«Едоша»: водгукі. Гандлёвая сетка «Едоша», прадукты «Едоша»

На рынку Расіі, ды і ўжо не толькі (таксама ў Беларусі, Казахстане, Украіне, Арменіі), развіваецца сеткавай гіпермаркет прадуктаў «Едоша». Водгукі ўдзячных пакупнікоў гэтай кампаніі - не рэдкасць у інтэрнэце. Між тым, яе ўзрост - усяго 2 гады. Тым не менш, інтэрнэт-рэсурс «Едоши» прыцягвае пакупнікоў з такой жа інтэнсіўнасцю, як і ўсім знаёмых «сеткавых зуброў» (якія працуюць на расійскім рынку ўжо гадоў 20). У чым сакрэт такога поспеху? Напэўна, у менеджменце, ён - асабліва расейскі.

Дарэчы, у адрозненне ад многіх сеткавых кампаній Масквы, разгортвалася «Едоша». Санкт Пецярбург, станцыя метро «Маскоўская», вуліца Набярэжная Абводнага Канала, дома 134-138 (цотныя), корпус 425, літара А, памяшканне 121 Н, оф. № 197 - такі юрыдычны адрас яе цэнтральнага офіса.

прэзідэнт кампаніі

Уладзімір Солошенко - не пачатковец у бізнэсе, за ім былі брыльянтавы ўзровень сетевіка і вопыт арганізацыі акцыянерных кампаній. Ён прафесійны, коммуникабелен, выдатна разбіраецца ў нюансах МЛМ. Яму ўдалося сказаць сваё індывідуальнае слова ў сеткавым бізнэсе: ён стварыў у Расіі магутны праект, які стаў інтэрнацыянальным - сетка крам «Едоша», які базуецца на прадуктах харчавання з разумным тэрмінам захоўвання.

Дынаміка развіцця «Едоши»

Фактычна яго дзецішча ўяўляе сабой гібрыд эфектыўнай аптова-рознічнай гандлёвай кампаніі з усталяванай у яе «рухавічком» - МЛМ. Менеджмент арганізацыйна прадуманы: карэктуецца склад набораў і прагназуецца рэалізацыя (па колькасці партнёраў і іх сярэдняму прыросце), выразна адсочваюцца таварныя запасы. Калі разрослае рэгіянальнае прадстаўніцтва жадае адкрыць краму ці рэнтабельнае харчовае вытворчасць, пазіцыя цэнтральнага офіса - традыцыйна сцвярджальная: калі ласка (чаму не дапамагчы сур'ёзным людзям?). Акрамя таго, такім партнёрам цэнтр падставіць плячо, узяўшы на сябе палову капітальных выдаткаў. Як бачым, творча і з веданнем справы эканамічна абгрунтаваны праект - «Едоша».

Водгукі статыстыкі Вордстата пра гэты праект адназначныя і лаканічныя: самы хуткарослы праект расійскага рынку. Калі ў снежні 2013 года на сайт кампаніі прамых продажаў «Едоши» выходзіла за 75 000 чалавек у дзень, то ў красавіку 2014 г. - ужо 120 000 чалавек. А гэта ўжо - узровень «Амвея», «Эйвон», «Фаберлика», «Арыфлэйм».

Прадуктовы аснова кампаніі прамых продажаў

Галоўная стаўка ў гэтым бізнесе зробленая заснавальнікамі на рэальны тавар - прадукты харчавання. Г.зн. на тавар з малоэластичным попытам (усе людзі штодня з'яўляюцца спажыўцамі ежы). Прычым адразу ж вылучана жорсткае патрабаванне пастаўшчыкам: толькі высакаякасныя прадукты. Такім чынам, з дапамогай основательской дакументацыі ўжо прадугледжана дасягненне канкурэнтных пераваг. Крытэрый адзін: толькі самае якаснае, самае купляюць па крытэру «набыў бы сам». Акрамя таго, у любым горадзе знойдзецца досыць шмат кадраў для такога бізнэсу, якія ведаюць рынак і кан'юнктуру. Што дае такім людзям «Едоша»?

Водгукі дзеючых традыцыйных гандляроў, адчуць ад партнёраў разгляданай кампаніі прафесійную канкурэнцыю, сведчаць - магчымасць самарэалізацыі!

развіццё структуры

Дадзены інтэрнэт-гіпермаркет «Едоша» (што яго адрознівае ад іншых кампаній прамых продажаў) не з'яўляецца жорстка прывязаным да фірмовай прадукцыі пэўных кампаній, якія прасоўваюць сябе на рынку. Яго спецыялізацыя - гэта ў прынцыпе добрыя якасныя прадукты. Гэта - лімітава гнуткі, а значыць - перспектыўны падыход, якое прагучала ў фільме вялікага Гайдая ( «На пытанні глядзець Шыршоў, а на людзей мягше»). Канкурэнты разумеюць перспектыўнасць такіх поглядаў і ў паніцы крычаць: «Едоша - развод!» (Выпрабаваны ў нас спосаб чорнага піяру).

Чаму яны так нервуюцца? А таму, што рэгіянальныя прадстаўніцтвы разгляданага гіпермаркета атрымалі ў рукі універсальны інструмент (хочуць на месцах працаваць з наяўнымі там аптавікамі - калі ласка, ёсць магчымасць развіваць вытворчасць паўфабрыкатаў на месцах - калі ласка). Дарэчы, такая справа ўжо ператвараецца ў значны «вытворчы сектар» гіпермаркета. Работнікі вытворчасці ад «Едоши» таксама аказваюцца ў цэнтралізаванай структуры, і ім прасцей спраўляцца з кантралюючымі органамі, паколькі па асобных пытаннях падставяць плячо юрысты цэнтральнага офіса фірмы. Такі асэнсаваны бізнес - яшчэ адна прычына для канкурэнтаў крычаць: «Едоша - развод!»

Варта асобна падкрэсліць, каб аператыўна адгукнуцца на канструктыўныя прапановы дзелавых людзей на месцах, цэнтральны офіс «Едоши» не толькі дае ім сваю фірмовую абалонку і праграмнае забеспячэнне, але і дапамагае вырабляць капукладанні. Таму самі думайце, «Едоша» - развод ці не.

гандлёвая сетка

Ня гандлем у інтэрнэце адзінай функцыянуе «Едоша» (гэта разгледзім ніжэй). Мы ўжо згадвалі аб вытворчых яе падраздзяленнях. Раскажам спачатку пра тое, як з МЛМ пад крылом гэтай кампаніі, нібы насенне, прарастаюць крамы.

Працуе стройны алгарытм. Спачатку ў рэгіёне утворыцца належны аб'ём партнёрскай рэгістрацыі (пад ціскам «рухавічка» МЛМ). Партнёры арганізуюць стабільны тавараабарот, рэгулярна закупляючы стандартныя фірмовыя наборы (іх змест - гл. Табліцу 2). Пры дасягненні месячнага тавараабароту ў за 0,5 млн рублёў гандлёвая сетка «Едоша» папаўняецца новым фірмовым крамай. Збіраецца ўстаноўчы сход акцыянераў, утваральнае ЗАТ, афармляюцца дакументы, вырабляецца рэгістрацыя. Ці не праўда, - выглядае лагічна?

Партнёры «на месцах» атрымліваюць адпаведнае дакументальнае дазвол на такі крок. Спачатку, і гэта натуральна, быў заснаваны краму ў рэгіёне цэнтральнага офіса - у Санкт-Пецярбургу (гэта прынцыповае структурны момант.) Першы рэгіянальны крама ад кампаніі быў адкрыты ў Ніжнім Ноўгарадзе. Дарэчы, дарагія чытачы, вы самі можаце без працы знайсці ў інтэрнэце выступ Уладзіміра Солошенко з гэтай нагоды. Далей, скарыстаўшыся выгаднымі ўмовамі, фірмовыя крамы адкрываліся ў розных рэгіёнах. (Гл. Табліцу 1)

Дадамо, што гандлёвая сетка «Едоша» расце дынамічна. У бягучым годзе намячаецца папаўненне за кошт крам у рэспубліках і краінах СНД: Беларусі, Украіне, Казахстане, Арменіі.

Інтэрнэт-сектар кампаніі

І ўсё ж такі, больш значную тэрыторыю Расіі кампанія абслугоўвае ў рэгіёнах і як інтэрнэт-крама дастаўкі прадуктаў і прамысловых тавараў, і як якасная кулінарыя, якая дастаўляе прыгатаваную ежу хатняга якасці ў офіс або на дом заказчыку.

Шырокі асартымент тавараў прапануе «Едоша». Інтэрнэт-крама абслугоўвае спажыўцоў (гаворка ідзе пра «простых» пакупніках тавараў кампаніі, т. Е. Не якія будуюць яе бізнэс), тым, хто здабыў фірмовую пластыкавую картку. Яе кошт - 50 руб. Замовіць тавар можна непасрэдна на сайце або па тэлефоне рэгіянальнага прадстаўніцтва. Ваш заказ чакаюць з 10:00 раніцы да 23:00 вечара. Дастаўляецца заказ досыць хутка - ад 40 хвілін да паўтары гадзіны. Гэтым карыстаюцца многія офісы, арганізаваўшы пры дапамозе «Едоши» сваё харчаванне. Дастаўка замовы коштам ад 700 рублёў ажыццяўляецца бясплатна. У Санкт-Пецярбургу таксама дзейнічае сістэма скідак пры дастаўцы ў межах кальцавой аўтадарогі.

Хто аддае перавагу «ляніва куплю», проста адкрыўшы на сваім ПК сайт «Едоша»? Інтэрнэт-крама выгадны дзелавым людзям; мамам, «прывязаным» да малалетніх дзяцей; пенсіянерам, якім фізічна цяжка ажыццяўляць пакупкі асабіста; людзям, якія адчуваюць дэфіцыт часу.

Партнёр-пачатковец у кампаніі

Новы партнёр кампаніі купляе ў спонсара яе картку за 100 рублёў і запаўняе перададзены ім жа ўліковы ліст (якім кіруецца пры рэкрутаванне кампанія «Едоша»). Рэгістрацыя заключаецца ў фіксацыі інфармацыйнай базай сайта кампаніі партнёрскай інфармацыі (Прозвішча, імя, пашпарт, адрас, нумар рэгістрацыйнага лістка) у прывязцы з рэгістрацыйным нумарам фундатара.

Такім чынам, па разглядзе новаму кліенту на сайце вырабляецца ўлік узроўняў па «яго галінцы» (новы партнёр кампаніі - першы ўзровень, фундатар - другі ўзровень). Пры гэтым навабранец адразу павінен здзейсніць закупку на 3500 рублёў.

Прайшоўшы рэгістрацыю і стаўшы партнёрам, гэты навабранец далей можа прыцягваць іншых (новых) партнёраў у кампанію. Т.е адбываецца метамарфоза: з пачаткоўца - у фундатара. Чым больш актыўна ён будзе прыцягваць, тым вышэй будзе яго ўзровень. Такім чынам, утвараецца сетку «Едоша».

У падобнай дзейнасці партнёру кампаніі варта акцэнтаваная не на "механічнай» куплі - продажы набораў, задавальняючыся толькі рознічнага нацэнкай, а, уласна кажучы, на МЛМ. Гэта значыць, у апошнім выпадку - гэта мэтанакіраваная продаж картак партнёрам і намаганні па падтрыманню якая склалася шматузроўневай сеткі.

бонусная прыбытак

Якая матывацыя улічана пры гэтым? Кожны ўзровень пабудаванай галінкі атрымлівае бонусную прыбытак ад куплі сваіх набораў і тавараў, набытых прыцягнутымі ім партнёрамі кампаніі. Згодна з правіламі кампаніі, цалкам сфармаваная галінка мае пад сабой сем узроўняў.

Бонусная прыбытак чалавека залежыць ад таго, на якім узроўні ён знаходзіцца. Першы ўзровень атрымлівае 1%, другі - 2% і г.д ... сёмы - 7%. Каб стаць на чале галіны, ці ж, кажучы фірмовым слэнгам - «закрыць дырэктара», патрэбна галіна ў 142 чалавекі. У ёй размеркаванні падлягае 28% кошту ўсіх закупленых галіной тавараў. Добрая закладзена сістэмай рэнтабельнасць!

Вышэйшыя ўзроўні кар'еры МЛМ «Едоши»

Дасягнуўшы звання дырэктара, партнёр «Едоши» павялічвае свой бонусны даход на адну пазіцыю, т. Е. Яму дастаюцца з вышэйшага ўзроўню 2% з сумы закупак, а з першага 7%. У суме ён атрымлівае прыбытак у 35%.

Варта прызнаць адразу - гэта атрымоўваецца не ўсім. Аднак пагадзіцеся, што гэта - добры стымул. Дырэктар, дасягнуўшы свайго статусу (па адной галіны), «нарошчвае галіны» яшчэ. Акрамя таго, яны «растуць у глыбіню». Прадстаўнікі які знаходзіцца «пад ім» ўзроўню самі нарошчваюць «сяміпавярховы піраміду» і становяцца такім чынам дырэктарамі. Якая ж матывацыя прадугледжана для «пасунуць дырэктара»? Ён, «вырасціўшы» падобным чынам двух дырэктараў, становіцца «срэбным дырэктарам», трох - «залатым», чатырох - «сапфіравым», пецярых - «Ізумрудным», шасцярых - «брыльянтавым». Бонусная даходнасць дырэктараў вышэйшых прыступак складаецца з 2% ад абароту ніжэйстаячых дырэктараў, а таксама 1% ад усёй нижерасположенной структуры. Акрамя гэтага, дырэктара атрымліваюць разавую прэмію за дасягнуты статус: ад 60 тысяч рублёў за «срэбнага» да 180 тыс. Рублёў - за «брыльянтавага».

Адпраўны пункт МЛМ - наборы прадуктаў

Дырэктарства - гэта святочная бок кампаніі. А штодзённае - гэта наборы прадуктаў. Пра іх мы і павядзем прамову. Дадзеная сеткавая кампанія рэкрутуюцца партнёраў, рэгіструючы іх і падаючы магчымасць цэнтралізаванага бухгалтарскага ўліку, атрымання імі сродкаў.

Спецыфіка - продаж прадуктаў харчавання спрашчае бізнэс: для пакупнікоў не патрабуецца ніякіх прэзентацый, патрэбен толькі якасны тавар. Цану на яго усталёўваюць канкурэнтныя для дадзенага рэгіёну прадстаўніцтва гіпермаркета «Едоша». Водгукі спажыўцоў, практыка рэгіянальных продажаў - усе гэтыя фактары прымаюцца да ведама. Налічаная гандлёвая надбаўка па меры функцыянавання МЛМ фармуе як прыбытак ад продажу, так і размяркоўваюцца па прынцыпе піраміды бонусы.

Сістэма так званых «гатовых набораў» адкалібраваць пад адзіную цану для дзеючых 11 набораў: 3000 руб. для набору прадуктаў плюс 300 руб. - на дастаўку. Прыкладны склад дзеючых станам на 2014/05/10 г камплектаў ад кампаніі прамых продажаў «Едоша» вы можаце бачыць у табліцы 2. Кожны прадукт - загадзя высокай якасці. Як каментар да табліцы дадамо, мы прадставілі вашай увазе для скарачэння наборы «Едоши» ў некалькі спрошчаным выглядзе, зводзячы некаторыя родавыя прадукты (напрыклад, крупы) да аднаго запісу «крупы розныя".

выснову

Не выклікае сумненняў, што ТАА «Едоша» дэманструе значны патэнцыял развіцця. Аднак дзейнасць у сферы МЛМ мяркуе спецыфічныя прафесійныя навыкі. Не ва ўсіх гэта атрымліваецца. Таму не варта звяртаць увагу на бурчанне ў водгуках няўдачнікаў, якія сцвярджаюць, што ўзровень дырэктара - практычна невыканальны. Бо практыка расце сеткі сведчыць пра адваротнае.

Дадзеная кампанія прамых продажаў мае вялікае будучыню з-за закладзенай у яе аснове філасофіі гнуткага арыентавання на рынку прадуктаў і адмове ад догмаў пры канструяванні структуры кампаніі.