БізнесПрадпрымальніцтва

Рэалізаваная прадукцыя - гэта ... Кошт і аб'ём прадукцыі, што рэалізуецца

Вынікам дзейнасці любога вытворчага прадпрыемства з'яўляюцца гатовыя тавары, прызначаныя для продажу канчатковаму спажыўцу. Сукупнасць прададзеных тавараў вытворцы носіць назву «рэалізаваная прадукцыя». Гэта паняцце мае на ўвазе колькасць не толькі вырабленых, але і прададзеных тавараў. Вынікам продажаў з'яўляецца выручка ад рэалізацыі, якая паступіла на разліковы рахунак прадпрыемства.

віды прадукцыі

Вытворчасць канчатковага прадукту праходзіць праз некалькі стадый - ад этапу перапрацоўкі сыравіны да складзіравання канчатковага тавару. Умоўна працэс вытворчасці падзяляюць на тры стадыі, праз якія павінна прайсці асартыментная адзінка, перш чым стаць гатовым прадуктам.

  • Незавершанае вытворчасць ўключае ў сябе пачатковыя этапы вырабу канчатковага прадукту, пачынаючы ад закупкі сыравіны і заказчивая стадыяй напаўгатовым прадукцыі (паўфабрыката).
  • Паўфабрыкаты - гэта прадукты, у якіх тэхналагічны цыкл вытворчасці ў цяперашні час не завершаны. Далейшая апрацоўка будзе рабіцца сіламі прадпрыемства ці ж аддавацца іншым пастаўшчыкам. Часам паўфабрыкаты могуць рэалізоўвацца прафесійным спажыўцам - у такім выпадку пакупнік павінен быць дасведчаны аб недахопах такога вырабы.

  • Гатовая прадукцыя - асартымент вырабаў, якія прайшлі ўсе этапы вытворчага цыклу. Атрыманыя вырабы павінны адпавядаць тэхнічным умовам і бягучых дзяржаўным стандартам, павінны быць прыняты аддзелам кантролю якасці і прызначаныя для продажу канчатковаму спажыўцу.

Гатовая і рэалізаваная прадукцыя: падабенства і адрозненні

Якая рэалізуецца прадукцыя прадпрыемства складаецца з таго гатовага асартыментнага шэрагу, які быў адгружаны пакупніку і за які ўжо былі атрыманы грошы. Падабенства гэтых двух відаў заключаецца ў тым, што ўсе аперацыі вядуцца з вырабамі, якія прайшлі поўны цыкл тэхналагічнай апрацоўкі. Адрозненне складаецца ў тым, што рэалізаваная прадукцыя - гэта тавар, за які ўжо былі атрыманы грошы, а гатовая прадукцыя - тая, што была прададзеная за справаздачны перыяд разам з рэшткамі на складзе, якія ўсё яшчэ чакаюць свайго пакупніка. Калі гатовая прадукцыя не будзе прададзеная, то затраты на яе вытворчасць стануць выдаткамі для прадпрыемства ў цэлым.

Формула разліку рэалізаванай прадукцыі

Аб'ём прадукцыі, што рэалізуецца вылічаецца па формуле, якая ўлічвае таварныя запасы на складах. Гэтую велічыню варта прывязваць да вызначанага часоваму інтэрвалу. Формула разліку выглядае наступным чынам:

- РеалПр = Он + ТоварПр - Ок,

дзе Ён, Ок - рэшткі нерэалізаванай прадукцыі, якія захоўваюцца на складах, на пачатак і канец часовага інтэрвалу.

Фарміраванне цаны рэалізаванай прадукцыі

Адпускная цана гатовай прадукцыі павінна адпавядаць такім параметрах:

  • канкурэнтаздольнасць;
  • рэнтабельнасць;
  • прывабнасць для пакупнікоў.

Гэтыя тры фактары ляжаць у аснове эфектыўнасці продажаў. Разгледзім кожны паказчык падрабязней.

канкурэнтаздольнасць

Сабекошт выпуску кожнай таварнай адзінкі павінна ляжаць у дыяпазоне цэн, прадстаўленых асноўнымі канкурэнтамі. Для гэтага маркетолагі вызначаюць стратэгію пазіцыянавання коштаў, пры якой прадукцыя фірмы ўпішацца ў рэаліі рынка. Для гэтага манітораць цэны канкурэнтаў і фармуюць дыяпазон рознічнага кошту, у якую павінна ўпісацца выніковая цана рэалізуемай прадукцыі.

ВАЖНА! Цэнавае пазіцыянаванне залежыць ад шматлікіх індывідуальных фактараў: рэпутацыі гандлёвай маркі, актыўнасці пакупнікоў, інтэнсіўнасці прасоўвання канкурэнтнай прадукцыі.

рэнтабельнасць

Параметр сабекошту можна вызначыць двума спосабамі: разлічыць выніковую кошт выдаткаў на выпуск адной адзінкі тавару ці ж знайсці выніковае прыватнае ад дзялення агульных выдаткаў кампаніі на выпуск пэўнага колькасці прадукцыі, якія ўплываюць на яе аб'ём і кошт. Якая рэалізуецца прадукцыя пры фарміраванні канчатковай цаны ўлічвае два фактары:

  • сабекошт вытворчасці адзінкі тавару ці стандартнай партыі;
  • камерцыйныя выдаткі, якія нясе прадпрыемства для таго, каб рэалізаваць свае вырабы.

Метад разліку сабекошту

Вытворчыя прадпрыемствы часта не могуць вызначыць сабекошт адзінкі гатовай прадукцыі, але аперуюць статыстыкай больш буйных маштабаў. Адміністрацыя фірмы ведае, колькі грошай было выдаткавана на вытворчасць партый тавару і колькі адзінак гатовай прадукцыі ў адной такой партыі.

Падобным метадам можна падлічыць сабекошт тавару на складзе. Да суме куплі тавару ў вытворцы варта дадаць агульныя выдаткі прадпрыемства на захоўванне, ўлік тавару і дастаўку яго канчатковаму спажыўцу (ці ў рознічную сетку). Падлік рэнтабельнасці дае мінімальную цану, ніжэй за якую кошт прадукцыі апускаць нельга - яе вытворчасць стане стратным (нерэнтабэльным).

Прывабнасць для пакупнікоў

Трэці этап складаецца ў ацэнцы прывабнасці тавару з пункту гледжання пакупнікоў. Для гэтага праводзяцца розныя апытанні, ацэньваюць гатоўнасць пакупнікоў плаціць пэўную цану за тавар.

Важна! Кожны пакупнік выказвае сваё суб'ектыўнае меркаванне, прымаючы пад увагу характарыстыкі гэтай прадукцыі, але ў цэлым такія апытанні даюць аб'ектыўную ацэнку чаканням пакупнікоў.

Рэалізаваная прадукцыя - гэта адказ кожнага пакупніка на выбар вырабы, гандлёвай маркі або прадпрыемствы-вытворцы.

дыяпазон магчымасцяў

Як можна бачыць, цана рэалізаванай прадукцыі павінна ляжаць у вузкім дыяпазоне магчымасцяў, якія прадастаўляюць ёй рэнтабельнасць, канкурэнты і пакупнікі. Без выканання гэтага прынцыпу немагчыма прагназаваць рост продажаў і нарошчваць тэмпы выпуску гатовай прадукцыі - цалкам магчыма, што з-за непрывабнасць або дарагоўлі гатовыя вырабы будуць пыліцца на складзе, а пасля - ўтылізаваныя або прададзеныя за бесцань.

вынікі

Для любога вытворчага прадпрыемства рэалізаваная прадукцыя - гэта фактар, наўпрост які фарміруе даходнасць суб'екта гаспадарчай дзейнасці. Без развітой структуры збыту працэс вытворчасці хутка спыняецца, кампанія аказваецца неплацежаздольнай. Калі адсутнічае дзяржаўная падтрымка, фірма становіцца банкрутам, людзі губляюць свае працоўныя месцы, а ўладальнікаў фірмы чакае сумная доля банкрутаў.

Каб пазбегнуць сумнага сцэнарыя, варта дасканала вывучыць магчымасці рынку і ўлічыць перспектывы выраблянага тавару. Нават дарагі тавар можа знайсці свайго пакупніка, калі ён будзе жаданым для большасці пакупнікоў.

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 be.birmiss.com. Theme powered by WordPress.