Таварны Асартымент

Фірма, якая распрацоўвае новыя віды прадукцыі, павінна вырашаць пытанні аб таварным асартыменце.

Таварны асартымент - гэта пэўная група тавараў, якія цесна звязаны адзін з адным па падабенстве функцыянавання, групам якія цікавяцца імі пакупнікоў, тыпах рэалізуюць іх гандлёвых устаноў або дыяпазону коштаў.

Да прыкладу, ассортиметном вытворцы «Рэўлон» з'яўляецца група касметыкі, «Джэнерал мотарс» - аўтамабілі, «Панасонік» - тэле- і відэатэхніка.

У таварнай палітыцы найбольшую цікавасць прадстаўляюць групы тавараў, якія выконваюць падобныя функцыі.

Таварны асартымент характарызуецца такімі паняццямі як шырата (колькасць прапанаваных таварных груп), глыбіня (колькасць найменняў у кожнай групе), насычанасць (пашырэнне таварнага асартыменту пры даданні новых вырабаў), гарманічнасць (блізкасць тавару да працэсаў вытворчасцям, каналах размеркавання, прафесійным спажыўцам), рацыянальнасць (здольнасць задаволіць пакупніка), ўстойлівасць (здольнасць задаволіць попыт), навізна (здольнасць задавальняць змяняюцца патрэбы пакупнікоў).

Шырата, якая характарызуе асартымент, дыверсіфікуе прадукцыю па патрабаванням спажыўцоў з мэтай стымулявання іх да пакупак у адным месцы. Калі фірма вырабляе адразу некалькі асартыментных груп, значыць, гаворка ідзе пра таварнай наменклатуры. На вытворчасці прадукцыі некалькіх асартыментных груп спецыялізуюцца шматлікія буйныя фірмы: «Эйвон» (у наменклатуру якой уваходзяць тры асартыментных групы: касметыка, гаспадарчыя тавары, ювелірныя вырабы), «Самсунг» (групы відэа- і тэлетэхнікі, бытавая тэхніка, сродкі тэлекамунікацый), « Проктер энд Гэмбл »(асартымент якой складаюць шэсць таварных груп: мыйныя сродкі, аднаразовыя пялёнкі, зубная паста, дезодоранты, мыла, кавы).

Глыбіня таварнага асартыменту - гэта магчымасць задавальнення патрэбаў розных сегментаў пакупнікоў па вызначаным ўвазе аднаго тавару. Да прыкладу, зубная паста можа прадавацца ў розных расфасоўка і з рознымі характарыстыкамі складу.

Насычэнне таварнага асартыменту - гэта даданне новых вырабаў у межах існуючага асартыменту, пры гэтым новыя вырабы павінны значна адрознівацца ад ужо наяўных. Гэта адбываецца, калі фірма імкнецца да лідэрства, загружае вытворчыя магутнасці , каб пазбегнуць прастояў тэхнікі, спрабуе перашкодзіць росту канкурэнцыі. Прыкладам высокай насычанасці асартыменту з'яўляецца «Проктер энд Гэмбл», якая вырабляе каля дваццаці найменняў мыйных сродкаў.

Насычэнне асартыменту прыводзіць да павелічэння выдаткаў, паколькі з'яўляецца неабходнасць падтрымліваць таварныя запасы, мадыфікаваць тавары. Узнікае небяспека ваганняў збыту. Таму таварны асартымент у маркетынгу патрабуе прадуманага кіравання для падтрымання прыбытковасці кампаніі і паспяховай барацьбы з канкурэнтамі.

Кіраванне таварных асартыментам - гэта каардынацыя розных відаў дзейнасці: комплекснага даследавання рынку, праектнай, навукова-тэхнічнай працы, арганізацыі збыту, рэкламы, сэрвісу, стымулявання попыту. Складанасць выканання гэтай задачы заключаецца ў дастатковай складанасці аб'яднання ўсіх элементаў. Калі гэтага не зрабіць, то прадпрыемства можа пачаць выпускаць не тую прадукцыю, якая трэба спажыўцу, а якая зручная для выпуску вытворчых падраздзяленняў. Маркетынг разглядае падобную сітуацыю як прамую супярэчнасць таго, што трэба рабіць у рэчаіснасці для дасягнення эфектыўнасці.

Задачы кіравання асартыментам заключаюцца ў падрыхтоўцы спажывецкай спецыфікацыі на выраб, перадачы яе праектнага аддзелу і удасканаленьні таго, каб вопытны ўзор быў даведзены да патрабаванняў спажыўца. Толькі так можна мэтазгодна ўкладваць сродкі ў мадыфікацыю прадукцыі, а не марнаваць сродкі на рэкламу састарэлага тавару. Кіраванне асартыментам праводзіцца кіраўніком службы маркетынгу.