Рассылка Лістоў - Прадаўцоў. размаўлялае Прапанова

Займаючыся бізнэсам, часта сутыкаешся з праблемай прыцягнення кліентаў. Тут арыфметыка простая. Ёсць кліенты - ёсць прыбытак. Няма кліентаў - няма прыбытку.

Некаторыя кіраўнікі ўкладаюць дастаткова шмат грошай у рэкламу. Яны малайцы і напэўна атрымліваюць сваю долю водгукаў.

А ёсць такія кіраўнікі, якія выкарыстоўваюць разумнае прасоўванне.

Яны ўкладаюць зусім трохі грошай і пры гэтым прыцягваюць значна больш кліентаў. Да якіх ставіцеся Вы?

Такім чынам, у чым сакрэт разумнага прасоўвання?

Ну, па-першае, не распыляць рэкламу на ўсіх без разбору. А ахопліваць толькі тых, хто сапраўды можа стаць Вашым кліентам.

У гэтым выпадку Вы пазбегнеце не толькі лішніх марнаванняў, але атрымаеце значна больш водгукаў, чым Вашы канкурэнты.

Але давайце пяройдзем да канкрэтных прыкладаў.

Якія віды рэкламы дазваляюць ахапіць толькі патэнцыйных кліентаў і нікога больш?

Самы яркі выгляд - гэта паштовая рассылка звычайных папяровых лістоў (дырэкт мэйл).

Замовіць яе можна ў спецыяльнай кампаніі.

Перавага рассылання дырэкт мэйл яшчэ і ў тым, што рэклама не патрапіць да Вашым канкурэнтам, і яны не змогуць пераняць Вашы арыгінальныя рэкламныя распрацоўкі.

Цяпер паглядзім, як зрабіць з звычайных рэкламных лістоў - якія гавораць лісты-прадаўцы.

Што значыць ліст-прадавец?

Справа ў тым, што ў адрозненне ад кароткіх рэкламных слоганаў, рассыланне лістоў валодае велізарнай перавагай. Чытаючы ліст, кліент як бы слухае прамую і пераканаўчую гаворка прадаўца.

У лісты-прадаўца значна больш шанцаў прадаць тавар, чым у рэкламнага слогана.

Але ліст-прадавец мае свае патрабаванні:

1. Яно павінна быць вельмі цікавым. Каб, калі грае на яго твары позіркам па дыяганалі, адразу хацелася б перачытаць яго з самага пачатку і вельмі ўважліва.
2. У лісце-прадаўцу не павінна быць незразумелых слоў. У кагосьці ёсць дзіўная, нічым не пацьверджаная ідэя, што чым больш незразумелых складаных слоў, тым паважлівей да яго стаўленне кліента. На самай справе, праўда больш жорсткая. І Вы гэта можаце лёгка праверыць. Калі ёсць незразумелыя словы, кліент губляе да ліста цікавасць і выкідвае.
3. Ліст павінна ўтрымліваць апісанне вельмі балючых для кліента праблем, якія Вы можаце дапамагчы яму вырашыць. Так, гучыць крыху дзіўна. Але калі Вам удалося наступіць на самую балючы мазоль, велізарная верагоднасць, што чалавек набудзе Ваш тавар або паслугу. Гэта значыць, Вы павінны знайсці ў кліента існуючую праблему, маляўніча апісаць, чым яна небяспечная, і калі ў кліента вырвецца крык «ну і што цяпер рабіць ?!», трэба паказаць добрае рашэнне гэтай праблемы, у выглядзе Вашага тавару ці паслугі.
4. І апошнія радкі ў лісце павінны даць кліенту адказ на пытанне, чаму заказ трэба зрабіць прама зараз! Прычына павінна быць важкая і заклікаць да дзеяння.

Вельмі добра працуюць гісторыі з жыцця нейкага чалавека ў лісце, у якога былі жудасныя праблемы і які вырашыў іх з дапамогай Вас. Але тут важна напісаць цікавую гісторыю, якая будзе захапляць з першых радкоў.

Абавязкова пакажыце ліст іншым людзям, меркаванні якіх Вы давяраеце. Чым больш людзей прачытаюць, тым лепш.

Хай не саромеючыся выкажуць сваё меркаванне. Калі ў асноўным ім падабаецца, значыць усё ў парадку. Вышэйшы пілатаж - гэта калі яны, чытаючы Ваш ліст, захацелі набыць Ваш тавар. Калі ім нешта здаецца не зусім зразумелым, не трэба ім тлумачыць, у чым сэнс. Таму што побач з кліентам, які гэта прачытае, Вас не будзе.

Таму папраўце тэкст так, каб было зразумела нават школьніку без дадатковых тлумачэнняў. Гэта і называецца размаўлялае ліст.

Запусціўшы тысячу размаўлялых лістоў-прадаўцоў, Вы атрымаеце эфект значна лепш, чым выкарыстоўваючы масавыя сродкі рэкламы, якія разлічаны на натоўп.

Уявіце сабе паляўнічага, які прыйшоў на паляванне і, не цаляючы, пачаў паліць па баках. Ёсць, вядома, шанец, што ён патрапіць у мэту. Але колькі патронаў ён патраціць дарма!

Аднак, нават такі паляўнічы лепшы за той, які сядзіць дома, ён увогуле не ходзіць у лес. У яго ўвогуле няма шанцу атрымаць нейкую здабычу.

Аналогія зразумелая?

Любая рэклама лепш, чым яе адсутнасць.

Але калі Вы выбіраеце правільныя метады рэкламы, то Вы проста прыцэльна б'яце ў яблычак і выхоплівалі з-пад носа канкурэнтаў самых лепшых кліентаў!

Вы не робіце ні аднаго лішняга руху і Вас сапраўды можна назваць прафесіяналам!

Поспехаў Вам і шмат кліентаў!

А рассыланне лістоў дапаможа ў гэтым!