Як Павялічыць Продажы

Не сакрэт, што ў кіраўнікоў розных узроўняў ўзнікае мноства праблем. Але ёсць адна з іх, якая трывожыць кожнага. І гучыць яна вельмі проста "Як павялічыць продажу ?!" Нават па-за офіса, у вольны ад працы час, гэтая праблема працягвае займаць вялікія кіруючыя розумы.

Гэтую артыкул рэкамендуецца прачытаць кожнаму з згаданых вышэй людзей.

І, калі Вы не пярэчыце, я буду звяртацца ў гэтым артыкуле наўпрост да іх.

Сакрэтныя матэрыялы: пра што ў таямніцы думаюць Вашы супрацоўнікі?

Вы калі-небудзь задумваліся, пра што часцей за ўсё думае Ваш менеджэр па продажах у пачатку працоўнага дня?

Вось як гучаць звычайна яго думкі: «О не! Ізноў гэтыя жудасныя званкі кліентам! Зноў выслухоўваць грубасці і дакучліва прапаноўваць тавар! Ізноў гэтыя ганарыстыя кліенты, кінутыя трубкі ... Як я ненавіджу званкі! »

Менавіта таму менеджэры звычайна імкнуцца даўжэй затрымлівацца на перапынках і рабіць іх як мага часцей. Тых, каму падабаюцца халодныя званкі, можна пералічыць па пальцах.

Зараз давайце паглядзім на таемныя думкі кіраўніка гэтых самых менеджэраў. У гэты момант у яго галаве круціцца: «Як жа мяне дасталі гэтыя менеджэры! Толькі наймёшь, навучыць, ён звальняецца! Ды і тыя, якія ёсць пастаянна займаюцца чым заўгодна, толькі не працай. То чай п'юць, то кава, то на перакур бегаюць! Балбатня ў іх у працоўны час на ўвесь офіс! Надакучыла ўжо рабіць ім заўвагі ... Як павялічыць продажу, розуму не прыкладу ... Хоць самому сядай і тэлефануй! »

І вось зараз, на фоне ўсяго вышэйсказанага, уявіце, як было б выдатна, калі б кліенты тэлефанавалі Вам САМІ! Ніякіх намаганняў, ніякіх нерваў і ... стабільны рост продажаў! Мноства заказаў! Бесперапынныя просьбы выставіць рахунак!

Усё гэта, магчыма, здаецца пакуль цалкам неверагодным. Але, такі спосаб ёсць! І называецца ён рассыланне папяровых лістоў у канвертах або дырэктарка-мэйл.

Спосаб на самай справе настолькі эфектыўны? У чым тут падвох?

На першым часе можа такое здарыцца, што з тысячы адпраўленых лістоў Вам прыйдзе ўсяго 1 званок!

Гэта заўсёды адбываецца па адной з наступных прычын: па-першае, няправільна падабраныя атрымальнікі, па-другое, сумнае, дрэнна складзенае ліст з процьмай незразумелых слоў і, па-трэцяе, Вы цалкам не ў час прапанавалі свае паслугі (напрыклад, прапануеце злятаць у адпачынак ў сярэдзіне дзелавога сезону).

Каб дасягнуць ідэальнага эфекту, часам бывае трэба зрабіць дзве або больш рассылання ў розныя сферы бізнесу, каб дакладна зразумець, на што сягоння дзяўбе Ваш кліент і якую прынаду варта закідваць.

Аднак, усіх гэтых памылак можна лёгка пазбегнуць, калі падысці да справы з розумам і старанна падабраць патрэбных атрымальнікаў. А таксама скласці па-сапраўднаму пераканаўчае ліст і выслухаць парады дасведчаных спецыялістаў. Усе гэтыя намаганні акупяцца, калі настойлівыя кліенты, якія жадаюць набыць Ваш тавар, будуць САМІ названьваюць да Вас у офіс і прасіць выставіць рахунак. А што можа быць лепш, чым ШМАТ продажаў, зробленых без асаблівых высілкаў?

Калі ўжо быць зусім сумленным, то бывае і такое, што ў некаторых відах бізнесу паштовая рассылка дае не так ужо шмат заказаў. Аднак, калі мы пачынаем глядзець на велічыню гэтых заказаў, карціна адкрываецца ў іншым святле. Напрыклад, у нашай практыцы бывалі выпадкі, калі кліент разаслаў тысячу лістоў у розныя арганізацыі і атрымаў усяго сем званкоў, з якіх у выніку выйшаў толькі адзін заказ ... Але! Сума гэтай замовы была сапраўды грандыёзнай!

З чаго варта пачынаць распрацоўку гэтай залатой жылы?

На самай справе, усё залежыць ад таго, ёсць у Вас час самім сядзець складаць тэкст ліста, купляць канверты, а потым замілавана пакаваць лісты некалькі дзён, адсунуўшы ўсе справы ў бок. Калі часу няма (ды і калі ёсць), то заўсёды лепш звярнуцца ў спецыяльную кампанію, у якой зробяць за Вас ўсю сумную руцінную працу. Вашай задачай будзе толькі ацэньваць канчатковы вынік і ўносіць свае заўвагі і ўказанні, калі спатрэбіцца.

Да гэтага дня, Вы напэўна спрабавалі шмат розных спосабаў рэкламы і трацілі на іх нямала сродкаў. Чаму б не паспрабаваць больш эканамічны і эфектыўны метад?

Мабыць, цяжка не пагадзіцца.