты інструмент дазволіць рэкламадаўцу паказваць рэкламу толькі тым наведвальнікам, якія выканалі на сайце нейкае пэўнае дзеянне або наведалі патрэбныя старонкі. Таксама можна праглядзець статыстыку свайго сайта прама ў "Фэйсбуку".

Асноўныя налады зробленыя, але перад тым як самастойна запусціць рэкламу ў "Инстаграм", трэба яшчэ вызначыцца з параметрамі мэтавай аўдыторыі. Інтэрфейс дазваляе выбраць ўжо існуючыя групы аўдыторый, што істотна палягчае задачу, асабліва калі аб'яваў ці кампаній шмат, але налады гнуткія, можна стварыць і новую групу, больш прыдатную мэтам кампаніі.

Як вызначыць мэтавую аўдыторыю? Рэкламадавец павінен выразна разумець, каму менавіта будзе цікавы прапанаваны прадукт. Самым простым метадам будзе стварэнне вобразу "тыповага пакупніка", пасля чаго пытанне аб параметрах аўдыторыі ўжо падымацца не будзе. Напрыклад, каму будзе цікава прапанову аб таргетаваць рэкламе ў "Инстаграм" і інструкцыя, як яе запусціць? Такая аўдыторыя можа быць вельмі шырокай, але аб'ява не выкліча цікавасці ў людзей, якія не маюць уласнага справы, якая прадае групы або хобі, які прыносіць даход. Такі паводніцкі прыкмета і варта паказаць.

Налады аўдыторый вельмі гнуткія, акрамя месцазнаходжаньня паказваюцца інтарэсы, узрост і паводніцкі прыкмета. Прывядзём яшчэ адзін прыклад.

Размяшчэнне: Масква і Падмаскоўе.
Інтарэсы: кампутарныя серверы, кампутарная сетка, праграмы аддаленага адміністравання, сістэма прадухілення ўварванняў, інфармацыйная бяспека, малы бізнес, камп'ютэрная бяспека.
Паводзіны: уладальнікі малых прадпрыемстваў.
Узрост: 23-45 гадоў.

Гэта адна з налад, прапанаваных па змаўчанні. Усе захаваныя групы можна праглядзець ва ўкладцы "Інструменты". Не спадзявацца на нейкую адну групу, тэстуюць розныя аўдыторыі для выяўлення найбольш эфектыўнай стратэгіі. Стварыце некалькі аб'яў для розных аўдыторый: практыка паказвае, што вузкі таргетынг і крэатыўны пасыл стануць залогам поспеху рэкламы ў "Инстаграм".

Як запусціць і колькі каштуе?

Пасля вызначэння аўдыторыі можна выбраць мадэль аплаты. Для большасці выпадкаў падыходзіць мадэль аптымізаванага СРМ. Кошт канкрэтнага аб'явы будзе залежаць не толькі ад абранага тыпу аб'явы, але і ад кантэнту і яго якасці. "Фэйсбук" прад'яўляе пэўныя патрабаванні да графічнага кантэнту. Памер малюнка рэкамендуецца 1080 х 1080 пікселяў, а фармат - адзін да аднаго. Малюнак не павінна ўключаць у сябе больш за дваццаць працэнтаў тэксту.

Далей трэба задаць кнопку дзеянні і выбраць мэта рэкламнай кампаніі. Яе можна сфармаваць у меню "Пікселі канверсіі". UMT-пазнакі неабходныя для ўсіх рэкламных аб'яў, інакш немагчыма будзе сачыць за рэкламнай кампаніяй у аналітыцы ад Google і "Яндекс.Метрике". Каб азнаёміцца са справаздачай, зайдзіце ў раздзел "Крыніцы трафіку".

Дарэчы, не варта забываць, што мноства саветаў па тым, як запусціць рэкламу ў "Инстаграм", інструкцыя па наладзе і цэнах ёсць і на самой платформе, таму асвяжыць усё ў памяці можна будзе адразу падчас стварэння рэкламнай кампаніі.

На фота ніжэй прыклад рэкламы ад брэнда вегетарыянскай ежы.

частыя памылкі

Даведаўшыся, як запусціць рэкламу ў "Инстаграм", многія дзівяцца, чаму аб'явы не прайшлі мадэрацыю? Звычайна мадэратары паведамляюць пра тыя ці іншыя парушэнні, якія маюцца ў дадзеным аб'яве, але іх ухіленне на самых першых этапах істотна скароціць час. Нават самае дробнае парушэнне правілаў можа стаць прычынай адхіленні, так як мадэратары старанна і ўручную правяраюць кожнае аб'яву. Варта ўлічваць, што час такі праверкі можа займаць да дваццаці чатырох гадзін і нават больш.

Самым частым чыннікам адхіленні аб'яваў з'яўляецца лішні тэкст у малюнках. Як ужо згадвалася вышэй, тэкст на малюнку павінен займаць не больш за дваццаць працэнтаў аб'ёму. Вядома, ўнясенне тэкставай інфармацыі робіць аб'яву больш інфарматыўным, але ў той жа час гэта зніжае агульную прывабнасць і якасць. Патрабаванне адносіцца абсалютна да ўсіх відах рэкламных пастоў, нават да мініяцюрным відэа. Каб даведацца, ці адпавядае аб'яву патрабаванню, выкарыстоўвайце інструмент-краты.

Таксама перад тым як запусціць у "Инстаграм" рэкламу агляду, канала або сайта, які рэкламуе прадукт, які мае ўзроставыя абмежаванні, варта праверыць, каб абраная аўдыторыя выразна адпавядала гэтым абмежаванням. Напрыклад, мадэратары не пусцяць да публікацыі аб'яву аб тытунёвай або алкагольнай прадукцыі, калі ўзрост абранай для паказу аўдыторыі складае менш за васемнаццаць гадоў.

Як запусціць рэкламу ў "Инстаграме" праз "Фэйсбук" з правільнымі "спасылкамі"? Некаторыя аб'явы патрабуюць, каб рэкламадавец спасылаўся на "Фэйсбук", і каб выканаць дадзенае правіла, варта памятаць, што назва трэба паказваць у арыгінале, то ёсць Facebook, менавіта на англійскай мове і менавіта з загалоўнай F. Слова павінна мець той жа шрыфт, памер літар і стыль напісання, што і ў навакольнага тэксту, не павінна быць выдзелена тлустым шрыфтам.

Нельга выкарыстоўваць замест подпісы лагатып, а таксама любым чынам змяняць слова (напрыклад, ставіць у множны лік або скарачаць). Калі замест арыгінальнай ў аб'яве будзе перайначаная версія лагатыпа, такая рэклама таксама будзе адхіленая.

платныя сэрвісы

У любой справе маюцца свае нюансы, і бывае так, што разбірацца ў іх зусім няма часу. У такім выпадку прасцей за ўсё даверыцца спецыялістам, якія займаюцца прасоўваннем супольнасцяў у сацыяльных сетках. Вядома, такія сэрвісы з'явіліся і для "Инстаграма. Адны з самых папулярных сэрвісаў гэта InstaPlus і Aitarget. Як запусціць рэкламу ў" Инстаграм ", не выключаючы Adblock або антывірус? На жаль, пры працы з такімі сэрвісамі прыйдзецца адключыць практычна ўсю абарону. Пра гэта яны папярэджваюць загадзя. Асцерагацца гэтага ці давяраць іншаму праграмнаму забеспячэнню - гэта асабістая справа кожнага карыстальніка.

тэставанне

Спецыялісты Hubspot (сэрвіс папулярнага праграмнага забеспячэння, у якім маецца вялікі выбар інструментаў для інтэрнэт-маркетынгу) правялі ўласныя тэсты рэкламы ў "Инстаграм". Ніжэй прыведзена схема гэтага тэставання і вынікі.

Hubspot тэставалі фатаграфіі, тэкст і тыпы медыя. Ацэнка эфектыўнасці рэкламы праводзіцца з дапамогай спецыяльных метрык, такіх як колькасць клікаў і лайкаў, СРС, CTR (клікабельнасць рэкламы), кошт Ліда, СРМ (цана за тысячу паказаў), кошт прагляду. У цесцю ўдзельнічалі тэкст і тры тыпу мэдыякантэнту ў рэкламе (карусель, статычны малюнак і відэа).

Сярод фатаграфій было шэсць розных тыпаў: карцінка з выразным заклікам да дзеяння, стоковые фота, прынада для клікаў (мілыя фатаграфіі, напрыклад каты, якія не адносяцца да рэкламуемага прадукту), выявы, якія змяшчаюць частка інфармацыі, якую карыстач атрымае пасля пераходу па аб'яве. Таксама ў цесцю ўдзельнічалі натуральна якія выглядаюць фатаграфіі, якія карыстальнік цалкам мог бы выкласці ў сваім асабістым "Инстаграме" і малюнкі з выказваннем або цытатай.

У якасці тэсту тэкставага кантэнту таксама выкарыстоўвалася некалькі тыпаў тэксту для апісання рэкламы. Прывядзём прыклады.

Загаловак: "Як запусціць рэкламу ў" Инстаграм "для бізнэсу". Загаловак - гэта адрасаваны чытачу тэкст, які тлумачыць, якую выгаду той атрымае пры запампоўцы або пераходзе.

У якасці прызыву да дзеяння можа выступаць тэкст такога зместу: "Праверце дадзеныя з гэтага артыкула на асабістым вопыце, запусціце рэкламу ў" Инстаграм "і прапампаваць свой бізнэс".

Часта сярод аб'яў сустракаюцца і жартоўныя, забаўляльныя тэксты, якія толькі збольшага звязаны з рэкламуемым прадуктам.

У цесцю Hubspot для ўсіх тэкстаў выкарыстоўвалася адно і тое ж малюнак.

атрыманыя дадзеныя

Вынікі былі наступныя. Самы танны тып рэкламы - выявы з выразнымі заклікамі да дзеяння, яны на 45% танней стоковых фотаздымкаў, аднак пры гэтым маюць высокі CTR (у два разы больш, чым у рэкламы са стоковой фота).

Стоковые фота маюць самы нізкі паказчык CTR, аднак самы высокі CPC. Рэклама з выявамі мае самую высокую цану за клік, а аб'явы з "фота-прынадамі" найбольш танныя ў цане за лайк.

высновы

Рэклама "заклік да дзеяння" з'яўляецца адной з самых эфектыўных па суадносінах кошт / якасць. У цесцю яна паказала сябе найменш дарагі і набрала найбольшую колькасць клікаў у параўнанні з іншымі тыпамі рэкламы. Спецыялісты зрабілі выснову, што карыстальнікі "Инстаграма" любяць аб'явы з выразным заклікам да дзеяння, таму што ясна ўяўляюць, што атрымаюць пасля пераходу па спасылцы.

"Инстаграм" прыдзірліва ставіцца да якасці рэкламнага кантэнту, каб платформа выглядала натуральна.

Стоковые фатаграфіі практычна не цікавяць карыстальнікаў Сеткі, іх у рэкламе не рэкамендуецца выкарыстоўваць.

Натуральныя фатаграфіі, якія выглядаюць як звычайныя пасады ва "Инстаграм", таксама не занадта добра паказалі сябе ў рэкламе, хоць спецыялісты Hubspot меркавалі адваротнае. Магчыма, справа ў тым, што простыя фатаграфіі на платформе ня клікабельнасць, і карыстальнікі проста не заўважалі на гэтых рэкламных пасадах кнопку для кліку. Зыходзячы з гэтага, рэкламадавец павінен зрабіць аб'яву такім чынам, каб наведвальнік адразу зразумеў, што яму прапануюць.

"Прынады для клікаў" - мілыя фатаграфіі, якія ніякага дачынення да асноўнага кантэнту не маюць, паказалі сябе дваяк. З аднаго боку, яны набіралі ў чатыры разы больш лайкаў, чым звычайныя аб'явы. З іншага боку, гэта можа адпудзіць частка аўдыторыі.

Вынікі па тэкстах такія, што выразны заклік да дзеяння тут таксама паказаў найлепшы вынік. Перш чым вырашыць, як запусціць рэкламу ў "Инстаграм", маркетолаг павінен выдаткаваць час на абдумванне фразы, якая матывуе карыстальніка на клік па рэкламе.

Гэты тэст толькі адзін з многіх. Магчыма, у нейкай іншай аўдыторыі ён паказаў бы іншыя вынікі, таму яго можна браць пад увагу, але не арыентавацца як на абсалютную ісціну. Самым лепшым варыянтам будзе самастойна праверыць стратэгіі і выявіць самую эфектыўную для дадзенай аўдыторыі і дадзенага тавару. Аднак у любым выпадку якасць кантэнту і неназойлівасць рэкламы гуляюць самую важную ролю.