Усе мы не раз чулі ў сферы гандлю і ў іншых галінах тэрмін «дылер». Што азначае гэтае слова? Хто такі дылер? Гэта не наёмны супрацоўнік. Дылер - партнёр. Ён ўкладвае ў бізнес свае фінансавыя сродкі, ажыццяўляе дзейнасць ва ўласным памяшканні і, адпаведна, атрымлівае нашмат больш, чым просты рабочы па найму. У дадзеным выглядзе дзейнасці зацікаўлены як буйныя, так і больш дробныя кампаніі. У чым сутнасць працы дылера? Фірма ці прыватны прадпрымальнік падпісвае з кампаніяй-пастаўшчыком спецыяльнае пагадненне, па якім выкупляе некаторы аб'ём тавару і затым самастойна знаходзіць для яго кліентаў. Зрэшты, дзейнасць дылера гэтым не абмяжоўваецца. Вядома, ён з'яўляецца камерцыйным пасярэднікам, але пры гэтым займаецца гандлем на пастаяннай аснове. Самае галоўнае для дылера - не проста знайсці разавага кліента для адной партыі тавару, а наладзіць цэлы канал збыту. Такім чынам, ён стварае новую спажывецкую каштоўнасць прадукцыі. У яго абавязкі ўваходзіць прадастаўленне добрага памяшкання для дэманстрацыі узораў тавару, забеспячэнне кліентаў кансультацыямі экспертаў і, нарэшце, высакаякаснае сэрвіснае абслугоўванне. Цяпер вы разумееце, што нельга адназначна сказаць, хто такі дылер. Гэта паняцце выходзіць далёка за межы даслоўнага перакладу дадзенага слова. Можна сказаць, што дылер - гэта больш, чым проста прадавец, ён прадстаўнік буйной кампаніі, які ў выгадным святле прасоўвае і рэалізуе тавар на рынку, асвоіць які самастойна буйная карпарацыя не можа (ці не паспявае). Згодна з дылерскія пагадненні, галаўны кампанія мае права прад'яўляць розныя патрабаванні да свайго гандлёваму прадстаўніку. І, мабыць, самае распаўсюджанае сярод іх - захаванне вызначанага ўзроўню коштаў. Кампаніі старанна сочаць, каб не было дэмпінгу. Іншымі словамі, партнёр-удзельнік дылерскага пагаднення абавязваецца рэалізоўваць тавар па усталяванай у дамове цане (альбо вышэй яе). Самае галоўнае, каб не было залішняга заніжэння. У выпадку, калі падобнае адбудзецца, супрацоўніцтва спыняецца. І зноў нам варта вярнуцца да пытання аб тым, хто такі дылер. Як бачыце, гэта яшчэ і сумленны партнёр, які, здабываючы прыбытак, павінен думаць пра інтарэсы і кампаніі, якая падала яму тавар для гандлю. Ёсць у дамове і іншыя патрабаванні. Так, напрыклад, галаўны кампанія можа запатрабаваць строга фіксаваны памер гандлёвай пляцоўкі, шырокі асартымент, строгую і празрыстую справаздачнасць. Акрамя гэтага, яна мае права абавязаць свайго прадстаўніка выкарыстоўваць карпаратыўную сімволіку.
Як стаць дылерам кампаніі? Якую гэта абяцае выгаду?
Калі вы зацікавіліся такога роду дзейнасцю, і ў вас у галаве стала мільгаць фраза: "Хачу стаць дылерам", то гэтая частка нашага матэрыялу спецыяльна для вас. Заняцца такім бізнэсам не гэтак складана. Вам, як юрыдычнай асобе, трэба заключыць дылерскай пагадненне з кампаніяй-пастаўшчыком. Усе дэталі і нюансы здзелкі абмяркоўваюцца i заносяцца ў дагавор. Цяпер пра выгаду. Стаўшы дылерам, вы зможаце атрымліваць прыбытак. Яе памеры прама прапарцыйныя росту продажаў. А яны будуць расці, паколькі вы сутыкнецеся з нізкім узроўнем канкурэнцыі. Нарэшце, добра зарэкамендавалі сябе прадстаўнікі маюць магчымасць працаваць на вельмі выгадных умовах: з вялікімі зніжкамі і рознымі бонусамі. Думаем, што зараз мы далі вычарпальны адказ на пытанне пра тое, хто такі дылер.