Што прадугледжвае закон попыту? адказы

Попыт ўяўляе сабой колькасць тавару, якое спажывец жадае і ў стане набыць у канкрэтны перыяд. Яго называюць яшчэ плацежаздольнай патрэбай. Попыт і аб'ём пакупак варта адрозніваць паміж сабой. Першы вызначаецца толькі па паводзінах пакупнікоў, а другі - па актыўнасці і спажыўцоў, і прадаўцоў.

Закон попыту мяркуе што?

Адказы на гэтае пытанне заключаюцца ў сутнасці самой канцэпцыі. Яна складаецца ў наяўнасці зваротнай залежнасці паміж коштам прадукцыі і патрэбай у ёй. Пры гэтым усе іншыя ўмовы прымаюцца як роўныя. Іншымі словамі, закон попыту мяркуе, што калі цана тавару расце, то патрэба ў ім зніжаецца.

Чым абумоўлена залежнасць?

Прычын узнікнення такой сувязі некалькі. Закон попыту мяркуе, што чым ніжэй кошт прадукту, тым больш будзе схільнасць спажыўцоў набыць яго яшчэ, калі раней яны яго ўжо куплялі. Гэта значыць, яны ведаюць якасці гэтай прадукцыі. Адпаведна, больш нізкая яго кошт падагравае іх жаданне валодаць вядомым вырабам. Акрамя гэтага, цана дае магчымасць здзейсніць куплю людзям, якія раней не маглі сабе яе дазволіць. Нізкі кошт падахвочвае пакупнікоў памяншаць спажыванне дарагіх прадуктаў-заменнікаў. Першыя дзве прычыны, прыведзеныя вышэй, называюцца "эфектам прыбытку". Закон попыту мяркуе, што, калі кошт тавару падае, павялічваецца плацежаздольнасць насельніцтва. Трэцяя паказаная вышэй прычына называецца "эфектам замяшчэння". На практыцы ўсе гэтыя фактары дзейнічаюць звычайна адначасова.

Асаблівасці гандлёвых адносін

Працэс абмену таварамі на канкурэнтным рынку адбываецца па пэўных прынцыпах. Яны выяўляюцца ў спецыфіцы эканамічнага рэагавання суб'ектаў на суадносін аб'ёму прадукцыі і яе кошту. Закон попыту выступае ў якасці аднаго з ключавых правілаў, якія рэгулююць працэс тавараабмену і фармавання кошту. Вышэй было сказана пра зваротную залежнасці кошту прадукту і яго колькасці. Закон попыту мяркуе, што перавышэнне прапановы над попытам выступае як сігнал для вытворцы аб перанасычэнні рынку. У гэтым выпадку продаж прадукцыі магчымая толькі пры зніжэнні яе кошту. Нават нязначны дэфіцыт звыклага для спажыўца тавару прывядзе да павышэння кошту.

насычэнне патрэбаў

Закон попыту мяркуе, што перавышэнне прапановы над попытам надыходзіць пры дасягненні вызначанай мяжы прырашчэння пакупак. Адзін і той жа прадукт людзі, як правіла, набываюць з-за зніжэння яго кошту. Але карысны эфект ад гэтага мае пэўны мяжа. Пры яго наступе нават пры якая працягваецца паніжальная тэндэнцыі кошце колькасць набытага прадукту будзе змяншацца. Такім чынам, закон попыту мяркуе, што перавышэнне аб'ёму выпуску выклікае змяншальныя карыснасць кожнага дадатковага набыцця аднайменнага вырабы. Для спажыўца ўсё больш відавочным становіцца памяншэнне карыснага эфекту ад дадатковых выдаткаў на іх. У выніку закон попыту мяркуе, што перавышэнне прапановы не павялічыць набыццё нават пры памяншэнні кошту прадукту.

выключэння

Тое, што прадугледжвае закон попыту ў звычайных умовах, не будзе выяўляцца ў трох выпадках:

1. Пры абароце некаторых відаў дарагіх і рэдкіх вырабаў, якія выступаюць як сродак размяшчэння сродкаў. Да іх, напрыклад, адносяць антыкварыят, каштоўныя камяні, золата і інш.
2. Пры антыманапольным попыце, справакаванай чаканым ростам коштаў.
3. Пры пераключэнні спажыўца на больш якасны і дарагі прадукт.

спецыфіка з'явы

Такім чынам, закон попыту мяркуе, што патрэбнасць насельніцтва выяўляецца на рынку і падмацоўваецца грашыма. Пры гэтым у набытчыка можа паўстаць жаданне атрымаць пэўны тавар у канкрэтны час і ў выбраным ім месцы. Попыт лічыцца дастаткова складаным з'явай. Яно фарміруецца з розных элементаў. На іх грунтуецца закон попыту. Мяркуе Ці спажывец, чаму ён набывае той ці іншы прадукт? Як правіла, чалавек мае выразныя намеры адносна неабходных яму вырабаў. Аднак, у сутнасці, закон попыту прадугледжвае спалучэнне элементаў, якія маюць рэгіянальныя, дэмаграфічныя, сацыяльныя, эканамічныя асаблівасці. Гэтыя элементы дазваляюць дыферэнцыраваць плацежаздольны патрэба па розных крытэрах.

важнасць класіфікацыі

Размеркаванне усяго таго, што прадугледжвае закон попыту адносна плацежаздольнасці, дазваляе прадаўцу аказваць мэтанакіраванае ўздзеянне на спажыўца. Пры гэтым могуць выкарыстоўвацца рэкламныя мадэлі або метады непасрэднага ўздзеяння. Паводле назіранняў, каля чвэрці спажыўцоў паддаецца псіхалагічнаму ўплыву. Гэтыя людзі актыўна рэагуюць на дэманстрацыю прадуктаў у краме. Гэта, у сваю чаргу, паказвае на неабходнасць аптымальна размяшчаць вырабы на вітрыне, забяспечыць даступнасць для агляду і апрабавання. Немалаважнае значэнне будзе мець маляўнічасць і арыгінальнасць экспазіцыі, яе інфарматыўнасць.

месца набыцця

Яно з'яўляецца адным з прыкмет дыферэнцыяцыі і ўяўляе цікавасць для кампаній, якія ажыццяўляюць рэгіянальны маркетынг. У вядомай часткі мабільная плацежаздольная патрэба лічыцца рэкрэацыйнай. Яна звязаная з курортнымі паездкамі. Тое, што прадугледжвае закон попыту, мае асаблівае значэнне для фірмаў, якія ажыццяўляюць абслугоўванне турыстаў. Для іх важны не толькі памер мабільнай плацежаздольнай патрэбы, але і яго геаграфія, маршруты. Разам з гэтым тэрытарыяльная дыферэнцыяцыя важная для муніцыпальных і рэгіянальных органаў улады. Ім яна дазваляе ўсталяваць кантроль над спажывецкім рынкам і распрацаваць уласную палітыку ў яго межах.

іншыя крытэрыі

Аналіз усяго таго, што прадугледжвае закон попыту па ўзроўні задавальнення, дазваляе арганізацыі скарэктаваць сэрвісную і асартыментную палітыку, выявіць дадатковыя рэзервы для забеспячэння росту продажаў. Для кантролю і прагназавання плацежаздольнай патрэбы выкарыстоўваецца часовай паказчык фарміравання і прад'яўлення яе на рынку. Так, мінулым называюць попыт, які рэалізаваны або не задаволены за папярэдні перыяд. Яго ацэнка важная пры выяўленні тэндэнцый і выканання рэалізацыйных планаў. Бягучых называюць попыт, які існуе ў сапраўдны момант. Веданне аб яго памерах дае магчымасць аператыўна карэктаваць намечаныя маркетынгавыя працы. Ён уяўляе сабой кан'юнктурны рынкавы элемент. Будучыняй называецца попыт на наступны перыяд. Прадпрыемству вельмі важна спрагназаваць яго аб'ём і структуру ў залежнасці ад сваіх вытворчых магчымасцяў і патрэбаў рынку. Падзел плацежаздольнай патрэбы па ўказаных вышэй прыкметах дазваляе зарыентаваць маркетынгавыя мерапрыемствы на выкарыстанне пэўнай таварнай і цэнавай палітыкі, на выбар аптымальнай стратэгіі пры вядзенні канкурэнтнай барацьбы. Акрамя гэтага, класіфікацыя дазваляе арганізаваць накіраваныя рэкламныя кампаніі, правесці многопараметровую рынкавую сегментацыю. Усё гэта патрабуе ад кампаніі правядзення адпаведных дыферэнцыраваных дзеянняў, мерапрыемстваў, якія рэгулююць попыт.

Фактары змены плацежаздольнай патрэбы: агульныя звесткі

Цэнаўтварэнне ў рынкавых умовах уяўляе сабой мнагамерны працэс. У ім на абмен прадуктамі аказвае ўздзеянне не толькі кошт, але і іншыя фактары, да яе не адносяцца. Іх уплыў у пэўным сэнсе нейтралізуе дзеянне кошты. Як паказвае практыка, у некаторых выпадках змены ў колькасці набываюцца вырабаў адбываюцца пры нязьменных кошту, а ў шэрагу сітуацый - па-за залежнасці ад яе руху.

сродкі спажыўцоў

Закон попыту мяркуе, што, калі даходы пакупнікоў павялічваюцца, то стане вялікім і лік набываюцца прадуктаў, нягледзячы на тое, што кошт іх не змянілася. У дадзенай сітуацыі стрымліваючым фактарам выступае колькасць сродкаў, якімі распараджаецца спажывец. Да павелічэння сваіх даходаў ён мог не размяшчаць магчымасцю набыць той ці іншы прадукт. Разам з гэтым, калі фінансавы стан спажыўца пагоршыцца, то пры нязменнай кошту вырабаў колькасць закупак стане менш.

спажывецкія чакання

Гэта яшчэ адзін фактар, які можа паўплываць на змяненне колькасці набытага тавару па тым жа кошце. Спажывецкія чакання, у сваю чаргу, знаходзяцца пад уплывам розных абставінаў. На іх могуць ўздзейнічаць як эканамічныя фактары (інфляцыя, да прыкладу), так і неэканамічныя (сезонныя, кліматычныя, перадсвяточныя ўмовы і гэтак далей). Пры іх уплыве колькасць набытага тавару можа як ўзрасці, так і знізіцца па-за залежнасці ад узроўню, на якім знаходзяцца кошты.

Наяўнасць ўзаемазаменнымі і ўзаемадапаўняльнай прадукцыі

Гэта таксама немалаважны фактар, які аказвае ўплыў на змяненне аб'ёму мноства тавараў, якія набываюцца насельніцтвам. Да ўзаемадапаўняльная прадуктам спажывецкага рынку адносяць, да прыкладу, цукар і іншыя вырабы, пакупаных да гарбаты або кавы. Практычна ў кожнага тавару ёсць свае заменнікі або дапаўняюць прадукты. Наяўнасць іх на спажывецкім рынку часцяком можа істотна змяніць плацежаздольны патрэба.

Іншыя фактары

На попыт могуць паўплываць і суб'ектыўныя перавагі, густы пакупнікоў, іх стаўленне да дызайну вырабаў, модзе. Немалаважнае значэнне мае канкурэнцыя спажыўцоў, асаблівасці іх псіхалогіі. Напрыклад, часта дзейнічае "эфект натоўпу" - людзі імкнуцца набыць той прадукт, які карыстаецца попытам у большасці. Ўзмацненне плацежаздольнай патрэбы можа быць абумоўлена павелічэннем колькасці спажыўцоў. Напрыклад, пры павышэнні нараджальнасці расце попыт на тавары для дзяцей.