Для каго добры гандлёвы прынцып «Take-or-Pay»?

Любы буйны пастаўшчык зацікаўлены ў аптымізацыі сваіх аб'ёмаў продажаў. Каб вырашыць гэтую задачу, неабходна прагназаваць аб'ёмы адгружаецца пакупнікам прадукцыі і на аснове гэтых велічынь ажыццяўляць планаванне. Гандаль вуглевадародамі - найбольш складаная сістэма збыту, ад аптымізацыі патокаў залежыць як іх стабільнасць (у чым зацікаўлены спажыўцы), так і сістэматычнасць атрымання прыбытку. У апошні час, у сувязі з пастаўкамі газу ў Еўропу і ва Украіну, у каментарах часта выкарыстоўваецца тэрмін Take-or-Pay. Што гэта такое і чаму ўвядзенне гэтага прынцыпу выклікае незадаволенасць у некаторых замежных партнёраў "Газпрома"?

Ўкраінскі кантракт 2009 года

Менавіта умовы заключанага ў пачатку 2009 года дагавора прывялі да ўвядзення згаданага прынцыпу як аднаго з трох умоў ўрэгулявання міждзяржаўнага гаспадарчага спрэчкі. Акрамя Take-or-Pay, у будучыя адносіны ўваходзілі ліквідацыя фірмы пасярэдніка ( «Росукрэнерго») і павелічэнне цэны адпускаецца тавару. Кантракт выгадны расійскаму боку і ўшчамляе эканамічныя інтарэсы Украіны, але тым не менш ён быў быў падпісаны. І калі кошт па гэты дзень шмат каму падаецца «несправядлівай», «кабальнай», нягледзячы на тое што дамова завізаваў Высокiя Дагаворныя Бакi добраахвотна, то ўмова «бяры або плаці» да нейкіх незвычайным кандыцыях аднесці нельга. Згодна з ім, Украіна гарантавана атрымлівае обговоренное колькасць газу. У выпадку яго недабору яна абавязаная аплаціць пэўны аб'ём, меншы, а дазволены максімум, але большы рэальна атрыманага. Пры гэтым штрафам такую аплату лічыць нельга. Чаму?

плюсы прынцыпу

Сам прынцып Take-or-Pay ( "бяры або плаці") не так ужо дрэнны для любых двух бакоў, якія складалі кантракт. Украінскія аналітыкі, раз'юшана праклінаючы "Газпром" за імперскую пазіцыю, звычайна забываюць растлумачыць, што аплачаны, але не абраны аб'ём газу не знікае, а пераходзіць на наступны перыяд, на які чакаецца рост спажывання. Таму што цэны на вуглевадароды маюць устойлівую тэндэнцыю да росту, то няма нічога страшнага ў тым, каб мець рэзерв ужо аплачанага блакітнага паліва. Гэты аб'ём можна ўлічыць (са знакам «мінус») пры складанні заяўкі на наступны год, гэта дае магчымасць больш пэўна пралічыць памеры будучых патрэбаў. Ўмова Take-or-Pay накладае абавязкі не толькі на пакупніка, але і на пастаўшчыка, які пасля ўступлення дамовы ў сілу ўжо не можа адмовіць у забеспячэнні заяўленых аб'ёмаў (зразумела, у выпадку своечасовай аплаты).

Як у Расеі?

У карысць прынцыпу «бяры або плаці» кажа хоць бы той факт, што еўрапейскія краіны, якія імпартуюць газ з Расійскай Федэрацыі, таксама працуюць так (пасля ўступлення нашай краіны ў СГА). Украіна не з'яўляецца нейкай асаблівай краінай, супраць інтарэсаў якой выкарыстоўваецца спецыяльнае кабальных правіла. Больш за тое, і ўнутры Расеі дзейнічае той жа прынцып у адносінах да буйных спажыўцоў. Невялікія прадпрыемствы маюць цяжкасці пры падключэнні да газавых магістралях, так як памер гарантавана выдаткоўваюцца штогод з абароту сродкаў цяжка прадказаць. У выпадку цёплай зімы адміністрацыя такіх заводаў і фабрык крэдытуе на немалую суму "Газпром", а не ўсім гэта выгадна. Калі ж надыходзяць анамальныя холаду, то справа можа апынуцца яшчэ горш, заяўленага аб'ёму газу проста не хопіць. У гэтай сувязі малыя і сярэднія прадпрымальнікі ўважліва сочаць за тым, чым скончыцца гаспадарчая спрэчка з Украінай. У выпадку адмены рэжыму Take-or-Pay паўстане юрыдычны прэцэдэнт, які паўплывае і на іх адносіны з дзяржаўным газавым манапалістам.

Плаціць трэба ...

Акрамя важнага прынцыпу планавання адпускаюцца і спажываных аб'ёмаў, іншых добрых якасцяў у прынцыпу «бяры або плаці», увогуле-то, няма. Калі макраэканамічныя паказчыкі краіны добрыя, знешні доўг невялікі, а плацежны баланс станоўчы, то ён прымальны не толькі для прадаўца, але і для пакупніка. Іншая справа - праца ва ўмовах глабальнага макрокризиса, калі кожная капейка (кожны мільярд еўра) на рахунку. І зусім ужо цяжка становіцца краіне, якая вядзе вайну. Тут ужо не да Take-or-Pay, калі плаціць проста няма чым. Амерыканцы прыдумалі гэты прынцып, але ў іх ёсць і іншае распаўсюджанае выраз: no money - no drink ( "хто не плаціць, той не п'е"), напісанае на сценах многіх бараў.