Колькі рыэлтары бяруць за продаж кватэры? паслугі рыэлтараў

Штодня ў сферы нерухомасці здзяйсняецца тысячы здзелак з жыллём. Натуральна, далёка не ўсе ведаюць тонкасці і нюансы працэдур, якія неабходны для выгаднай куплі або продажу апартаментаў. Ды і ў юрыдычным афармленні дакументацыі на аб'екты нерухомасці мала хто разбіраецца. Уся гэтая праца кладзецца на плечы спецыялістаў. І ў сувязі з многіх цікавіць пытанне аб тым, колькі рыэлтары бяруць за продаж кватэры? Разгледзім яго падрабязней.

Рынак пасрэднікаў разнастайны

Сёння ў нерухомасці працуе мноства агенцтваў, якія за пэўную плату могуць дапамагчы ў куплі або продажы жылля. Пры гэтым памер «камісійных» у кожнага пасярэдніка свой. Аўтарытэтныя агенцтва, якія працуюць на рынку шмат гадоў, як правіла, дыктуюць кліентам свае правілы гульні і усталёўваюць высокі працэнт ўзнагароджання.

Кампаніі з невялікім штатам супрацоўнікаў, якія зусім нядаўна пачалі займацца бізнесам у сферы нерухомасці, часцяком вымушаныя падладжвацца пад кліента і працаваць за невялікую плату. І гэта толькі адзін бок медаля пытання аб тым, колькі рыэлтары бяруць за продаж кватэры.

Фактары, якія ўплываюць на цэнаўтварэнне

Існуе цэлы шэраг прычын таго, чаму адны пасярэднікі просяць за свае паслугі суму «x», іншыя - суму «y», а трэція - суму «z».

Па-першае, варта ўлічваць габарыты населеных пунктаў. У буйных мегаполісах, дзе ўзровень даходу грамадзян досыць высокі, а колькасць прапаноў разнастайна, агенцтва нерухомасці працуюць за вялікія грошы. У прыватнасці, рыэлтары Масквы, займаючыся продажам кватэры коштам 30 мільёнаў рублёў, могуць ацаніць свае паслугі ў 500 тысяч рублёў. Зусім іншая карціна назіраецца ў рэгіёнах, дзе колькасць гарадоў у разы ніжэй, а памер заробкаў шмат менш, чым у «золатагаловай». Такім чынам, колькі рыэлтары бяруць за продаж кватэры на перыферыі? У сярэднім, за апартаменты, кошт якіх складае 2,5 - 3 мільёны рублёў, ўзнагароджанне агента можа вар'іравацца ад 40 000 да 50 000 рублёў. Натуральна, за такую камісію рыэлтары Масквы якой-небудзь рэйтынгавай кампаніі «нават пальцам не паварушыў».

Бывае і так, што продажам або купляй жылля займаюцца прадстаўнікі некалькіх агенцтваў нерухомасці і тады выдаткі на іх ганарар павялічваюцца ў разы.

Так ці інакш, але гэта яшчэ далёка не ўсе аспекты пытання: «Колькі рыэлтары бяруць за продаж кватэры?».

Гэты параметр залежыць яшчэ і ад пераліку работ, якога трэба будзе выканаць агенту. Таксама на памер камісіі ўплывае запатрабаванасць аб'екта на рынку. Крытэр «ступень гатоўнасці пакета дакумента» таксама тут мае не апошняе значэнне. Памер камісійных вызначае фактар аддаленасці аб'екта ад буйных гарадоў. Ўзнагароджанне агента залежыць і ад спосабу набыцця жылля (субсідыя, маткапитал, жыллёвы сертыфікат, іпатэка).

Іншымі словамі, працэнт рыэлтараў вызначаецца ў строга індывідуальным парадку. У сярэднім, яго памер вар'іруецца ад 2 да 5% ад сумы здзелкі. Распаўсюджаная сума камісійных - гэта 3%.

Сёе-тое яшчэ аб зарплаце рыэлтараў

Неабходна адзначыць, што ў 99% выпадках агент нерухомасці не атрымлівае заробак у класічным разуменні гэтага слова. Як такіх акладаў у яго няма. Увесь яго даход складае фіксаваны працэнт ад дасканалых здзелак. Такім чынам, чым больш прадаў, тым больш атрымаў. Ну а калі не заключыў ні адной здзелкі, то і атрымаў нуль.

Яшчэ адзін характэрны момант заключаецца ў тым, што сваё ўзнагароджанне рыэлтар атрымлівае не ад пакупніка, а ад агенцтва, у якім ён працуе. Кампанія загадзя падпісвае дагавор з будаўнічымі арганізацыямі на аказанне паслуг, калі гаворка ідзе аб працы на першасным рынку нерухомасці. У гэтым выпадку свае камісійныя рыэлтар таксама «забірае» ў свайго працадаўцы. Увогуле, пытанне аплаты працы вырашаецца ў рамках узаемаадносін: «Агенцтва - рыэлтар».

«У дэвелапера танней»?

Многія думаюць, што калі супрацоўнічаць наўпрост з забудоўшчыкам і праігнараваць паслугі рыэлтарскай канторы, то можна зэканоміць на куплі жылля. На самай справе, у гэтым сэнсе няма прынцыповага значэння, кантактуеце Ці з дэвелапераў «тэт-а-тэт» або з удзелам пасярэдніка. Цана кватэры будзе строга фіксаванай, прычым для ўсіх агенцтваў. Справа ў тым, што будаўнічая арганізацыя сама дае інфармацыю аб кошту аб'ектаў ва ўсе кампаніі нерухомасці, з якімі яна заключылі дагавор.

Парадаксальны іншы момант. Нярэдка здараецца і так, што купля апартаментаў з дапамогай асабістага партнёрства з дэвелапераў абыходзіцца даражэй, чым калі гэтыя жа палац набываліся б з удзелам агента. Чым можна растлумачыць такое супярэчнасць? Уся справа ў тым, што масцітыя спецыялісты па нерухомасці знаходзяцца з забудоўшчыкамі не толькі ў рамках дзелавога супрацоўніцтва, але і імкнуцца ўсталяваць з імі «цёплыя» адносіны. Натуральна, маючы такі козыр у рукаве, можна дамагчыся пэўнай зніжкі для свайго кліента, і тады Рыэлтарская кантора дакладна зафіксуе здзелку. Але зноў жа, далёка не кожны агент нерухомасці зможа ўсталяваць сяброўскія адносіны з дэвелапераў: гэта пад сілу толькі дасведчаным спецыялістам, якія працуюць на рынку доўгі час.

Аб камісійных агента для прадаўца

Калі чалавек звяртаецца ў агенцтва з мэтай прадаць кватэру, то з ім у абавязковым парадку заключаецца папярэдні дагавор. І, вядома ж, у ім прапісваецца ўмова аб кошце аб'екта, каб у будучыні не ўзнікала пытанняў, чаму менавіта такую суму атрымаў на рукі прадавец. І асобна паказваецца, які памер узнагароджання атрымае кампанія. Прычым залежыць ён ад тых фактараў, якія былі апісаны вышэй. У прыватнасці, ад аб'ёму выкананай працы. І ў гэтым сэнсе ў прадаўца кватэры ёсць права выбару.

Ён можа скарыстацца ўсім наборам паслуг агента нерухомасці, што, вядома ж, выльецца ў круглую суму, або выбраць некалькі з усяго пераліку. У апошнім выпадку, камісійныя рыэлтара будуць невялікія, але не так моцна пацерпіць бюджэт гаспадара кватэры. Кожны прадавец мае права сам выбіраць зручны для яго варыянт.

заключэнне

Звяртацца ці не звяртацца да паслуг рыэлтара? Гэтае пытанне таксама вырашаецца ў індывідуальным парадку. Калі вы вырашыце зэканоміць на пасярэдніка, то будзьце гатовыя несці ўсе звязаныя з гэтым рызыкі, напрыклад, у выпадку, няправільнага юрыдычнага афармлення дакументаў. Да таго ж, сёння на рынку нерухомасці варочае нямала махляроў, якія пракручваюць самыя выдасканаленыя афёры з кватэрамі. Можа лепш звярнуцца па дапамогу да спецыялістаў і не эканоміць на іх? Як вядома, скупы плаціць двойчы.