Як быць пераканаўчым і лёгка атрымліваць тое, што хочаш

Мы ўсе любім атрымліваць тое, што хочам. Я не ведаю ні аднаго чалавека, якому б гэта не падабалася. Але як мы можам дамагчыся гэтага? Усе мы кожны дзень выкарыстоўваем перакананні. Нават калі робім гэта ненаўмысна. Атрыманне таго, што адпавядае вашым патрабаванням, мае месца ў розных сітуацыях. Вы можаце пераканаць свайго каханага чалавека, боса, калегу, ці ж сказаць пераканаўчую размова ў час прэзентацыі. Па-за залежнасці ад таго, у якім кантэксце вы карыстаецеся сваё ўменне пераконваць, ёсць некаторыя карысныя стратэгіі, якія дапамогуць вам лёгка атрымаць тое, што вы хочаце.

1. Вы павінны даць сваёй «аўдыторыі» менавіта тое, што яна хоча пачуць

Я ўпэўнена, вы ўсе чулі фразу «Што мне з гэтага?». Я таксама ўпэўненая, што большасць з вас, якія прачыталі гэты пункт, падумалі тое ж самае. Але гэта характэрна ўсім людзям. Давайце глядзець праўдзе ў вочы: усе мы па сваёй прыродзе трохі эгаістычныя. І калі нешта не робіць наша жыццё лепш ці нас самых шчаслівей, мы першапачаткова ў гэтым не зацікаўленыя. Таму каб пераканаць вашу «аўдыторыю» (няхай гэта будзе адзін чалавек ці 1000), вам неабходна сказаць тое, што будзе ў яе інтарэсах. Вы не зможаце проста засяродзіцца на сабе, калі іншаму чалавеку гэта не будзе цікава. Калі вы засяродзіцца на тым, каб дапамагчы яму дасягнуць яго жаданняў і імкненняў, ён будзе гатовы дапамагчы вам у адказ.

2. Не патрабуйце занадта вялікіх зменаў

Людзі не толькі эгаістычныя, многія яшчэ і занадта гультаяватыя. Той, хто даваў навагодняе абяцанне схуднець, перайсці на здаровае харчаванне і заняцца спортам, ведае, як цяжка змяніць свае звычкі і лад жыцця. Акрамя таго, людзям значна прасцей змяніць сваё меркаванне наконт простых рэчаў, чым глыбокіх перакананняў (як рэлігія ці палітычныя перавагі). Вы павінны размаўляць з аўдыторыяй мноства разоў, перш чым яна захоча разгледзець пытанне пра змяненне стаўлення або паводзін.

3. Вы павінны спадабацца вашай «аўдыторыі»

Уявіце сабе, што вы знаходзіцеся ў мэблевай краме і выбіраеце новы канапу. Да вам пасуе менеджэр па продажах і пачынае размову. Вы ўжо зрабілі свой выбар, але прадавец па-сапраўднаму раздражняе вас. Ён ідзе за вамі па ўсім краме і балбоча без умолку. Нават калі вы ўжо дасталі крэдытную карту, каб аплаціць куплю, хутчэй за ўсё, вы адмоўцеся ад гэтай ідэі, абы ўцячы ад назойлівага прадаўца. Магчыма, вы нават паспрабуеце знайсці іншы краму, які прадае такія ж канапы.

Калі вы не падабаліся, калі «аўдыторыі», людзі ніколі не купяць тое, што вы ім кажаце. Таму будзьце ўважлівыя і прыязныя. Заўсёды улічвайце тое ўражанне, якое вы робіце на іншых.

4. Зрабіце так, каб ваша «аўдыторыя» вам давярала

Вы б галасавалі за палітычнага кандыдата, якому не давяраеце? Вы б пазычылі грошы сябру, калі б думалі, што ён не верне іх назад? Канечне не! Людзей лягчэй пераканаць, калі яны вам давяраюць. Гэта адна з прычын, чаму вядомая тэлевядучая Опра Уінфры мае «залатое дотык». Калі яна рэкамендуе нейкую кнігу сваёй аўдыторыі, яна адразу ж становіцца бэстсэлерам. Чаму? Ды таму што яны давяраюць вызна. Яны давяраюць яе думку, таму аўтаматычна робяць тое, што яна кажа. Таму калі вы хочаце прымусіць людзей рабіць тое, што вам трэба, для пачатку вы павінны заваяваць іх давер.

5. Выкарыстоўвайце эмоцыі

Адзін з самых простых спосабаў пераканаць чалавека - гэта выкарыстоўваць эмоцыі. Добры прыклад гэтага - тэлевізійныя ролікі, якія паказваюць хворых дзяцей. Яны просяць ахвяраваць грошы на іх лячэнне. Такія карцінкі вельмі сумныя, і яны прымушаюць чалавека даваць грошы, каб дапамагчы.

Мы выкарыстоўваем эмоцыі для перакананні, нават калі гаворка ідзе аб асабістых адносінах. Але, тым не менш, трэба быць вельмі асцярожным, калі вы робіце гэта. Да прыкладу, неэтычна выкарыстоўваць віну іншага чалавека, каб маніпуляваць ім. Але выкарыстанне такіх станоўчых эмоцый, як любоў і шчасце - гэта выдатны спосаб, каб прымусіць іншых людзей з вамі пагадзіцца.

6. Выкарыстоўвайце логіку, каб атрымаць жаданае

Але ж не ўсе людзі эмацыйныя. Некаторыя ўмеюць адключаць эмоцыі, і таму пераканаць іх вельмі цяжка. Таму не трэба забываць і аб выкарыстанні логікі. Калі вам трэба пераканаць аднаго чалавека, паспрабуйце зразумець, кім ён з'яўляецца. Магчыма, ён шануе логіку і рацыянальнасць больш, чым эмоцыі. Але калі вы размаўляеце з вялікай групай людзей, лепш злучыць логіку і эмацыйныя парывы. Такім чынам вы, у нейкай меры, паўплываеце на ўсіх.

7. Выкарыстоўвайце асабістыя якасці

Калі вы з'яўляецеся экспертам у вашай тэме, пакажыце гэта «аўдыторыі». Будзьце дынамічныя і цікавыя. Вашу «аўдыторыю» будзе значна прасцей пераканаць, калі вы дасце ёй для гэтага прычыны. Калі людзі ведаюць вас і паважаюць, пераканаць іх будзе дастаткова лёгка. Менавіта таму ў рэкламе часта выкарыстоўваюць знакамітасцяў. Іх усе ведаюць, і многія людзі будуць купляць прадукт толькі таму, што пра гэта кажа вядомы ім чалавек. Таму «продаж сябе» з'яўляецца ключом да пераканання.

Часам пераканаць кагосьці атрымліваецца лёгка, часам складана. Але калі вы будзеце памятаць нашы парады, то зможаце атрымаць тое, што хочаце.