Як Эфектыўна Прыцягнуць Кліентаў На Выставе

Выставы - гэта выдатны спосаб прыцягнуць кліентаў і павялічыць продажу!

Аднак усе грошы, укладзеныя ў выставу, могуць быць выдаткаваныя дарма, калі Вам не ўдалося прыцягнуць і зацікавіць вялікая колькасць наведвальнікаў.

Ці знаёмая Вам такая унылая карціна: выстава, стэнд якой-небудзь кампаніі. Там з сумным выглядам Перамінаецца менеджэр з нагі на нагу. Міма цячэ паток наведвальнікаў, але ніхто не затрымліваецца даўжэй секунды.

Ці яшчэ горш.

Стэнд. На ім раскладзеныя матэрыялы. Сядзіць прадстаўнік кампаніі і займаецца сваёй справай, паказваючы ўсім выглядам, што ён не збіраецца прыніжацца перад кожным сустрэчным. Што называецца, хочаце - бярыце рэкламу. Не хочаце - не бярыце.

Цяпер хто-то можа ўсклікнуць: «а хіба можна па-іншаму ?!».

Не проста можна, але і трэба.

Асабіста мне вельмі падабаецца выраз аднаго з бізнэсмэнаў: «Калі я іду на выставу, я стаўлю мэту, каб яна акупілася ў бліжэйшыя 2 тыдні і не пазней. І, як правіла, я дасягаю гэтага выніку! ».

Добрая ўстаноўка, ці не так?

Давайце разбяром некалькі прыёмаў для таго, каб пасля выставы Вы атрымалі рэальных кліентаў, рэальныя заказы і рэальную карысць.

1 Этап. Ніхто не ідзе ў бой без падрыхтоўкі.

Падрыхтоўка - гэта гарантыя поспеху на выставе.

Па-першае, складзіце сцэнар працы на выставе. Адзін з лепшых прыёмаў, які я ведаю - гэта адмысловыя падстаўныя людзі.

Гэта значыць на выставе павінна быць ад 3 да 5 чалавек, якія перыядычна падыходзяць да Вашага стэнда, стаяць там і вельмі інтэнсіўна з цікавасцю абмяркоўваюць Ваш тавар або паслугу.

Тут спрацоўвае шыкоўнае правіла! Калі іншыя людзі бачаць, што ў нейкага стэнда пануе ажыўленне, яны будуць міжвольна падцягвацца туды, як матылькі на полымя. Людзі ідуць да людзей. Натоўп да натоўпу.

Вельмі важна, каб падстаўныя людзі ў дасканаласці ведалі сваю ролю і бездакорна ёй вынікалі. Лепш загадзя адрэпеціраваць.

Па-другое, прыдумайце што-небудзь цікавае для наведвальнікаў - арыгінальнае асвятленне, цікавую латарэю, карысны раздатачны матэрыял (напрыклад, якія-небудзь карысныя парады ў Вашай сферы дзейнасці).

Тут самае галоўнае - прыцягнуць увагу.

Як казаў адзін з найвялікшых філосафаў мінулага Л.Р.Хаббард, грошы раўняюцца увазе.

Я б напісала гэтае правіла буйным шрыфтам у кабінеце кожнага піяршчыка.

Чым больш увагі Вам атрымаецца прыцягнуць да сябе, сваёй кампаніі, свайму стэнда, свайму тавару і г.д., тым больш грошай Вы запрацуеце.

Але і гэта яшчэ не ўсё.

Той жа Хаббард шляхам аналізу і назіранняў вывеў ўзрушаючае правіла аб тым, што прычына няўдачы любога мерапрыемства гучыць так: «занадта мала і занадта позна».

Гэта значыць, што Вы павінны пачаць распаўсюджваць інфармацыю аб выставе вельмі загадзя і ў вялікіх колькасцях.

Вельмі добры спосаб прыцягнуць кліентаў, у тым ліку і на выставу - выкарыстоўваць сістэму трох дакрананняў.

Гэта значыць, што адзін чалавек павінен пачуць пра выставу як мінімум 3 разы.

Вы можаце выкарыстоўваць паштовую рассылку папяровых лістоў (дырэктарка-мэйл).

Чаму менавіта яе?

Таму што Вас цікавяць канкрэтныя атрымальнікі, якія могуць стаць Вашымі кліентамі. А менавіта гэты цалкам легальны выгляд рассылкі дазваляе выбраць прыдатную базу адрасоў, каб рэклама сышла строга пазначаным колу асоб, якія не распыляючы бюджэт на тых, хто Вам зусім не патрэбны.

Ідэальны варыянт - гэта выслаць 3 лісты з запрашэннем на выставу да Вашага стэнда. Лісты павінны быць розныя і, у ідэале, працягваць адзін аднаго.

Для таго, каб была матывацыя прыйсці на выставу і знайсці там менавіта Ваш стэнд, можна запусціць якую-небудзь супер-цікавую латарэю, выйгрыш у якой можна атрымаць толькі на выставе.

Або выслаць самі латарэйныя білеты, а розыгрыш будзе праходзіць на выставе.

Акрамя таго, можна выслаць якую-небудзь добрую артыкул пра тое, як карысна наведваць выставы і знаёміцца там з новымі людзьмі. І нават прапанаваць некалькі спосабаў завязаць размову на выставе.

Што яшчэ можна аднесці да падрыхтоўкі?

Абавязкова прадумайце паводзіны тых людзей, якія будуць прадстаўляць стэнд Вашай кампаніі.

Складзіце і адрэпетуе:

- Як яны будуць прыцягваць праходзяць міма людзей да свайго стэнда;

- Якія пытанні яны будуць задаваць, каб выклікаць цікавасць і вызначыць сваіх патэнцыйных кліентаў;

- Які тон і выраз твару павінны ў іх быць;

- Як яны будуць уручаць візітоўку, каб запомніцца патэнцыйнаму кліенту на фоне многіх іншых.

Гэта важна!

Уладкуйце генеральную рэпетыцыю, гэта дакладна не будзе лішнім!

І вось яшчэ важнейшы момант: прыдумайце добры падстава, каб узяць кантакты наведвальнікаў і потым апрацаваць іх пасля выставы.

2 Этап. Сама выстава.

Калі Вы надалі час падрыхтоўцы, то сама выстава пройдзе, як па алеі. Вельмі часта выставы асвятляе прэса. Прыцягваючы ўвагу да свайго стэнда, Вы можаце бясплатна засвяціцца ў СМІ, што зусім нядрэнна!

3 Этап. Апрацоўка вынікаў.

Калі Вам удалося спрацаваць добра і набраць кантакты з выставы, звяжыцеся з гэтымі людзьмі ў бліжэйшыя пару дзён, пакуль іх ўражанні яшчэ гарачыя. У гэтым выпадку аддача будзе значна лепш.