Як стварыць сваю франшызу пад ключ?

Сёння мы часта чуем пра тое, як чарговы паспяховы бізнес-праект пачаў продаж уласнай франшызы. Ствараецца ўражанне, што толькі па гэтай мадэлі і можна развіваць сваю справу. Зразумела, гэта не так.

Аднак нешта асаблівае ў запуску продажаў сваёй франшызы ўсё ж ёсць. Нездарма многія кампаніі і напраўду спрабуюць прыцягваць партнёраў для развіцця свайго брэнда і для пашырэння сеткі прадстаўніцтваў. Пра тое, як стварыць сваю франшызу і навошта трэба імкнуцца да гэтага, мы распавядзем у дадзеным артыкуле.

Агульныя звесткі

Для пачатку мы ўдакладнім, што менавіта пазначаецца тэрмінам "франшыза" і якія выгады ад яе атрымлівае прадавец і пакупнік. Такім чынам, дадзеная катэгорыя прадстаўлена бізнес-мадэллю, якая прадугледжвае перадачы права карыстацца вядомым брэндам (і, такім чынам, яго рэпутацыяй), тэхналогіямі, нават вопытам кампаніі, якая прадае франшызу асобе, набывае яе.

Такім чынам, паняцце пазначае адмысловы выгляд грамадзянска-прававых узаемаадносін, якія часта маюць месца на практыцы (а менавіта - у гаспадарчай дзейнасці).

Якія кампаніі прапануюць продаж?

Часцей за ўсё, спытаўшы радавога чалавека пра тое, якія прыклады паспяховых франшызы ён ведае, у адказ можна пачуць: "McDonald's!" Гэта сапраўды самая вядомая на сённяшні дзень кампанія, якая прадстаўляе магчымасць працаваць пад сваім брэндам. Аднак далёка не адзіная.

У Расіі існуе вялікая колькасць невялікіх кампаній, якія раздаюць права адкрыць сваё прадстаўніцтва пад іх брэндам. Што самае цікавае, такія ўзаемаадносіны могуць узнікаць у любой сферы бізнесу: рэстараны і кафэ, аўтамабільныя майстэрні, бытавыя паслугі, распрацоўка праграмнага забеспячэння і гэтак далей. На самай справе спіс тых сфер, дзе якое саступае правы на працу пад чужым імем, вельмі вялікі: пераважная большасць кампаній, якія маюць рэгіянальную сетку, прыцягвае партнёраў для паскоранага нарошчвання колькасці сваіх філіялаў для павелічэння колькасці кліентаў, лаяльных брэнду.

Як стаць пакупніком?

Чалавек, які хоча набыць права адкрыцца пад тым ці іншым брэндам, павінен распачаць шэраг некаторых крокаў, накіраваных на тое, каб адпавядаць што выстаўляюцца патрабаванням (калі такія ёсць). Калянасць крытэрыяў, па якіх кампанія адбірае пакупніка, залежыць ад яе ўзроўню даходаў і вядомасці на рынку. Больш буйны бізнес выстаўляе больш высокі кошт паушальных (першапачатковага) ўнёску, а таксама ўстанаўлівае больш высокую роялці (рэгулярную плату, выяўленую ў цвёрдай суме грашовых сродкаў альбо ў працэнце ад прыбытку, атрыманага пакупніком).

Такім чынам, калі вы шукаеце, як стварыць сваю франшызу, то павінны зарыентавацца і ўсталяваць для сваіх пакупнікоў гэтыя параметры. Для гэтага трэба разумець, наколькі прывабным з'яўляецца ваш бізнес, як шмат людзей захочуць набыць права працаваць з вашым брэндам і колькі яны будуць гатовыя заплаціць.

мэты продажу

У пошуку адказаў на пытанне пра тое, як стварыць сваю франшызу, неабходна вызначыцца, на якую мадэль вы хочаце арыентавацца. Прасцей кажучы, задайце сабе пытанне: навошта вы яе прадаеце? Што преследуете, чаго хочаце дамагчыся?

Ёсць дзве найбольш распаўсюджаныя мэты, якія вы можаце пераследваць. Першая - гэта нарошчванне папулярнасці свайго брэнда, пашырэнне бізнесу. У такім выпадку неабходна ўсталёўваць прымальныя для патэнцыйных кліентаў кошты на франшызу, прапаноўваць партнёрам розныя дапаможныя матэрыялы, магчыма, нават - праводзіць навучанне, трэнінгі і курсы. Робячы ўсё гэта, вы зразумееце, як стварыць франшызу свайго бізнесу, арыентаваную на доўгатэрміновую перспектыву і развіццё.

Другі шлях - гэта заробак. Кампаніі, якія ідуць па ім, імкнуцца зарабіць на пакупніках, усталёўваючы максімальна высокія стаўкі на паушальный ўзнос і роялці, пры гэтым, не надаючы ўвагу навучанню сваіх партнёраў. Гэта, зразумела, больш кароткатэрміновая стратэгія, паколькі далёка яна наўрад ці вас завядзе. Вельмі хутка можа здарыцца так, што вашы партнёры зачыняцца, альбо ж франшызу папросту ніхто не купіць на ўвазе яе нізкай прывабнасці.

уласны прыклад

Яшчэ адзін важны пункт для кожнага прадаўца правы на свой брэнд - гэта прыклад поспеху сваёй кампаніі. Вы можаце думаць аб тым, каб стварыць майстар-франшызу толькі ў тым выпадку, калі самі дасягнулі пэўных вышынь у гэтай сферы і ведаеце, як уладкованы дадзены сегмент бізнесу. Толькі паказваючы уласным прыкладам, якія прыбылі можа атрымліваць пакупнік, вы можаце зацікавіць яго. У любым іншым выпадку, ваша прапанова будзе малапрывабным: хто купіць "вуду" у рыбака, які сам не ўмее лавіць рыбу з яе дапамогай?

юрыдычная складнік

Не забывайце аб дагаворах, абавязаннях і сумнай юрыдычнай дакументацыі. Складаючы здзелку па продажы франшызы, вы фактычна дзеліцеся з кімсьці рэпутацыяй свайго брэнда. У нейкай меры, вы ставіце пад пагрозу і свой бізнэс, прапаноўваючы такую форму супрацоўніцтва. Таму будзьце асцярожныя.

Пра тое, як ставіцца да пакупніка, мы раскажам крыху далей; а вось калі хочаце стварыць франшызу самому пад ключ - звярніцеся да юрыстаў па дапамогу з дамовай. Бо, маючы гатовы бізнэс, вы ўжо можаце прадаваць права на выкарыстанне яго імя. Досыць знайсці пакупніка і дамовіцца з ім аб тым, колькі ён будзе вам плаціць і якім чынам ён павінен весці сваю дзейнасць пад вашай гандлёвай маркай (калі такая маецца).

Калі чалавек, які набыў у вас гэтыя правы, дапускае парушэнне умоў дагавора, у апошнім павінен быць прадугледжаны механізм прымянення санкцый да такога пакупніку. Не шкадуйце грошай на юрыдычныя кансультацыі з гэтай нагоды. Паверце: у выпадку чаго, абарона рэпутацыі вашай кампаніі будзе каштаваць даражэй.

праверка пакупнікоў

Калі хочаце стварыць франшызу пад ключ, не забывайце аб крытэрах адбору сваіх партнёраў-пакупнікоў. Праверце, чым займаўся чалавек, наколькі ён быў паспяховы да гэтага, ці валодае ён патрэбнымі дзелавымі якасцямі, ведамі і ўменнямі? Ці ёсць у яго дастатковую колькасць рэсурсаў для таго, каб уваходзіць у гэты бізнэс?

Усё гэта трэба, па-першае, каб адабраць надзейнага чалавека, якому можна будзе даверыць права на працу з вашым брэндам; а па-другое, так вы зможаце адабраць партнёра, які будзе зарабляць на вашым імя і, пры гэтым, дзяліцца сваімі заробкамі з вамі. Акрамя гэтага, ён будзе прадстаўляць ваш бізнэс у іншых рэгіёнах, таму будзьце з ім асцярожныя. Праводзіце максімальную колькасць праверак, у тым ліку - пасля таго, як пачнеце сумесную працу. Калі хочаце ведаць, як стварыць франшызу самому, важна клапаціцца аб якасці працы пакупніка.

пошук партнёраў

Мы ўжо адзначалі, што для таго, каб думаць аб продажы франшызы, неабходна мець уласны дзеючы бізнес. Акрамя гэтага, ён павінен быць паспяховым і квітнеючай - каб пакупнік бачыў, якіх вынікаў можа дасягнуць ён сам. Акрамя гэтага, калі хочаце стварыць франшызу пад ключ у Цюмені (ці любым іншым горадзе), вам патрэбна рэклама. Хто стане тым прадпрымальнікам, які заключыць з вамі партнёрскае пагадненне? Хто заплаціць за працу з вашым брэндам?

Варыянтаў тут некалькі. Можна ўдзельнічаць у розных выставах франшызы, якія праводзяцца сярод бізнэс-прадстаўнікоў рэгулярна. Даведаўшыся, як стварыць сваю франшызу, вы зможаце падаць туды заяўку і прапанаваць свой бізнэс.

Можна таксама паказваць на сваіх гандлёвых кропках інфармацыю пра тое, што прадаецца права на працу з вашым брэндам. Такім чынам, кожны жадаючы зможа звярнуцца па ўказаных вамі кантактным дадзеным і высветліць, што яму трэба рабіць для пачатку працы. Нарэшце, інфармацыю аб сваім бізнэсе можаце падаваць у спецыяльныя каталогі ў інтэрнэце.

На самай справе нічога складанага ў тым, як стварыць сваю франшызу, няма. Значна складаней запусціць бізнэс, які будзе выгадным для распаўсюджвання такім спосабам. І, зразумела, пасля гэтага няпроста можа быць знайсці партнёраў, якія жадаюць ўкласціся ў ваш праект і працаваць з вамі.

У цэлым жа крок па распрацоўцы сваёй франшызы вельмі смелы і пры гэтым перспектыўны. Поспехаў вам!