Галандскі аўкцыён

Аўкцыённы гандаль - гэта нярэдкая з'ява ў наш час. І гэта не гэтак дзіўна, бо яна дапамагае адным прадаўцам выгадна рэалізаваць пэўныя тавары, а іншым купіць тое, што ім неабходна, па выгодным для сябе кошце. Складана пераацаніць значэнне гэтага віду гандлю. Сведчаннем таму з'яўляюцца міжнародныя аўкцыёны, праз якія прадаюцца велізарныя аб'ёмы тавараў. Так, больш як 70% гарбаты, 90-95% нямытага поўсці, значныя аб'ёмы пушніны прадаюцца менавіта такім чынам. У Галандыі ёсць якія пастаянна працуюць кветкавыя аўкцыёны.

Некаторыя мяркуюць, што продаж тавараў на аўкцыёне выгадная толькі прадаўцам, бо кошт з кожным крокам пастаянна расце і ствараецца ўражанне, што яна проста накручваецца. Аднак гэта збольшага дакладна толькі для традыцыйнага тыпу аўкцыёну, да якога мы ўсе прывыклі. Але правядзенне аўкцыёну можа ажыццяўляцца i па-іншаму, калі цана з кожным крокам не расце, а памяншаецца. Такі тып аўкцыённай гандлю называюць галандскай.

Галандскі аўкцыён ўяўляе сабой такі выгляд, у якім адразу прызначаецца заведама завышаная стартавая цана, а затым яе пачынаюць патроху зніжаць, пакуль хто-небудзь не купіць выстаўлены тавар. Калі прадаўцоў некалькі, то пакупнік выбірае з іх таго, хто запытае меншы кошт.

Такі выгляд аўкцыённых продажаў у міжнароднай практыцы часам называюць Вейдлінг. Яго сутнасць заключаецца ў наступным: прадавец вызначае максімальную цану на свой тавар, якую можна ўбачыць на устаноўленым у зале спецыяльным цыферблаце, і пачынае яе зніжаць, пакуль хто-небудзь з удзельнікаў не націсне на замацаваную за ім кнопку і тым самым выкажа свой намер здзейсніць здзелку .

Галандскі аўкцыён звычайна выкарыстоўваецца для продажу вялікай колькасці аднолькавых прадметаў. Ён вельмі зручны як для дробнааптовых пакупнікоў, так і для аптовых прадаўцоў. Дарэчы сказаць, вынайшлі яго прадаўцы цюльпанаў, паколькі яны былі вельмі зацікаўлены ў аптовых продажах свайго скорапсавальных тавараў. Несумнеўным перавагай для прадаўца з'яўляецца магчымасць лёгкай і хуткай распродажы сваіх тавараў. А пакупнікам выгадна тое, што кошт будзе вышэй стартавай толькі ў выпадку перавышэння попыту над прапановай. Галандскі аўкцыён яшчэ называюць зваротным, у супрацьлегласць традыцыйнаму спосабу такогог роду гандлю. Удзельнічаць у ім можа кожны, паколькі ў інтэрнэце досыць шмат вэб-сайтаў, якія дазваляюць як прадаць, так і купіць тавар з дапамогай аўкцыёну. У якасці прыкладу разгледзім галандскі аўкцыён на eBay.

Пераможцаў у ім можа быць некалькі. Яшчэ адной асаблівасцю з'яўляецца тое, што ўдзельнік акрамя цэны павінен таксама пазначыць то колькасць тавараў, якое ён хоча набыць. Сістэма «proxy bidding» тут не дзейнічае, гэта азначае, што максімальная стаўка кожнага ўдзельніка вядомая ўсім патэнцыйным пакупнікам. У пакупніка ёсць права не набываць лот, калі раптам апынулася, што на яго долю прыпадае меншы лік тавараў, чым ён замаўляў. У гэтым выпадку астатняя частка прадукцыі будзе прапанавана наступнага за вамі ўдзельніку таргоў.

Цікавая дэталь: згодна з правіламі eBay, калі аўкцыён падыходзіць да фінішу, кожны пераможца плаціць па цане, якая была паказаная ў мінімальнай паспяховай стаўцы! Паколькі eBay ня адпраўляе апавяшчэнняў аб тым, што вы "пакінулі» спіс пераможцаў які праводзіцца галандскага аўкцыёну, трэба час ад часу правяраць ход таргоў для таго, каб пры неабходнасці зрабіць новую стаўку. Выглядае некалькі заблытана, ці не так? Таму разгледзім некаторыя прыклады.

Дапусцім, нейкі прадавец вырашыў выставіць на галандскі аўкцыён 10 лічбавых фотакамер, стартавы кошт кожнай з якіх роўная 200 USD. Калі знойдзецца 10 ці меншая колькасць людзей, якіх яна цалкам задавальняе і яны зрабілі стаўкі па 200 USD, то ўсе яны апынуцца ў спісе пераможцаў. А калі жадаючых будзе больш, напрыклад, 15 чалавек, то ў выйгрышы будуць толькі першыя 10. Дапушчальны, сярод гэтых 15 удзельнікаў 7 чалавек паставілі 150 USD, а 5 удзельнікаў - 130 USD. У гэтым выпадку камеры атрымаюць першыя 7 чалавек са стаўкамі 150 USD і 3 чалавекі, хто паставіў 130 USD раней за іншых. І ўсе яны заплацяць цану ў 130 USD, так як гэта памер мінімальнай выйгрышнай стаўкі.