Эфект вебла, ці Чаму мы здзяйсняем нерацыянальныя пакупкі

Кожнаму з нас напэўна трапляліся невялікія крамкі з кідкай шыльдай вядомага брэнда і сапраўды «касмічнымі» коштамі. Нягледзячы на тое, што падобнага якасці тавар можна спакойна набыць і па больш разумнай кошту, знаходзяцца людзі, якія аддаюць перавагу пераплачваць за карысныя ўласцівасці вырабаў прадаюцца ў такіх гандлёвых кропках. Больш за тое, жаданне займець у свой гардэроб штучку па залімітавай цане бывае часам такім моцным, што людзі марнуюць каштоўны час на чаканне ў даўжэзных чэргах - як растлумачыць такія паводзіны?

Эфект вебла: паняцце і сутнасць

У эканамічнай тэорыі прынята падзяляць плацежаздольны патрэба ў тавары на дзве вялікія катэгорыі: функцыянальны попыт і нефункцыянальны. І калі першая група наўпрост абумоўлена спажывецкімі якасцямі тавару ці паслугі, то другая залежыць ад фактараў, сувязь якіх з карыснымі ўласцівасцямі прасачыць бывае даволі складана. Адны людзі купляюць тое, што аддаюць перавагу набываць іх знаёмыя (эфект далучэння да большасці), іншыя імкнуцца вылучыцца з агульнай масы (эфект сноб), а трэція хочуць падняць свой прэстыж і дэманстратыўна купляюць дарагія рэчы. Апошні выпадак падрабязна апісаў эканаміст Т. Веблен, у гонар якога выкарыстанне тавараў або паслуг не па прамым прызначэнні, а для таго, каб стварыць незгладжальнае ўражанне, і атрымала такую назву - «эфект вебла».

Гэты амерыканскі футуролаг і публіцыст напісаў шэраг кніг, такіх як «Тэорыя прадпрымальніцтва», «Тэорыя клясы» і інш., Дзякуючы якім паняцце «прэстыжнага і паказнога спажывання» трывала ўвайшло ва ўжытак сацыёлягаў і эканамістаў. Згодна з Веблену, у сучасным грамадстве на попыт вельмі моцна ўплывае тое, як жывуць «вяршкі грамадства". Лад жыцця клясы, якая ўсё больш становіцца нормай і эталонам для ўсіх астатніх людзей. Таму многія стараюцца капіяваць густы і перавагі алігархаў, «залатой моладзі», зорак шоу-бізнесу і г.д. Ну а маркетолагі гэтым выдатна карыстаюцца.

Эфект вебла: прыклады з жыцця

Статутнае спажыванне можна назіраць практычна на кожным кроку. Дастаткова паглядзець, як апранаюцца нашы дэпутаты і на чым яны ездзяць. Можна таксама дзеля цікавасці зайсці ў адзін з модных буцікаў і пацікавіцца коштамі. Эфект вебла часта выяўляецца ў ацэнцы твораў мастацтва, ён дзейнічае ў дарагіх рэстаранах і гатэлях, часта праяўляецца ў рэкламе на старонках дарагіх часопісаў. А калі дадаць, што рускай душы ўласціва ўпадаць у крайнасці, то становіцца зразумела, чаму некаторыя мяркуюць, што духі павінны быць абавязкова ад Armani, адзенне ад Brioni, а гадзіны - з калекцыі Patek Philippe. Апошнія, дарэчы, вельмі папулярныя сярод расейскай эліты - у лік прыхільнікаў гэтага брэнда ўваходзяць В. Пуцін, А. Чубайс, С. Нарышкін і г.д.

Асаблівасці айчыннага статуснага спажывання

Парадокс вебла вядомы даўно, і няма такіх краін, якія можна было б запісаць у выключэнне. Аднак тое, як ён працуе ў краінах былога Саюза, істотна адрозніваецца ад яго праявы ў Еўропе. Калі багатыя жыхары высокаразвітых краін аддаюць сваю перавагу унікальным эксклюзіўным таварам або брэнду з гісторыяй у некалькі сотняў гадоў, то галоўным паказчыкам для нашых суайчыннікаў з'яўляецца не што іншае як высокая цана. Чым вышэй кошт тавару, тым для іх ён становіцца больш каштоўны і жаданей. Гэта трэба мець на ўвазе, калі раптам паўстала жаданне парадаваць сябе якой-небудзь «брэндавай» штучкай. Нашы маркетолагі - народ хітры, у сваіх акцыях яны не баяцца карыстацца усялякімі псіхалагічнымі прыёмамі. Ведаючы, што менавіта падахвочвае нас на набыццё тых ці іншых рэчаў, мы зможам больш пісьменна рабіць свой выбар і не дапускаць лішніх марнаванняў свайго бюджэту.