Гандлёвы прадстаўнік: абавязкі і неабходныя якасці

Некаторыя прафесіі найбольш запатрабаваныя на сучасным рынку вакансій. Адной з іх з'яўляецца гандлёвы прадстаўнік. Абавязкі такой пасады ведаюць нямногія. Таму завострым на іх увагу і раскажам, што ўяўляе сабой дадзеная прафесія. Калі вас зацікавіла такая пасада, то даведацца падрабязнасці будзе не лішнім.

З назвы відаць, што прафесія звязана з гандлем. Але якім чынам і што прадае такі чалавек, для многіх застаецца таямніцай. Можна сказаць, што гандлёвы прадстаўнік з'яўляецца сувязным звяном паміж кампаніяй-пастаўшчыком і кропкамі рознічнага гандлю. Напрыклад, ёсць аптовы прадавец. Пошук рознічных пакупнікоў з'яўляецца менавіта той задачай, якую вырашае гандлёвы прадстаўнік. Абавязкі могуць некалькі адрознівацца ў залежнасці ад месца працы. Часам уся праца чалавека гэтай прафесіі заключаецца ў афармленні заказаў і неабходных для гэтага дакументаў. Тады можна сказаць, што гандлёвы прадстаўнік сумяшчае яшчэ і абавязкі экспедытара.

Часам такая пасада абавязвае ўвесь час быць у раз'ездах, каб прапаноўваць тавар патэнцыйным пакупнікам. Але можа быць і так, што трэба будзе ўсяго толькі сядзець на тэлефоне. Так таксама можна знаходзіць кліентаў і прапаноўваць ім прадукцыю для рэалізацыі.

Усё залежыць ад таго, які метад аддае перавагу гандлёвы прадстаўнік. Службовая інструкцыя не прадпісвае нейкіх канкрэтных дзеянняў.

Але ўсё-ткі, як паказвае практыка, звычайна праца заключаецца ў наведванне кліентаў і рэалізацыі ім прадукцыі. Таму часта для такой працы патрабуюць наяўнасць аўтамабіля і, адпаведна, пасведчання кіроўцы.

Як павінен выглядаць гандлёвы прадстаўнік? Абавязкі мы разабралі, але знешні выгляд мае немалаважную ролю. Ён павінен быць прэзентабельны, ахайны. Гандлёвы прадстаўнік павінен выклікаць давер і жаданне мець зносіны. Таму некаторыя рысы абавязковыя. Гэта камунікабельнасць, таварыскасць, прыязнасць і ўзрост не старэйшыя за 40 гадоў (часцей за ўсё). Адукацыя таксама мае некаторы значэнне. Яно павінна быць сярэдняй або вышэйшай. Усё залежыць ад патрабаванняў кампаніі. Часам неабходна атрымаць дадатковыя веды, якія дапамогуць лепш вывучыць аб'ект продажу.

Службовыя абавязкі гандлёвага прадстаўніка заключаюцца ў рэалізацыі прадукцыі дробным гандлёвых кропках, пры гэтым аб'ёмы продажаў павінны быць як мага вышэй (што, зрэшты, цалкам зразумела).

Атрымаўшы працу, трэба задумацца, як ахапіць як мага больш кліентаў. Варта прапрацоўваць маршрут і парадак дзеянняў.

Акрамя гэтага, гандлёвы прадстаўнік павінен хутка рэагаваць на любую узніклую сітуацыю і ўмець разбірацца ў гандлёвых дакументах.

Калі вы плануеце зрабіць кар'еру, то варта лепш вывучыць прадаваемую прадукцыю і рынак збыту. Чым больш актыўна працуе гандлёвы прадстаўнік, тым больш яго даход. У асноўным аплата працы складаецца з акладу і адсотка ад продажаў. Некаторыя кампаніі плацяць толькі працэнты. Але ў гэтым выпадку трэба валодаць дастатковым вопытам і добрай кліенцкай базай.

Праца і яе якасць залежаць толькі ад самога гандлёвага прадстаўніка. Але інтарэсы і імідж кампаніі стаяць не на апошнім месцы.

Веданне замежных моў можа значна павялічыць заробкі і пашырыць колькасць кліентаў.

Трэба ўлічваць не толькі свае інтарэсы і інтарэсы працадаўцы. Кліенты і іх продажу таксама гуляюць вялікую ролю. Калі тавар будзе мець попыт, то і заказы на яго набыццё будуць стабільнымі. Таму трэба займацца поўным прасоўваннем тавару. Напрыклад, даваць парады па правільным размяшчэнні тавару, праводзіць рэкламную кампанію.

Вось тое, што павінен умець гандлёвы прадстаўнік. Абавязкі яго не так і складаныя, але трэба валодаць некаторымі якасцямі і ведамі, каб забяспечыць сабе годную заработную плату.