Што такое выручка і чым яна адрозніваецца ад прыбытку?

Кожны пачатковец прадпрымальнік сутыкаецца з неабходнасцю ўважліва разбірацца ў фінансавай тэрміналогіі. Нават калі на яго працуе вельмі пісьменны бухгалтар, яму неабходна самому разумець асновы вытворчасці і атрымання даходу. У прыватнасці, важна веданне таго, што такое выручка, у чым яе адрозненне ад прыбытку, як яе ўзровень ўплывае на працу прадпрыемства і як магчыма яе планаваць.

Паняцце і метады ўліку

Вельмі часта ў тых, хто толькі задумвае уласную справу або знаходзіцца ў самым пачатку бізнес-шляху, узнікае няправільнае ўяўленне аб тым, што такое выручка. Нярэдка яе блытаюць з чыстым прыбыткам прадпрыемствы, з-за чаго ўзнікаюць пралікі ў планаванні дзейнасці. Вынікам, як правіла, становіцца банкруцтва. Між тым, зразумець розніцу вельмі проста. Выручка - гэта вынік рэалізацыі выпускаемай прадукцыі, выконваемых работ або паслуг. Яна складаецца з грашовых паступленняў, атрыманых у якасці аплаты тавараў (бартэру) і дэбіторскай запазычанасці. Акрамя таго, выручкай лічыцца фінансавы вынік інвестыцыйнай дзейнасці пры продажы пазаабаротных актываў або каштоўных папер. Аднак галоўным чынам яна вызначаецца агульным даходам ад асноўнай дзейнасці.

Для ўліку выручкі бухгалтарамі ўжываецца два метаду:

• Касавы - калі за выручку прымаецца аплата, якая паступіла на рахункі ў грашовым або таварным эквіваленце. Гэты метад прымяняецца прадпрыемствамі, выручка якіх не перавышае мільёна рублёў у квартал па выніках апошняга года працы.
• Метад налічэння - калі выручка падлічваецца адразу па адгрузцы тавару пакупніку або па прадастаўленні паслуг незалежна ад фактычнага паступлення аплаты. У гэтым выпадку вышэй рызыка ўзнікнення неаплачаных у тэрмін даўгоў, таму прадпрыемству дазваляецца ствараць рэзервовы фонд, памяншаючы падаткаабкладаемы прыбытак.

Разлік і планаванне

Выручка - гэта асноўная крыніца фінансавых паступленняў на прадпрыемства, ад яе рэгулярнасці залежыць стабільнасць абароту і працы ў цэлым. Менавіта таму вельмі важна своечасова вырабляць аналіз выручкі ад продажаў і планаваць яе паступленне.

За аснову аналізу бярэцца розніца паміж аб'ёмамі выпушчанай і рэалізаванай прадукцыі. Акрамя таго, важна ўлічваць фактары, якія ўплываюць на атрыманне выручкі. Асноўнай прычынай нізкага ўзроўню даходнасці прадпрыемства можа стаць выпуск незапатрабаванай або няякаснай прадукцыі. Для адсочвання гэтай сітуацыі неабходна правядзенне маркетынгавых даследаванняў рынку. Імкнучыся павысіць выручку, прадпрыемства па выніках такога аналізу можа палепшыць якасць прадукцыі, знізіць тэмпы выпуску (пры перавытворчасці), змяніць або пашырыць асартымент.

Акрамя таго, на ўзровень выручкі могуць паўплываць:

• перабоі ў працы, выкліканыя рознымі прычынамі;
• памылковая коштавая палітыка;
• няправільны маркетынгавы падыход;
• парушэння дагаворных умоў пастаўшчыкамі, перавозчыкамі альбо пакупнікамі;
• інфляцыя, змены ў заканадаўстве.

Сярод гэтых фактараў ёсць такія, на якія можа паўплываць сам прадпрымальнік, а ёсць незалежныя ад яго. Аднак рэгулярны аналіз выручкі можа, напрыклад, паказаць неабходнасць змяніць пастаўшчыка сыравіны або перавозчыка. Бо ад якасці партнёрскіх адносін вынік працы залежыць не менш, чым ад характарыстык выпускаемай прадукцыі або паслуг.

Плануючы выручку, варта вырабіць тры разліку. Першы - песімістычны прагноз, які прадугледжвае найгоршы варыянт развіцця падзей. Другі - аптымістычны, які ўлічвае ідэальнае збег усіх абставінаў. Трэці - рэальны разлік, які з'яўляецца чымсьці сярэднім паміж першымі двума. На яго і варта арыентавацца ў працэсе дзейнасці.

І ўсё ж асновай планавання з'яўляецца ўжо атрыманая выручка ад рэалізацыі прадукцыі. Формула яе разліку простая: РхЦ = В, дзе пад "Р" разумеецца рэалізаваная прадукцыя ў адзінках (альбо выкананая праца, аказаныя паслугі ў колькасным выразе), "Ц" азначае цану за кожную адзінку, а "В", адпаведна, атрыманую выручку. Толькі выканаўшы разлік і правёўшы аналіз, магчыма выбудоўваць перспектывы росту прадпрыемства.

размеркаванне

Зразумеўшы, што такое выручка, варта разабрацца з яе далейшым размеркаваннем. Пачатковым крыніцай сродкаў прадпрыемства з'яўляецца статутнай капітал. У працэсе далейшай дзейнасці ўсе неабходныя выплаты вырабляюцца ўжо непасрэдна з касы. Такім чынам, выручка пакрывае неабходныя плацяжы ў бюджэт, падатковыя і сацыяльныя выплаты, камунальныя і сыравінныя выдаткі, заработную плату супрацоўнікаў і іншыя выдаткі, звязаныя з выпускам і рэалізацыяй прадукцыі. Толькі тое, што застаецца пасля творы ўсіх неабходных выплат, з'яўляецца чыстым прыбыткам або прыбыткам прадпрыемства.

З усяго вышэйсказанага відаць, што мэта работы кожнага прадпрымальніка - павелічэнне агульнага прыбытку. Каб гэты рост быў стабільны, важна дакладна разумець, што такое выручка і якія фактары ўплываюць на яе атрыманне. Пісьменны аналіз і планаванне ў значнай ступені дапамагаюць прадпрыемству паспяхова працаваць і развівацца, а ўладальніку - атрымліваць заслужаную прыбытак.