Спажывецкія перавагі і гранічная карыснасць, агульныя паняцці

Спажывецкія перавагі - гэта такі інструмент вывучэння попыту, які дазваляе выявіць, якія тавары і ў якой ступені запатрабаваныя ў мэтавай аўдыторыі. Рашэнні пакупнікоў адносна спажывання канкрэтных выгод і з'яўляюцца асновай стварэння рынкавага попыту. Разуменне патрэбаў свайго патэнцыйнага пакупніка - ключ да атрымання гарантаванай прыбытку. Таму маркетынгавыя даследаванні, мэтай якіх ставіцца выяўленне гэтых пераваг, актуальныя і на стадыі планавання вытворчасці, і на ўсіх этапах рэалізацыі прадукцыі, уключаючы кантроль яе якасці. Зразумела, адно толькі спажывецкае перавагу не можа даць дакладныя дадзеныя, дастатковыя для прагназавання таго, якім попытам будзе карыстацца прадукцыя. Бо попыт фармуецца пад уплывам мноства фактараў.

Спажывецкія перавагі можна вымераць. Пры іх аналізе выкарыстоўваецца паняцце лімітавай карыснасці. Яно было выкарыстана больш за 150 гадоў таму немцам Госсеном, паслядоўнікі якога сталі заснавальнікамі аўстрыйскай і матэматычнай школы ў эканоміцы. Менавіта Гос упершыню стаў гэтак пільна вывучаць спажывецкія перавагі, і гранічная карыснасць па яго вызначэнні з'яўляецца дадатковай карыснасцю, якую атрымліваюць ад кожнага наступнага спажытага дабра. Класічны прыклад - самотны пасяленец ў лесе і некалькі мяшкоў збожжа. Тады першы мяшок закліканы выратаваць яго ад галоднай смерці, то пяты - накарміць папугая, забаўляць гаспадара сваёй балбатнёй. Зразумела, што ў гэтым выпадку карыснасць пятага мяшка будзе гранічнай.

На падставе досведаў і псіхалагічных назіранняў эканамістамі 19 ст. быў выведзены закон змяншальнай гранічнай карыснасці. Было ўстаноўлена, што па меры таго, як пэўная карыснасць насычаецца, памяншаецца і каштоўнасць рэчы ў вачах яе ўладальніка. Ці ўплывае лімітавая карыснасць на рынкавую цану? Так, безумоўна, бо кошт вызначаецца ў тым ліку і лімітавай карыснасцю апошняй частцы спажыванага дабра. Так, чым менш даступны тавар, чым складаней задаволіць запатрабаванне ў ім - тым вышэй будзе лімітавая карыснасць, а адпаведна, і цана. Як звязаны гэты закон і спажывецкія перавагі? Усё проста: пакупнік пастаянна узважвае лімітавую карыснасць тавару і супастаўляе такім чынам розныя даброты, параўноўвае іх паміж сабой. Калі тавар губляе сваю карыснасць, пакупнік заменіць яго іншым.

Звычайна спажывецкія перавагі разглядаюцца ў дачыненні не толькі да аднаго канкрэтнага тавару, а цэлай групе. Вывучаецца кола тавараў, сістэматычна спажываных пэўнай мэтавай аўдыторыяй. Гэта значыць, гаворка ідзе аб комплексным вывучэнні упадабанай прадукцыі: абутку, адзення, харчовых прадуктаў. Пры гэтым да якія ўплываюць на перавагі фактары адносяць аб'ектыўныя (уласны даход, якасць і кошт тавару) і суб'ектыўныя (асабістыя густы).

Пры вывучэнні і вымярэнні спажывецкіх пераваг зручней за ўсё карыстацца графікамі. Калі пры іх пабудове ўжываецца кардиналистский падыход, графік агульнай або лімітавай карыснасці ўяўляе сабой залежнасць ад колькасці спажытага тавару. Мяркуецца, што пакупнік ранжыруе даброты ў межах сваёй кошыка спажывання па ўзроўні іх карыснасці.

Ординалистский падыход прадугледжвае пабудову крывых абыякавасці, гэта значыць такіх графікаў, кожная кропка на якіх - раўнацэнныя для спажыўца даброты з аднолькавым узроўнем карыснасці. Больш падрабязна з гэтымі падыходамі да вымярэння спажывецкіх пераваг і прыкладамі графікаў можна азнаёміцца ў спецыялізаванай літаратуры.

Наступны этап у ацэнцы попыту - суаднясенне выяўленых пераваг з фінансавымі магчымасцямі, г.зн. аналіз бюджэту. Выбар спажыўца ўяўляе сабой вынік аптымізацыі, калі пакупнік размяркоўвае даход так, што затрачаных на кожны тавар апошняя грашовая адзінка дае аднолькавую лімітавую карыснасць.

Па рэакцыі спажыўцоў на змяненне цаны і даходаў можна аб'ядноўваць іх у групы па розных прыкметамі (узровень даходу, віды спажывання) і графічна адлюстроўваць рынкавы і індывідуальны попыт.