Канкурэнтаздольнасць - гэта добра?

Мы ўсе пастаянна чуем аб канкурэнтаздольнасці прадукцыі, кампаній і т. Д., Але не ўсе могуць разумець, пра што ідзе гаворка. У паўсядзённае жыццё пранікае велізарная колькасць спецыяльных тэрмінаў, і гэта якраз той выпадак. Што ж усё-такі такое канкурэнтаздольнасць? Гэта ўласцівасць аб'екта, якое паказвае, наколькі ён можа задаволіць патрэбы ў параўнанні з аналагічнымі. Напрыклад, можна разгледзець гэты тэрмін на прыкладзе двух марак пральных парашкоў. Прадукт А танней, менш якасны, дрэнна отстирывает тканіну і не да канца вымываецца з яе. Парашок Б ачышчае лепш, добра выполаскивается з матэрыялу, а каштуе столькі ж. Відавочна, што прадукт маркі Б больш канкурэнтаздольны. Хоць на справе ўсё можа ісці некалькі па-іншаму.

Гэта вельмі просты прыклад, на самай справе ацаніць канкурэнтаздольнасць - гэта даволі складаная справа. Ўлічваецца вялікая колькасць фактараў, якія ўплываюць на папулярнасць таго ці іншага тавару ці кампаніі. І хоць у канчатковым выніку аналіз зводзіцца да ацэнкі суадносін "кошт-якасць", у выпадку з прадуктам правільна правесці ацэнку канкурэнтаздольнасці не так ужо і проста.

Для чаго гэта трэба? Для таго каб зразумець, праваліцца Ці на рынку той ці іншы прадукт, прагарыць Ці кампанія, ці яе чакае поспех. Дакладна, вядома, сказаць не зможа ніхто, і тым не менш гэта часцяком дапамагае пазбегнуць непрыемных сюрпрызаў. Як бы там ні было, пакупнік - а ён і ёсць галоўны суддзя і ацэншчык - павінен быць задаволены прадуктам і паслугай, інакш яны могуць знікнуць з рынку. Менавіта таму кожны вытворца пастаянна думае пра тое, як яму перасягнуць супернікаў, і вынаходзіць усё новыя метады канкурэнтаздольнасці і яе павышэння. Менавіта таму ў кожнай буйной кампаніі ёсць аддзел маркетынгу, які гэтым займаецца.

У асяроддзі маркетолагаў і эканамістаў часта ўжываецца тэрмін "устойлівае канкурэнтная перавага" (УКП). Ён пазначае унікальную рысу таго ці іншага тавару, якая можа дапамагчы ў яго рэалізацыі і папулярызацыі ў спажывецкай асяроддзі. Унікальны густ, пах або колер, хімічныя або фізічныя ўласцівасці, эксклюзіўнасць, бясплатнае абслугоўванне, прыемныя дробязі, накшталт цацкі ўнутры скрынкі з шматкамі для сняданку, - усё што заўгодна! Рэкламуючы тавар, вытворцы звычайна вельмі настойліва згадваюць тую ці іншую асаблівасць гэтага прадукта - гэта і ёсць тое самае УКП.

Упраўленне канкурэнтаздольнасцю - таксама задача не з лёгкіх. Неабходна ўлічваць вялікую колькасць розных фактараў і знайсці іх правільнае спалучэнне, формулу, якая дапаможа прадукту утрымацца на рынку і атрымаць папулярнасць. Можна ісці простымі шляхамі - павышаць якасць і паніжаць кошт, а можна звярнуцца да нестандартных падыходаў, напрыклад ўвесці пажыццёвую гарантыю.

Што такое канкурэнтаздольнасць? Гэта не такі ўжо просты пытанне. Часам спажыўцы па невідавочным прычынах выбіраюць менш якасны тавар па больш высокім кошце. Ўпакоўка, рэклама, размяшчэнне, даступнасць камплектуючых, парады знаёмых - маркетолагам, акрамя эканомікі, прыходзіцца вывучаць яшчэ і псіхалогію пакупнікоў, а таксама пазіцыянаванне брэнда на рынку. Канкурэнтаздольнасць - гэта сумесь многіх і многіх складнікаў, якія пры правільным спалучэнні прыводзяць да поспеху, а пры няправільным - у горшым выпадку да краху.